市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查情況報(bào)告

王巖 馮穎

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、改革開(kāi)放不斷深入，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求量在逐年增加，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)提出了更高的要求。如何進(jìn)一步利提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、保持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為我們必須面對(duì)的一個(gè)課題。本文主要以電話(huà)和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方法對(duì)該專(zhuān)業(yè)畢學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查，深入分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)的特點(diǎn)，旨在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率，為各行各業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才。

一、就業(yè)狀況

目前，從社會(huì)對(duì)各專(zhuān)業(yè)的人才需求來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)位居所前3位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事的工作范圍很廣，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、客戶(hù)服務(wù)等工作。并且企業(yè)對(duì)從事市場(chǎng)工作的人員也是高度重視，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)發(fā)展的中流砥柱，因此，這類(lèi)人員在企業(yè)的發(fā)展前景也是最為樂(lè)觀的。根據(jù)資料顯示，在各類(lèi)人才招聘會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的首要理由為“好就業(yè)，掙錢(qián)多”，這也在一定程度上反映了本專(zhuān)業(yè)人才適應(yīng)市場(chǎng)需求。

1.就業(yè)率情況

在對(duì)近三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率調(diào)查顯示為94%，比平均就業(yè)率高近兩個(gè)百分點(diǎn)。并且存在著就業(yè)面廣泛的特點(diǎn)，從事市場(chǎng)服務(wù)與開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，其它行業(yè)如經(jīng)濟(jì)、管理、貿(mào)易等有相當(dāng)一部分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才是各企業(yè)包括國(guó)企、私企及外資企業(yè)競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。

2.就業(yè)崗位情況

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)資源管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)等工作。

就業(yè)崗位包括：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)專(zhuān)員、銷(xiāo)售主管、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、課程顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、學(xué)術(shù)推廣員、市場(chǎng)經(jīng)理等。

3.收入情況

但調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，在薪酬方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生由于其不同的工作崗位、環(huán)境、行業(yè)的不同，其薪酬差別很大。從就業(yè)環(huán)境上看，北京、上海、廣州、深圳仍是收入最高的。從工作崗位上看，銷(xiāo)售崗位的薪酬待遇水平相對(duì)較高，一直是最具有吸引力的。因?yàn)槠涫杖肭闆r是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，剛?cè)肼?年的銷(xiāo)售人員的工資平均在6000元以上，甚至有些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員平均月收入上萬(wàn)。所以在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，因個(gè)人能力原因會(huì)造成巨大的收入差別。

4.就業(yè)地情況

據(jù)查顯示，發(fā)達(dá)城市因其就業(yè)機(jī)會(huì)多，就業(yè)率高及收入高等特點(diǎn)僅是畢業(yè)生的就業(yè)首選。上海18%、北京15%、深圳9%、廣州8%、哈爾濱10%、杭州8%、成都5%、南京4%、廈門(mén)4%、西部地區(qū)9%，其它11%。

5.行業(yè)流動(dòng)性

在所有專(zhuān)業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的工作流動(dòng)性最為明顯，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多畢業(yè)生在一年內(nèi)調(diào)換工作的高達(dá)4-5次，在不同的工作崗位中工作不達(dá)3個(gè)月，這不僅影響了企業(yè)的正常工作，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生在就業(yè)中受到企業(yè)更多的約束和關(guān)注。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)原因分析

1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求增加

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各企業(yè)都在努力宣傳推廣，利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段保持并提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為各企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也成為市場(chǎng)需求最高，就業(yè)率最大，最被市場(chǎng)歡迎的專(zhuān)業(yè)。尤其是具有多年豐富工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員更是供不應(yīng)求。這也使得畢業(yè)生就業(yè)時(shí)與其它專(zhuān)業(yè)相比就業(yè)率高的原因。由于，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)較容易，有很強(qiáng)優(yōu)越感，才使得他們對(duì)工作不珍惜，頻繁跳槽。

并且，北、上、廣、深及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)是畢業(yè)生們首選的去處。這些地方由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求也是最大。因此，大批的畢業(yè)生涌向了那里，尋求更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。但隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，大學(xué)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增大。

2．課程教學(xué)重理論輕實(shí)踐

當(dāng)前各大院校對(duì)于學(xué)生的教育多是以理論教育為主。用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，這固然正確，但不同的專(zhuān)業(yè)及崗位對(duì)人才的需求條件不一樣。除科研工作外，只要與市場(chǎng)有關(guān)與人際交往有關(guān)，需要實(shí)踐動(dòng)手操作的工作必須在上學(xué)期間就注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。各大院校也著重培養(yǎng)理論好技能強(qiáng)的綜合素質(zhì)人才。但在實(shí)際教學(xué)中實(shí)踐能力的培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至是理論與實(shí)踐不協(xié)調(diào)統(tǒng)一。學(xué)生只對(duì)書(shū)本的東西了解，而實(shí)踐的內(nèi)容少之又少。

3．專(zhuān)業(yè)素質(zhì)欠缺缺乏吃苦精神

跑市場(chǎng)算是企業(yè)最基層的工作了。查調(diào)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最適合的崗位也是在最基層熟悉環(huán)境，了解行情。而這往往是大部分畢業(yè)生們最抵觸的問(wèn)題。他們多數(shù)不愿到基層工作，寧愿沒(méi)有工作也要找個(gè)看似體面的工作。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生更應(yīng)深入市場(chǎng)第一線，從基層做起，而這看似“不體面”的工作使得畢業(yè)生們頻頻更換，也有相當(dāng)一部分畢業(yè)生在經(jīng)歷了一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作后由于工作壓力大，工作難度大或工作時(shí)間多等各種原因而中途放棄，造成巨大的行業(yè)流動(dòng)。從某種層面來(lái)講，大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，需要在學(xué)校多參加社會(huì)實(shí)踐，為工作做好充分的準(zhǔn)備。

三、解決措施與途徑

為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，學(xué)校在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)上應(yīng)注意實(shí)踐教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)際。徹底擺脫學(xué)科教育的束縛，強(qiáng)化實(shí)用教學(xué)理論，從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。

1．?dāng)U大就業(yè)范圍，建立就業(yè)指導(dǎo)。

調(diào)查結(jié)果顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生很多在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注的對(duì)自身的發(fā)展是否有利。畢業(yè)生當(dāng)中有少部分參軍，也有很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這已經(jīng)成為當(dāng)代畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。而向往年考公務(wù)員的人數(shù)大有減少。更多的畢業(yè)生選擇直接就業(yè)，發(fā)展自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，尤其是專(zhuān)業(yè)技能欠缺，很想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐為自己積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，為更好的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

為此，學(xué)校應(yīng)建立校園就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)和畢業(yè)生的交流與溝通，發(fā)布權(quán)威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。讓畢業(yè)生及時(shí)了解最新的專(zhuān)業(yè)需求及就業(yè)形勢(shì)，擺正自己的態(tài)度，發(fā)現(xiàn)自身的不足，準(zhǔn)確定位自己；同時(shí)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓(xùn)，從如何具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高專(zhuān)業(yè)技能，如何面對(duì)困難和接受挑戰(zhàn)，如何處理好人際關(guān)系，如何做好企業(yè)的員工和社會(huì)大學(xué)的學(xué)生。使大學(xué)生面對(duì)未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。在選擇工作崗位上理性對(duì)待，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境。

2．理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生能較快地適應(yīng)企業(yè)工作要求，履行崗位職責(zé)，解決實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)多參與社會(huì)、企業(yè)實(shí)見(jiàn)。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，如果沒(méi)有企業(yè)的配合與支持，只停留于形式是達(dá)不到預(yù)定的教學(xué)目的。

提高實(shí)踐能力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是我院的一個(gè)特色專(zhuān)業(yè)。遵循“邊學(xué)習(xí)邊操作，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。”我專(zhuān)業(yè)與知名企業(yè)娃哈哈建立校企合作單位，被授予娃哈哈實(shí)訓(xùn)基地，我校按企業(yè)要求設(shè)定培養(yǎng)模式制定教學(xué)大綱，并且由企業(yè)管理人員參與教學(xué)，定期到校給學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，解決學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的各種問(wèn)題；同時(shí)，學(xué)生給企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案并進(jìn)行售賣(mài)，通過(guò)這種形式可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益，同時(shí)使企業(yè)通過(guò)對(duì)實(shí)踐學(xué)生的觀察，優(yōu)先挑選人才。這不僅大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力，還為學(xué)生提供了更直接的就業(yè)崗位，提高了就業(yè)率。通過(guò)校企合作建立實(shí)習(xí)就業(yè)“雙贏”的教育模式，引導(dǎo)學(xué)生直接參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中去。

3．提升自身素質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，其中包括具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)、良好的身體素質(zhì)及健康開(kāi)朗的心理素質(zhì)。做為剛畢業(yè)的大學(xué)生，首先應(yīng)做好充分的心理準(zhǔn)備，從基層做起，有吃苦的準(zhǔn)備，擺正心態(tài)，對(duì)工作積極主動(dòng)，不患得患失。虛心向老員工請(qǐng)教，建立良好的人際關(guān)系，進(jìn)快融入企業(yè)新的環(huán)境，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用。善于思考，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去，與實(shí)際相結(jié)合，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要善于總結(jié)，將每天或階段的工作進(jìn)行分析總結(jié)，找到不足，提練方法，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì)。再次，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀。在企業(yè)工作中也要不斷學(xué)習(xí)，社會(huì)大學(xué)中沒(méi)有固定的老師，每個(gè)人通過(guò)自身的努力不斷更新知識(shí)，提升并完善自我。