先吃飽，再吃好

本刊記者 文中偉 文／攝

在當前的環保大局里，印染行業倍受矚目，技術提升需求也極為迫切。本次調研中，記者跟隨中國紡織機械協會副會長李毅，走訪了杭州開源、海寧紡機、瑞群科技等印染機械企業，發現了很多新鮮的亮點，也目睹了一些鬧心的問題。

比品牌 是騾子是馬，拉出來遛遛

浙江遠信印染機械有限公司這幾年風生水起，公司成立短短五六年時間，“遠信”已成為定形機市場上一個響當當的品牌。據總經理陳少軍介紹，目前僅紹興一地，遠信在針織物定形機市場的占有率已達到了60%以上。

為了讓筆者更清楚地了解實際情況，遠信公司市場總監周彬楠特地帶筆者走了一趟紹興濱海工業區，在這片印染集聚區內，遠信的定形機身影頻現。在樂高印染有限公司的車間里，6臺遠信定形機一字排開，還有1臺正在安裝。在樂高總經理王華明辦公室里，筆者還看到了這樣一幕：王華明表情急躁，因為要趕訂單，他催促遠信銷售經理單明賢抓緊安裝新機，而單明賢手中拿著一張合同。“他剛剛又簽出去一臺”，周彬楠介紹，“他是遠信的銷售明星，今年春節過后，他幾乎每一兩天就簽一單！”從單明賢緊張而充實的忙碌中，可以看出他樂在其中。

在濱海工業區的主干道上，兩旁的印染工廠鱗次櫛比，周彬楠開著車一個個數過去，“華星、迎豐、華夏、東方時代……它們都有我們的定形機，航民公司更新改造也選擇了遠信。3月份我們要交出去15臺！”周彬楠介紹，今年元月，遠信在廣東蒲寧新設的服務中心剛開業，目前就已賣出了10幾臺，新市場開拓很順利。

當問及為何遠信能深得用戶歡迎，周彬楠回答，“客戶也是做了功課的，不會隨隨便便買機器。遠信的定位很高，瞄準定形機最高端水平，為此我們引進了德國頂尖的‘通快’數控沖床——目前國內僅有兩臺，其中一臺就在遠信。此外，我們的服務也是精益求精，比如在紹興當地，我們就配了專門的服務車，對客戶的需求快速響應。我們不僅賣設備，還為客戶做操作工培訓，我們希望客戶把遠信的設備用好。”

遠信發展得又快又好，已成為定形機領域繞不過去的一個話題。在回程途中，筆者還聽說了一件趣事。據聞，今年6月的上海紡機紡織工業展，立信門富士特意把展位訂在了遠信展位對面，都說同行是冤家，不知到時候兩家企業會發生哪些化學反應。

拼市場 往前后延伸，往高端提升

“江蘇某企業在進行技術改造，馬上要交貨40臺；浙江某企業在越南投資建工廠，要上30臺高端起毛機和刷毛機；紹興某企業還要上3條超柔生產線……”自開年以來，海寧紡織機械廠的訂單好于預期，這讓總經理莫軍感到有點突然。

據他介紹，去年下半年，市場出現了不好的苗頭，于是開始接外貿訂單，結果沒想到，開年后國內訂單這么好。“從1月份開始，起毛機訂單非常多，實在忙不過來，我們已經把外貿業務停掉了，并且還放掉了幾個定形機的單子。”

海寧紡機是一家老牌的后整理設備企業，1943年就建廠了，但一直比較低調，在業內也算很有特色。“這些年來，我們始終在按自己的步調走，發展得很平穩，沒有大起大落，員工隊伍也非常穩定。”據了解，海寧紡機的員工素質都比較高，幾乎都是大專以上的海寧本地人，這為企業的穩健發展奠定了基礎。

“前年我們大概銷售了1200臺機器”，莫軍介紹，“去年降了些，大約銷售了950臺，其中起毛機占大頭，約650臺。我們的起毛機已經發展成全系列，市場占有率很高，現在國外起毛機已經很難進入國內市場了。”

目前，海寧紡機把自己定位于服務型制造企業，往產業鏈前后延伸。“國內產業鏈提升得很快，我們也在往高端邁進，不斷提升技術。比如在遠程控制、遠程診斷、數字化呈現等方面，都在積極探索；在新型、小型市場方面，今年也要快速進入。”談到企業升級之道，莫軍言談中滿是希望。

他還認為，行業以往都比較重視前道，對后整理關注較少，認為是個小行業。但隨著紡織品要求越來越高，現在后整理行業越來越大，因此莫軍希望，后整理領域能受到相關科技部門的重視。

賭遠見 輸在猶豫，贏在行動

杭州開源電腦技術有限公司董事長許光明最近很有危機感，他拿出手機，給我們看了一段谷歌“機器狗”的視頻——畫面中的機器狗，不僅能跑步、爬坡、各種撒歡，就算被人猛踹一腳，也能保持平衡不倒！許光明說他被深深震撼了，原本他還想把機器人作為未來轉型方向之一，現在這個念頭有些動搖，因為，差距實在太大！人才也是個很大的問題。現在，許光明在公司的一項重要工作就是帶頭做研發，他感嘆高水平的專業人才還是太少。“中國不缺人才，但有才的人都想去當官，有些研究生寧愿去銀行站柜臺，也不愿到紡織企業工作，這種人才結構是很有問題的。”

許光明認為，自動化、用工少、節能減排一定是紡機行業提升的三大方向。但對于當前，許光明的態度不很樂觀。“當前大多數企業都在觀望，都不敢動，轉型的紅利只呈現出一些‘點’，在‘面’上還沒有完全展現。2015年我估計行業仍比較艱難，準備過苦日子。人家做加法，我們做減法，準備把低門檻的產品砍掉，重點發展高端產品。”

許光明目前對數碼印花很感興趣，也在做研發。“我們肯定不做低端的，我們只做高端機，要以意大利美佳尼（REGGIANI）為競爭對手。”許光明說，“數碼印花未來可想象的空間很大，但目前平網、圓網的生意還不錯，這說明傳統印花仍占據主流。”

另據了解，目前國內前一百強的印染廠，均有購買一兩臺進口數碼印花機，但都只是用來打打樣，還沒有解決大生產的問題。不過，這些企業未來3～5年內都有大量上數碼印花的規劃，或許那時候會迎來一波數碼高潮。

破瓶頸 做硬件，其實還是拼軟實力

今年，聚旺印染機械有限公司要參加8個海外展，許佳銘總經理很忙，以至于在晚餐時，他還在埋頭用手機與國外客戶溝通。聚旺的海外市場很旺，一波波的國際客戶來參觀，就在我們抵達的當天，剛好有孟加拉客戶在驗機。

“他們是孟加拉很大的一家印染廠，訂購了我們的高端圓網印花機，該機配備了施耐德為聚旺開發的一套專屬‘云計算’系統，可以24小時在線遠程監控設備運行情況，提前知曉可能會出現的問題，并通過當地分公司在第一時間解決問題。”許佳銘介紹。

學計算機出身的他，對新技術應用非常熱衷，也很舍得投入。施耐德也算找對了人，不然這套技術到今天可能還只停留在實驗室里。“聚旺為這套技術花了有2000萬，在行業里開了先河。但這套技術解決了服務海外客戶的瓶頸，投入得很值！”

浙江紅綠藍紡織印染有限公司也是一個敢于吃螃蟹者，其與日本東伸工業株式會社合作成立了瑞群紡織機械科技有限公司，專門開發“網板裝卸機器人”，目前已推出了第二代，得到各界的廣泛關注。有專家預計該機器人一旦普及推廣，將給印染行業帶來一場不小的革命。

而在此次調研中，另有一些領域的現狀就不是很樂觀了。比如，據杭州開源市場部經理許昌元介紹，現在工業數碼噴頭技術幾乎都掌握在日本公司手里，“國內目前沒人做得了，一個‘京瓷’噴頭能賣四五萬人民幣，抵得上一臺小汽車的價錢了。”

另據海寧紡機常務副總經理繆朝暉介紹，目前國產定形機大部分都配國外的燃燒器，“高端的幾十萬一臺，這一塊又被國外占領了；還有數控機床的CPU技術也是我國的弱項，而國外占據了利潤高的這一部分。”

李毅也認為，“印染機械行業近年來取得了長足進步，但行業面臨的技術瓶頸也不少，這些都值得我們關注，并持之以恒地去攻克解決。”不管行業轉型多么困苦，請相信這句話：一直在黑暗中奔跑的人，一定會看到黎明的曙光。