革故鼎新 蓄勢勃發
——訪愛克發印藝亞洲有限公司副席執行官、首席市場營銷官李家明先生

革故鼎新 蓄勢勃發
——訪愛克發印藝亞洲有限公司副席執行官、首席市場營銷官李家明先生

2000年，在香港土生土長的李家明正式來到中國，時任愛克發印藝中國區經理，現任愛克發印藝亞洲有限公司副席執行官、首席市場營銷官。他務實干練、幽默睿智、韌性十足又深諳本土需求，他和他的團隊成功地把愛克發的國際品質和先進理念引入到中國本土化的產品設計開發中來，為愛克發在中國區的發展帶來了一股強勁助力。

遠見卓識 推進本土化進程

可以說，李家明的大部分職業生涯是和愛克發捆綁在一起的。在香港完成學業之后，李家明在蘋果公司任職了兩年，期間因為業務的關系和愛克發結下了不解之緣。當1995年，愛克發準備進一步擴大其業務的時候，李家明接住了愛克發拋來的橄欖枝，正式加入了愛克發的大家庭。剛開始，他主要負責手持掃描儀和家用數碼相機業務，這并非愛克發的強項，李家明帶領他的團隊著手建立全新的渠道，制定不同的營銷策略，開發服務計劃，設計一系列不同以往的廣告和促銷。1996年，愛克發在中國的發展勢頭正勁，李家明把工作重心轉移到了國內，開始在全國各地開展研討會、經銷商招募以及推介活動。

1999年，愛克發決定成立一個中國營運中心，李家明被任命為愛克發印藝的中國區經理，在上海負責營運中心的建立。2000年，愛克發開始直接服務中國客戶，中國業務也隨之走上軌道。問起愛克發印藝亞洲的前世今生，李家明娓娓道來。2010年，比利時血統的愛克發和中國企業聯姻，成立了如今的愛克發印藝亞洲。成立伊始，愛克發很快與海德堡、方正等巨頭達成了合作，并且與中國大陸、中國香港、新加坡、馬來西亞等地的一些重要報紙建立了新的業務。在團隊的強大合力以及兩大股東的支持之下，愛克發印藝亞洲在印前，尤其是數碼印版方面的增長特別迅猛。

李家明回憶說，當初剛剛成立合資公司后不久，愛克發準備參加一個國內展會，并且發布一款首次由愛克發的子公司而非總部研發，并且由無錫工廠自行生產的數碼印版。李家明認為，不能用一個曾經使用過的，或者從屬于某個系列的名字，印藝亞洲需要更多由自己主導的產品，而非單純地來自于總部。因此，他提出了建議，必須想一個中國化的名字！在眾多方案中，“愛印達”這個名字最終脫穎而出，這也是愛克發歷史上第一次以中文為產品命名，之后再翻譯成英文的案例。也正是從那之后，印藝亞洲有了越來越多的本土化產品。李家明透露說，愛克發目前正在針對本土市場研發一些噴墨產品，相信很快就能面市。

工業噴墨 創造無限可能

在即將到來的上海廣印展上，愛克發延續了噴墨領域的主題——“愛克發工業噴墨，為您創造無限可能”。李家明表示，這個主題是愛克發UV噴墨產品理念的濃縮，愛克發會在探索UV噴墨解決方案于不同工業應用領域的道路上持續狂奔，永不停歇。通過這次展會，愛克發將深入地向來訪者介紹愛克發UV噴墨技術在不同介質的具體應用，包括瓷磚、玻璃、亞克力、PU/PVC材料、金屬、木材等，以及背后所代表的適用行業，例如裝潢、建材、家私、家電、皮具等傳統制造業。隨著愛克發在研發上的持續投入，在可預見的未來將會有越來越多的傳統制造業采用噴墨技術來實現部分產品功能，這一領域的市場容量極其廣泛。

上一屆上海廣印展上，愛克發展出了Jeti Titan HS UV平板寬幅高速打印機，李家明表示，2015年展會上Jeti Titan依然是主角之一，主要原因是市場對該多功能機型的認可程度很高。該機型采用最先進的帶有1,280個噴嘴的理光第5代打印頭，墨滴最小為7皮升，配置了6種色彩模式并可打印白墨，支持疊印、底色、專色等打印模式，畫面可以達到照片級質量。Jeti系列打印機配置有Asanti工作流程，使用愛克發專用油墨，可以保證在不同介質上打印時都能通過有效的色彩管理，達到色彩的一致性，完美再現，實現了高品質與最優價格的完美結合。

此外，Anapuran M3200i也會同時亮相。Anapurna M3200i RTR，專為每周7天，每天24小時連續不間斷高負荷生產而設計；支持3.2米寬的大幅面條幅作業輸出，針對柔性介質的高負荷生產工具，可用介質范圍寬，適合各種室內、戶外的噴墨應用輸出。對于標識和展示制作中心，以及希望能以1,440dpi來制作高質量4色或6色標識和廣告的商業印刷商來說，Anapurna M3200i RTR是個理想的解決方案。Anapurna M3200i RTR支持雙卷打印，無需襯墊就可支持網眼介質打印；兼容各種柔性、低成本介質；并且低油墨用量，低能量消耗，可確保低成本生產，從而幫助客戶獲得更高的利潤。6個KM1024i 12皮升噴頭，確保實地印刷平實，文字復制清晰，最小可達6pt字，以較低的油墨消耗，就可獲得非凡的層次表現。6色噴頭（CMYKLcLm）同時賦予這臺設備強大的工業設計概念，適合持續的高負荷生產，生產速度高達123m2/h。

環保：落實于每一個細節

愛克發對環保理念的踐行可謂無處不在。李家明介紹說，愛克發不僅生產環保產品，同時生產本身也是非常環保的。愛克發產品能夠幫助客戶消除化學污染，減少排放，降低油墨和水的消耗，節約能源。以愛克發致力于的UV油墨固化技術來舉例，相對于污染嚴重的溶劑型油墨技術及絲網印刷技術本身就在技術及環保方面技高一籌。愛克發印藝一直致力于高品質UV油墨的研發，不但涉足噴墨設備研發，還設有專門的油墨研發團隊。愛克發于1992年開始研發UV油墨，其油墨已經通過全球ISO 9001:2000、ISO14001:2004環保標準以及玩具安全標準。愛克發UV油墨不僅具有氣味接近零，保存期可長達18個月等特點，同時，其UV油墨損耗量是同類中最低的，每平方米僅為4-6克。

愛克發產品在設計、開發及制造的每一個環節都充分考慮了在整個產品生命周期內的生產、儲存、運輸、使用及廢物處理，使其對安全、健康和環境的影響達到最小。有統計表明，愛克發在2001至2012年的全球范圍內，水消耗量減少了39.5%，二氧化碳排放量減少了51.5%，能源消耗減少了33.2%，VOC排放減少了81.5%。從以上這些數字就能看出，愛克發在實實在在地為保護環境貢獻自己的力量。

成像技術及成像媒介多元化發展

問及印刷行業在數字化時代的生存空間時，李家明坦言，從信息數字化誕生的那一刻起，傳統印刷特別是以紙媒為信息載體的印刷媒體一直受到數字媒體的沖擊。商業印刷及報業印刷的市場容量一直在縮小已是業內共識。但他同時表示，就長期來看，在可預見的將來，印刷不會消失，愛克發一直相信印刷的力量。長期來看媒體的多元化發展是主流，沒有取代，只會提供更多的選擇。印刷只是成像的方式之一，以何種方式成像及在什么媒介上成像在技術上的發展的空間是無限的。這就是為什么我們反復向客戶表達愛克發的口號“為您創造無限可能”。舉例來說，一塊普通的PVC板，通過愛克噴墨發成像技術可以變身為地板、門板、指示標示甚至一個時鐘面等等。作為專業成像公司，愛克發依托于領先的專業的打印成像技術，通過不同媒介呈現不同影像來滿足人們各種各樣的成像需求。

亞太市場未來增速可期 愛克發蓄勢勃發

就噴墨領域來看，亞太區噴墨市場地位一直在持續不斷地上升，現有預測數據顯示，3年內即2017年亞太噴墨市場占比將成長至53%。李家明表示，到2019年他很有信心這個數字能超過65%。中國作為制造業傳統大國，將無可避免成為整個亞太區噴墨發展的強力引擎。為此愛克發印藝一直集中資源拓展直達終端用戶的渠道，并用積極的眼光看待國內噴墨市場的成長，目前愛克發位于上海的噴墨展示中心正在加緊建設，預計2015年第二季度即將落成；同時，位于無錫工廠的UV油墨應用測試中心已經初步啟動，實驗室每天24小時不停運轉，對各種介質與油墨進行非常專業的測試，包括模擬仿真氣候對產品進行耐用性測試等等。另一方面，隨著加工制造業因為生產成本的上升正流向東南亞諸國，愛克發在中國臺灣、新加坡及馬來西亞的團隊也正密切注視并積極尋找合適的機會為這些落地制造商提供更高效更環保的工業噴墨解決方案。李家明表示，愛克發一直在印前及噴墨兩個領域為客戶提供包括硬件軟件耗材及服務在內的全面解決方案，不但與上下游產業鏈行業佼佼者建立戰略合作伙伴關系，向客戶提供覆蓋全產業鏈的一攬子解決方案，同時也橫向與金融服務公司保持密切合作關系，為希望獲得融資服務的優質客戶提供相關解決方案。

李家明表示：“愛克發是百年老店，擁有140多年的歷史沉淀，從我們的角度看，這種沉淀累積成了對客戶的承諾：向客戶承諾提供高品質的產品、高效率的服務、安全生產并減少對環境的傷害；從客戶角度看，這種沉淀是一種信任，客戶信任我們的產品、信任我們的服務、信任我們提供的環保、增效、可持續發展的全面解決方案能夠幫助他們應對不斷變化的市場環境。我們所做的就是延續這種承諾和信任，根植它，夯實它，發展它！”這番話著實令人感動，也許這正是他對愛克發、對印藝亞洲、對中國市場深深熱愛與不懈追求的最佳詮釋。

（責任編輯 李欣）