網秦的戰略思考—訪網秦戰略及投資關系副總裁周彬

本刊記者 師毅

網秦的戰略思考—訪網秦戰略及投資關系副總裁周彬

本刊記者 師毅

網秦傳統的安全業務在總體的收入占比已經低于5%了，可是市場上仍然對網秦最主要的概念還是安全

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宏觀上說呢，網秦就是去年經歷了很多，那今年其實也希望有一些變化。尤其是網秦傳統的安全業務在總體的收入占比已經低于5%了，可是市場上仍然對網秦最主要的概念還是安全。所以這個已經跟網秦傳統，就是現在真實的情況跟實際上就是說市場上對我們的印象其實有很大差距了。

我們希望通過這次采訪深入的了解網秦2015年整體的布局，讓大家看到網秦其實是在過去的這么些年當中也做了很多的變化，現在也取得了很多的成績，也希望大家改變一些印象。當然我們知道這個是很困難的，因為很多公司從品牌樹立第一天起，就已經確立了良好的基因，注入了一種概念，這個是需要時間來改變的。

記者：我理解就是說現在網秦是想做品牌。其目的是做產品還是做公司，網秦這個公司應該是一個框架或者是一個整體，那么它的業務單元就是幾個產品品類，您的目的是想做產品品牌還是想做整個網秦的集團品牌。您剛才也提到了，有可能網秦的整個的定位會轉型變化，我覺得還是得看網秦今后到底想做什么，就是想走哪條路，不管是想做B端也好，還是想做C端也好，那么網秦在變，在轉，這種變和轉是可以接受的。

因為現在整個的大環境也好，市場也好，都在變，都在轉，那么你變完之后，轉完之后你的目的是什么，你的定位是什么，你的目標客戶群是什么，最后看這個。然后才有可能說怎么去推進，現在網秦主要的發展方向是什么？

周彬：現在是這樣的，就是我們有幾個產品線，比如說2B的，2C的，還有安全的產品線，那這幾個產品線實際上確實我們過去做了很多投資，實際上大家提的很對，確實有點分散。我們現在思路也是想把它聚焦，更加聚焦在一到兩個優勢領域里面，成為細分行業的龍頭或者說占據優勢地位，謀求更長期的發展。

然后我覺得記者提的挺對的，就是我們到底是網秦一個品牌，一個產品，其實很多公司從最初發家的那一刻做的事情，到最終做大以后做的事情，是有一個擴展和延伸的，那這種擴展和延伸是轉型的必然之路。就比如說像網易，網易它剛開始做門戶，上市以后門戶業務競爭很激烈，后來就開始做SP（電信增值服務商），然后它又找到了游戲。游戲做著做著現在是現金流，它肯定要儲備新的業務，我覺得網易的頭三年可能就是眉目概念，后兩年是SP概念，現在這五年就是游戲概念，但是網易并不是一個單純的一個單一實體。

很多公司都有條主線，就是說剛開始主要是什么，后來是什么，這個主線也在轉，就是說它的現金流也在轉，但是它肯定會孵化很多新的業務，網秦其實也是一樣的，網秦最初上來是安全線，現在主要幾個占比最大的部分，一個是飛流，一個是國信靈通，飛流就是做游戲發行的，游戲發行這塊確實是過去幾年的高增長，可見未來還有發展空間的很大一步，為什么？因為過去PC端游戲時代是一個體量，那Mobile端游戲市場份額現在還比較小。從滲透力來說，移動端的游戲市場空間要遠比PC端大得多，這個過程，市場還會有幾年的過程，還有就是說這部分還有一條線。那國信靈通實際上說它是2B企業移動化，企業移動化實際也是一個很大的概念，大家都知道，企業移動化在國內很受追捧。

現在的這個領域里的企業國內很多，尤其是涉及去國際IPO，然后國際化，移動端這些都是一個很熱的概念。但是在美股可能對這個概念并不是特別高。國信靈通做的事情占網秦生意的一小半。剩下的部分基本都是我們的新業務，就是未來孵化，遠期孵化項目，包括像網秦的秀色、天亞這些，你要說網秦的主要業務是什么，它沒有哪個是最主要的，但是我認為這是一個發展的主線條，其實管理層現在也一直在探討和思考，我們主線條到底是什么。

我們可能到今年5月份統一發布，我們已經在這個方面上做了很長時間的準備和努力。公司發展到這個階段，其實做任何事情都不容易。它需要做很多的工作，而且現在這些業務，說實話就是過去歷史發展當中走到今天這一步，已經到了一個我們要作出選擇和發展策略選擇的問題。確實大家看的也很準，就是網秦今天其實非常成功，我覺得從歷史的角度說是非常成功的，但我們并不想停步于此，我們還想更進一步，成為一個偉大的公司。當然過去NQ Never Quit（網秦英文名），聽起來有點悲情，但其實也是體現了管理層的一貫理念，我們不管遇到多少艱難險阻，其實大家都是特別努力在工作，在改變，在改進。

記者：如果從您業務和您本身業務層面上講，網秦的這種產品或者說是方向的分散，我覺得反而是好事，因為這樣的話，我可以給投資者講的是，我現在有現在的盈利項目，這塊盈利還不錯，剛才您說財報那兩塊。另外我還有一些我未來有可能產生盈利的項目，就是會給投資者一個更好的期望值或者一個更高的期許值，這樣的話，我覺得反而是更有利。而且從現在整體上講，包括您剛才拿網易去做一個例子去比較的話，我覺得也很恰當。但是不排除，就是說像阿里他們的做法，就是說，有可能我做天貓的時候，天貓還沒有出來的時候，已經開始有天貓這個模型了，但是有可能我還不知道它是什么。

這個東西有可能會成為我未來競爭的核心或者一個主打的產品，這完全有可能。所以說現在這種移動互聯的時代什么都是有可能的，不能說我非得具像或者聚焦某一個點，我可以把一部分精力聚焦一個點或者兩個點去做，但是我不排除我還有其他的產品線或者還有其他的要孵化的產品。

周彬：網秦畢竟也是一家在美上市公司，我們預計2015年年收入差不多希望可以做到4.5億美金。

所以，上市公司跟創業公司最大的不同在于哪？就是說你創業公司只能是一個方向或者兩個方向，上市公司就是資源相對來說豐富一點，我們就像您講的。我們并不一定排除說未來我們一定做哪個方向，我們可以嘗試幾個方向，然后選定其中之一。華為、微軟這樣的公司都是這么干的，他們到一定階段以后，因為公司壯大了，到一定量級以后，他們再嘗試新的方向，他們就能夠有資源去試錯，對吧。

記者：所以說現在面臨的就是兩個事，就是一個是集團層面的，一個是產品層面的。

周彬：對。