恒通第三屆恒通經銷商管理大講堂圓滿結束

（四川恒通動物制藥有限公司四川內江641000）

恒通第三屆恒通經銷商管理大講堂圓滿結束

鄭重

（四川恒通動物制藥有限公司四川內江641000）

為了順應行業轉型，以“轉型升級發展，打造經銷商核心競爭力”為主題，為期八天的“第三屆恒通經銷商管理大講堂”，從2014年11月25日起至12月2日止，在四川省隆昌縣古宇湖畔“情趣園賓館”隆重舉行。來自河北、山東、河南、山西、天津、江蘇、安徽、福建、甘肅、陜西、重慶、貴州、云南、四川15個省、直轄市的經銷商合作伙伴通過四天的理論學習、交流互動，參加公司年度員工趣味運動會、軍事拉練，參觀GSP轉型升級優秀門店、旅游活動共三個階段寓教于樂、豐富多彩的內容，既讓全體經銷商學員了解了我國經濟、行業發展趨勢及恒通發展戰略、2015年具體策略，又掌握了行業政策及如何乘勢而為，跟上時代步伐，轉型升級發展以及如何用明星產品引爆市場的內容和方法；在深刻體驗公司“像軍隊、像學校、像家庭”即“三像文化”的同時，共議轉型升級之計，共謀發展之策，明確了未來的目標和方向，堅定了與恒通共進步同飛揚、攜手做獸藥經營強者的必勝信念，實現了讓經銷商學員帶著問題來，帶著答案滿意而歸的目標。

1 像學校——廠商共論合作共贏打造核心競爭力

“論政策以導引發展之路，觀產業以開拓戰略視野”。本屆經銷商管理大講堂以行業發生巨變為背景，以打造經銷商核心競爭力，幫助合作經銷商伙伴解決經營中遇到的困局為目標，以凝集共識，突破瓶頸，促進轉型升級蛻變；增進互信，跟上行業發展步伐為出發點，廠商一起談形勢、看未來、找方法、明重點。為此，在前4天的理論學習、交流互動中，緊緊結合我國行業發展形勢，經銷商如何認清時局，乘勢而為轉型、升級、發展論題，總經理郭亮做了《模式創新、流程再造、迎接轉型、贏取未來》的主題演講，特邀行業專家做了《獸藥政策法規解讀及監督趨勢》；結合全國各地經銷商的主要矛盾和經營誤區，特邀國內咨詢機構高級營銷專家做了《經銷商如何提升公司化運營水平》《經銷商服務營銷團隊打造》的專題講座，公司高層包勇、李東岑、邱江、唐李及技術顧問鄧仕偉分別做了《整合資源借力發展》《養殖服務型快檢單元的建立與應用》《如何打造門店專業化》《如何培養鐵桿客戶》專題分享；快樂養殖講師團謝坤、郝康林、晁利剛分別做了《明星產品平衡健、媽咪健散、勵珂健噴劑、脫梅速制梅速》產品專題分享，展播了《養殖焦點》視頻，為經銷商學員奉獻了一場場學以致用、切合實際、可資可用的知識大餐；并采取分組討論、解疑答問形式，集中廠商的智慧和成功的典型案例，找到了解決經銷商經營困局中各個盲區、誤區的答案；恒通“像學校”的濃厚氛圍，使全體學員深感開闊了視野，拓展了思路，堅定了信心，明確了前進的方向和路徑，學有所用，收獲極豐，不虛此行，滿載而歸。

“新思路新動力，新目標新高度。”通過學習交流，全體學員充分認識到：“一流的企業是商學院。一流的商人耍的是境界，靠的是實力，走的是差異”。在行業特別是獸藥經營企業，“沒有完美的個人，沒有常勝的老板，只有完美的團隊。你再優秀，沒有一個組織優秀；你再優秀，沒有一群人優秀”。在行業法制化、專業化、規范化的大勢下，只有公司化經營，才能向優秀配套服務商看齊，只有建設好自己的銷售服務團隊，提升技術服務能力和水平，用明星產品去影響并帶動市場銷售，建立起鐵桿客戶，才能成為真正的未來王者，引領市場進步。

2 像家庭——趣味運動會拼搏競賽趣味多

11月29日，公司“第六屆員工趣味運動會”隆重召開，參加“第三屆恒通經銷商管理大講堂”經銷商學員組建“經銷商代表隊”，參加了8個集體9個單項全部項目的競賽。賽場上，參賽選手充分煥發“積極參與、頑強拼搏、挑戰極限、爭做第一”的激情和斗志，獲得集體和個人項目兩個第二名的成績；在感受運動快樂的同時，進一步體驗了企業大家庭的溫暖，恒通的凝聚力、向心力，恒通人“蓬勃向上、互助友愛、團結協作、奮發有為”的良好習慣；加深了對公司“像家庭”文化深刻內涵的理解，再次看到了公司在豐富競爭文化、活躍員工文體生活、提高員工福利等方面所做出的努力和實實在在的行動；公司干部、員工、經銷商在一起像一家人，在問候聲、加油聲、喝彩聲、掌聲中，綻放激情，放飛夢想、點燃希望、喜迎明天；身心得到充分放松，獲得極大愉悅，為經銷商提高企業核心競爭力提供了有益參照。

3 像軍隊——軍訓拉練練作風強意志增信念

本屆經銷商管理大講堂期間，為培養經銷商學員“紀律嚴明、步調一致、提高團隊執行力”的良好習慣，提升企業管理水平，全程實行準軍事化管理，每天開展晨跑和包括整隊、著裝整理、齊步行進、敬禮等項目軍事訓練，住房內務嚴格按軍人標準要求，各個細節標準化、制式化，統一行動、統一指揮；在學習中，充分體驗公司“像軍隊”文化氛圍，生活、習慣、學習嚴格做到整齊劃一、令行禁止，服從到位、雷厲風行，為經銷商提高經營團隊執行力、戰斗力提供了方法支持。

11月30日，全體學員與公司所屬恒通獸藥、恒通興牧、云南恒永牧、西藏德天公司全體行政后勤、生產管理、營銷、技術服務人員一起整組編成浩浩蕩蕩的行軍拉練大隊，按部隊編制編成3個中隊中的2個排7個班，全副軍人著裝，身背行軍包，跟隨中國人名解放軍內江陸軍預備役防化團應急機動分隊參加年度舉行的軍事拉練活動——圍繞川南明珠“古宇湖”環湖公路23 km徒步行走一圈，以普通戰士身份，親身體驗了部隊野外徒步行軍的全過程。行軍途中，在身體極度疲憊情況下，以“勇于拼搏、挑戰自我、比學趕幫超”的軍人作風，克服了身心、體能的重重考驗，踐行了“堅持到底、不拋棄、不放棄，絕不退縮”的諾言。一路上，大家相互幫助、相互攙扶、相互鼓勵、相互影響，圓滿完成了拉練任務，創造了戰勝、超越自我的奇跡，實現了向更遠、更快、更強、更圓滿邁進的目標，為經營人生增加了一段更為精彩的記憶和堅持到底、用毅力和斗志獲取勝利的寶貴財富；更為突破困局、解決經營中遇到的各類問題，做強做大，提供了信心和毅力支持。

4 參觀優秀樣板門店，旅游名山放眼未來

理論學習和軍訓結束后，參加”第三屆恒通經銷商管理大講堂“經銷商學員組成了參觀旅游團，赴四川省簡陽、彭州、都江堰三市，舉行了為期兩天的實地參觀和泡溫泉游名山活動。

12月1日，參觀團來到簡陽、彭州，參觀了“達遠牧業”、“軒麟動物藥業”GSP經營門店和倉庫，了解了兩家公司的市場背景、經營和GSP建設情況，并進行了現場交流，受到兩公司的熱情歡迎和接待。

12月1日晚，旅行團一行來到都江堰青城山腳入住“溫泉賓館”，泡溫泉，放飛疲憊的身軀，好夢香一回名山之側；12月2日，徜徉于名山之巔，游覽道教圣地，感受青城之美景，探曲徑之通幽……當日返省府成都，至此，第三屆經銷商大講堂圓滿落幕。■（編輯：狄慧）

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.036