葛守昆

問題的提出

按照產業大分工的理論，以貿易為特征的商業流通從工農業生產中分離出來成為獨立的產業開始，貿易在經濟增長中的作用就非同尋常，且地位日益凸顯。但是聯系我國從計劃經濟體制向市場經濟轉變的實際情況來看，貿易在經濟發展中地位尚不夠突出，作用也沒有充分發揮。很能說明問題的是貿易在國民經濟中的比重不僅沒有增加，反而出現了下降的趨勢。表明現行的經濟發展尚未從生產主導型的發展模式轉到貿易主導型的發展模式上來。1978年改革開放以來，在國內生產總值的構成中，幾年來國內貿易占GDP的比重一直維持在不到10%的水平。現實經濟生活中，引進的外資以生產型企業居多;社會再生產過程中“以銷定產”的特征不夠顯著;商業企業對生產的引導作用不夠充分;政府政績相關的GDP考核也偏重于生產的主導。問題在于，缺少貿易對于生產的引導，商業企業的職能沒有相應的轉換，整個經濟發展的方向和質量提高就會迷茫或產生困惑，并不利于競爭力的提升。

現行經濟發展模式的缺陷

（一）對勞動價值論存在著僵化的理解

追根溯源，現行以生產為主導的經濟發展模式，理論上明顯受到馬克思勞動價值理論的影響，即流通領域的勞動不創造價值。馬克思曾經對流通勞動作過這樣的分析：“商人作為單純的流通當事人既不生產價值，也不生產剩余價值，……所以，他雇用的執行統一職能的商業工人，也不可能直接為他創剩余價值”。馬克思還強調，專門從事商品買賣的勞動“既不創造價值，也不創造產品”。文章認為，對馬克思勞動價值理論的理解，不能簡單地粗淺理解，必須考慮到他研究的動機目的與假定的前提條件。馬克思為了批判資本主義生產關系的需要，確實是將剩余價值的生產局限在物質生產領域的，甚至是從體力勞動分析開始，這主要服從于理論分析上方便，將一些次要因素舍棄掉了。但這并不等于馬克思全部的勞動價值理論。比如，同樣在《資本論》第一卷，就社會總勞動中，每個人的崗位是不同的，但都是社會勞動分工的一環“是總體工人的一個部分”。既然商業勞動者作為總體工人的一個部分，商業工人怎么不創造價值了？從經濟學角度考察，服從于社會分工的需要，商業流通的勞動從原來的生產過程獨立出來，是因為專業化的分工協作產生的邊際效應。一個生產企業的老板十分清楚，企業生產出來的產品如何實現消費，有專業銷售技術的商業企業更有優勢，有利于生產企業減少流通勞動的投入。在社會再生產過程中，商業流通領域作為其中的重要環節，與生產過程一樣，都是社會總勞動的有機組成部分，也都是創造價值的勞動。它告訴人們，從生產到消費的實現，離不開流通勞動的投入，人們所消費的產品或服務的價值，絕不僅僅物質生產領域的社會必要勞動時間，還必須加上流通領域的社會必要勞動時間。現在美國包括商業貿易在內的服務業產值已經占GDP的65%左右，這時候如果仍然死守生產勞動創造價值的理論，可能不解決任何實際問題。任何一種經濟理論必須能夠解釋現實經濟生活才能獲得存在的價值。

其實，在馬克思的G—W（A、PM）…W`—G`公式中，還包含了流通貿易對生產的引導作用。即生產過程的兩頭是流通過程。在G—W（A、PM）中，資本家要獲得利潤，必須依靠市場提供勞動力和生產資料;在W`—G`中，還要依靠流通過程實現利潤。而且，在G—W（A、PM）…W`—G`公式中，資本家生產產品首先要考慮到市場上需要什么樣的產品，才決定購買什么樣的勞動力和生產資料，并且在產品生產出來以前，還要通過流通完成“驚險的一跳”，如果商品流通企業認為你的產品沒有銷路，不愿意銷售你的產品，你這個生產企業就面臨被“摔壞”的命運。

（二）沒有完全擺脫傳統計劃經濟的影響

計劃經濟是典型的生產主導型經濟。全國是一個大工廠，物資統一調撥、生產統一安排、產品統購包銷，基本上很少有流通的地位。改革開放以來，企業的市場意識有所增強，注意了市場的開拓。但是在二十世紀八九十年代，由于處在“短缺經濟”時期，基本上是“賣方市場”，“皇帝女兒不愁嫁”，流通對生產的主導地位不可能凸顯。但在九十年代后期，產品供求關系出現了很大變化，由過去的“賣方市場”變為“買方市場”，產品出現相對過剩的情形，人們比較重視市場的開拓，重視流通對生產的反作用。但是即使如此，商業流通仍然沒有擺上重要的位置。傳統的“重生產、輕流通”，“生產為本，商業為末”在一些人的頭腦里根深蒂固，生產主導型的經濟發展模式繼續占據統治地位。從全國來看，提出“貿易立省”的省份并不多，只有浙江走的是貿易主導型經濟發展的道路。而正是確立貿易主導型經濟發展模式的浙江經濟，在中國經濟發展中成為一道“獨特和美麗的風景”。浙江的各種各類市場很多，規模最大，水平也相當高，比如義烏的國際商品城，全國首屈一指，很有特色和優勢。與市場相聯系，浙江本土的加工工業非常發達，私營經濟為特征的“溫州模式”、浙江資本在全球和全國范圍的投資相當普遍，浙江的外貿規模雖然不是全國最大，但凈創匯能力最強。這些都在相當大的程度上反映了貿易主導型經濟發展模式的優越性。著名的管理學家彼得·德魯克認為，“在發達的市場經濟中，經濟權力正迅速從制造商向銷售商和零售商轉移”，筆者認為是有道理的。

（三）現實政績目標考核有偏差

在一定意義上，選擇什么樣的發展模式，既跟階段性生產力發展水平相聯系，同時又與既有體制所體現的生產關系有很大聯系。多年來，中國實行的GDP政績考核機制和地方財政包干體制，都對生產型主導的經濟發展模式產生了決定性的影響作用。為了追求達到高的GDP增長速度，往往普遍存在著投資饑渴，要通過大面積招商引資，上工業項目，擴大生產規模甚至不惜拼資源消耗、拼環境污染，也要攀比GDP的增長。只因為有了大規模的投資，上了項目，就業有了，企業利潤有了，財政收入有了，增長速度也上去了。但是投資是否符合市場導向，生產出來的產品能否銷售出去，這都在其次。

生產主導型發展模式向貿易主導型轉變的路徑選擇

在市場經濟條件下，生產與貿易的關系發生了很大變化。盡管生產在經濟發展中仍然有著重要的作用，但必須突出貿易的主導作用，才能保證整個經濟的發展好而又快。endprint

（一）堅持貿易對生產的引導

在市場經濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統，源源不斷地傳遞給生產行業，從而引導著生產企業產品的品種、規格和數量等。貿易處于社會再生產過程的中心環節，具有天然的市場優勢和信息優勢，因此形成了消費者需要什么，貿易企業就采購什么，從而生產企業再生產什么的鏈條。要充分發揮貿易對生產的引導作用，必須在國民經濟中重視和優先發展貿易，包括加強市場建設和開拓，減少生產的盲目性和資源浪費，促進國民經濟協調有序發展。

（二）突出貿易對生產的主導

貿易不僅引導生產，而且還主導生產，即貿易對生產起決定作用。在傳統的經濟學理論中，往往強調生產對流通起決定作用，流通對生產有反作用。但是在發達的市場經濟中，在一定意義上，不是生產決定流通，而是流通決定生產。因為生產不一定創造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現相當明顯。從事貿易的企業有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿易企業憑借其分布于區域、國家甚至全球的龐大的連鎖經營網絡和市場份額，控制和主導著生產企業的生產，例如沃爾瑪、家樂福、國內的金潤發等。這些大型的零售企業不僅起到了連接生產企業和消費者的中介作用，而且能夠根據市場供求的反應，對商品的生產廠家提出技術、環保、文化等各種要求，對商品進行優勝劣汰，進而決定生產企業的命運。商業企業發出的信號是生產企業進行生產的重要指標，商業企業的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經不取決于生產企業。拿不到訂單的生產企業就必定會被市場淘汰。貿易已不是僅僅等待上游生產供應商的支持進而分銷其產品，而是直接參與生產供應商的管理創新，甚至直接幫助廠商進行新產品開發，引入新的技術、設備等，通過貿易服務主導生產企業的生產計劃，合理的安排生產。因此，貿易產業已經不再是被動地為生產企業服務，而是成為主導的產業，帶動生產的發展。

（三）重視貿易企業的發展

商業企業是貿易流通的主體，在貿易產業發展中具有重要的地位。在貿易主導型的經濟發展模式中，必須突出貿易企業的發展，凸顯貿易企業的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產、輕流通”的思想，狹隘的商業流通理念，即滿足銷售本地產品，購買本地需要的外地產品，守著自己一畝三分地的“坐商”習慣等，不僅在企業，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產、小商業式的。既不是大貿易、大流通，也不是大市場。搞生產輕車熟路，搞貿易邁不開步子。必須像過去重視生產那樣重視貿易流通，像搞大工業那樣搞大貿易、大流通、大市場。當今世界，得市場者得天下。應通過推進商貿流通的社會化、資本化、專業化、企業化、產業化，做大做強做優商貿流通企業。以更加優惠的政策鼓勵商貿流通企業走出傳統的貿易模式，到外地乃至全球發展貿易、建立市場，建立全球化的銷售網絡體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產業政策的過程中，應重點考慮貿易產業戰略性發展政策的制定，利用服務業貿易的發展為第一產業、第二產業的產品創造市場，推動產業結構升級。

（四）促進貿易與生產一體化

生產與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產品的生產或經銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產生的過高的交易費用。商貿流通企業在現代市場經濟中的優勢，有可能加強與生產企業合作和聯合，甚至合并為一體，實現生產和貿易的無縫對接。隨著經濟全球化的發展，貿易的領域越來越寬，對于生產商和貿易商而言，很難再單獨完成生產和銷售的任務，因此，現實的需要迫使他們聯合起來。越來越多的生產企業不再僅僅滿足于從事單一的產品生產，而且還從事深加工開發和產品經銷;而很多貿易企業也開始將自己的領域拓展到生產環節。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯華等企業直接介入生產領域，不僅和供應商保持親密合作關系，還擁有自己的產品開發設計系統，擁有大量的設計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產基地，從而在同類企業中形成了強大的競爭優勢。在這方面，我國的流通企業必須遵循產業結構演變的規律，通過建立商業中心、物流園區、產品集散地等促進貿易企業和生產企業的融合。應該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿易優勢的同時，涉足生產領域，包括建立自己的生產基地，購并生產企業，將生產和流通納入企業統一的發展戰略計劃之中，謀求更大的發展，爭取更多的收益。endprint

（一）堅持貿易對生產的引導

在市場經濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統，源源不斷地傳遞給生產行業，從而引導著生產企業產品的品種、規格和數量等。貿易處于社會再生產過程的中心環節，具有天然的市場優勢和信息優勢，因此形成了消費者需要什么，貿易企業就采購什么，從而生產企業再生產什么的鏈條。要充分發揮貿易對生產的引導作用，必須在國民經濟中重視和優先發展貿易，包括加強市場建設和開拓，減少生產的盲目性和資源浪費，促進國民經濟協調有序發展。

（二）突出貿易對生產的主導

貿易不僅引導生產，而且還主導生產，即貿易對生產起決定作用。在傳統的經濟學理論中，往往強調生產對流通起決定作用，流通對生產有反作用。但是在發達的市場經濟中，在一定意義上，不是生產決定流通，而是流通決定生產。因為生產不一定創造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現相當明顯。從事貿易的企業有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿易企業憑借其分布于區域、國家甚至全球的龐大的連鎖經營網絡和市場份額，控制和主導著生產企業的生產，例如沃爾瑪、家樂福、國內的金潤發等。這些大型的零售企業不僅起到了連接生產企業和消費者的中介作用，而且能夠根據市場供求的反應，對商品的生產廠家提出技術、環保、文化等各種要求，對商品進行優勝劣汰，進而決定生產企業的命運。商業企業發出的信號是生產企業進行生產的重要指標，商業企業的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經不取決于生產企業。拿不到訂單的生產企業就必定會被市場淘汰。貿易已不是僅僅等待上游生產供應商的支持進而分銷其產品，而是直接參與生產供應商的管理創新，甚至直接幫助廠商進行新產品開發，引入新的技術、設備等，通過貿易服務主導生產企業的生產計劃，合理的安排生產。因此，貿易產業已經不再是被動地為生產企業服務，而是成為主導的產業，帶動生產的發展。

（三）重視貿易企業的發展

商業企業是貿易流通的主體，在貿易產業發展中具有重要的地位。在貿易主導型的經濟發展模式中，必須突出貿易企業的發展，凸顯貿易企業的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產、輕流通”的思想，狹隘的商業流通理念，即滿足銷售本地產品，購買本地需要的外地產品，守著自己一畝三分地的“坐商”習慣等，不僅在企業，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產、小商業式的。既不是大貿易、大流通，也不是大市場。搞生產輕車熟路，搞貿易邁不開步子。必須像過去重視生產那樣重視貿易流通，像搞大工業那樣搞大貿易、大流通、大市場。當今世界，得市場者得天下。應通過推進商貿流通的社會化、資本化、專業化、企業化、產業化，做大做強做優商貿流通企業。以更加優惠的政策鼓勵商貿流通企業走出傳統的貿易模式，到外地乃至全球發展貿易、建立市場，建立全球化的銷售網絡體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產業政策的過程中，應重點考慮貿易產業戰略性發展政策的制定，利用服務業貿易的發展為第一產業、第二產業的產品創造市場，推動產業結構升級。

（四）促進貿易與生產一體化

生產與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產品的生產或經銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產生的過高的交易費用。商貿流通企業在現代市場經濟中的優勢，有可能加強與生產企業合作和聯合，甚至合并為一體，實現生產和貿易的無縫對接。隨著經濟全球化的發展，貿易的領域越來越寬，對于生產商和貿易商而言，很難再單獨完成生產和銷售的任務，因此，現實的需要迫使他們聯合起來。越來越多的生產企業不再僅僅滿足于從事單一的產品生產，而且還從事深加工開發和產品經銷;而很多貿易企業也開始將自己的領域拓展到生產環節。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯華等企業直接介入生產領域，不僅和供應商保持親密合作關系，還擁有自己的產品開發設計系統，擁有大量的設計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產基地，從而在同類企業中形成了強大的競爭優勢。在這方面，我國的流通企業必須遵循產業結構演變的規律，通過建立商業中心、物流園區、產品集散地等促進貿易企業和生產企業的融合。應該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿易優勢的同時，涉足生產領域，包括建立自己的生產基地，購并生產企業，將生產和流通納入企業統一的發展戰略計劃之中，謀求更大的發展，爭取更多的收益。endprint

（一）堅持貿易對生產的引導

在市場經濟中，來自市場的消費需求信息，會通過直接面對消費者的信息反饋系統，源源不斷地傳遞給生產行業，從而引導著生產企業產品的品種、規格和數量等。貿易處于社會再生產過程的中心環節，具有天然的市場優勢和信息優勢，因此形成了消費者需要什么，貿易企業就采購什么，從而生產企業再生產什么的鏈條。要充分發揮貿易對生產的引導作用，必須在國民經濟中重視和優先發展貿易，包括加強市場建設和開拓，減少生產的盲目性和資源浪費，促進國民經濟協調有序發展。

（二）突出貿易對生產的主導

貿易不僅引導生產，而且還主導生產，即貿易對生產起決定作用。在傳統的經濟學理論中，往往強調生產對流通起決定作用，流通對生產有反作用。但是在發達的市場經濟中，在一定意義上，不是生產決定流通，而是流通決定生產。因為生產不一定創造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國際市場上，表現相當明顯。從事貿易的企業有一種壟斷化的趨勢，一批大型貿易企業憑借其分布于區域、國家甚至全球的龐大的連鎖經營網絡和市場份額，控制和主導著生產企業的生產，例如沃爾瑪、家樂福、國內的金潤發等。這些大型的零售企業不僅起到了連接生產企業和消費者的中介作用，而且能夠根據市場供求的反應，對商品的生產廠家提出技術、環保、文化等各種要求，對商品進行優勝劣汰，進而決定生產企業的命運。商業企業發出的信號是生產企業進行生產的重要指標，商業企業的訂單給誰，給什么樣的訂單，已經不取決于生產企業。拿不到訂單的生產企業就必定會被市場淘汰。貿易已不是僅僅等待上游生產供應商的支持進而分銷其產品，而是直接參與生產供應商的管理創新，甚至直接幫助廠商進行新產品開發，引入新的技術、設備等，通過貿易服務主導生產企業的生產計劃，合理的安排生產。因此，貿易產業已經不再是被動地為生產企業服務，而是成為主導的產業，帶動生產的發展。

（三）重視貿易企業的發展

商業企業是貿易流通的主體，在貿易產業發展中具有重要的地位。在貿易主導型的經濟發展模式中，必須突出貿易企業的發展，凸顯貿易企業的作用。長期以來，人們頭腦里根深蒂固的“重生產、輕流通”的思想，狹隘的商業流通理念，即滿足銷售本地產品，購買本地需要的外地產品，守著自己一畝三分地的“坐商”習慣等，不僅在企業，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產、小商業式的。既不是大貿易、大流通，也不是大市場。搞生產輕車熟路，搞貿易邁不開步子。必須像過去重視生產那樣重視貿易流通，像搞大工業那樣搞大貿易、大流通、大市場。當今世界，得市場者得天下。應通過推進商貿流通的社會化、資本化、專業化、企業化、產業化，做大做強做優商貿流通企業。以更加優惠的政策鼓勵商貿流通企業走出傳統的貿易模式，到外地乃至全球發展貿易、建立市場，建立全球化的銷售網絡體系，爭取全球采購、全球銷售。政府制定產業政策的過程中，應重點考慮貿易產業戰略性發展政策的制定，利用服務業貿易的發展為第一產業、第二產業的產品創造市場，推動產業結構升級。

（四）促進貿易與生產一體化

生產與流通，既有相對的獨立性，也可以進行一體化的整合。通過實施一體化策略即在產品的生產或經銷各階段的延伸，增強壟斷勢力或創造市場力量，同時也能降低在簽訂合同過程中所產生的過高的交易費用。商貿流通企業在現代市場經濟中的優勢，有可能加強與生產企業合作和聯合，甚至合并為一體，實現生產和貿易的無縫對接。隨著經濟全球化的發展，貿易的領域越來越寬，對于生產商和貿易商而言，很難再單獨完成生產和銷售的任務，因此，現實的需要迫使他們聯合起來。越來越多的生產企業不再僅僅滿足于從事單一的產品生產，而且還從事深加工開發和產品經銷;而很多貿易企業也開始將自己的領域拓展到生產環節。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯華等企業直接介入生產領域，不僅和供應商保持親密合作關系，還擁有自己的產品開發設計系統，擁有大量的設計專利，擁有自營商品品牌和原材料生產基地，從而在同類企業中形成了強大的競爭優勢。在這方面，我國的流通企業必須遵循產業結構演變的規律，通過建立商業中心、物流園區、產品集散地等促進貿易企業和生產企業的融合。應該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿易優勢的同時，涉足生產領域，包括建立自己的生產基地，購并生產企業，將生產和流通納入企業統一的發展戰略計劃之中，謀求更大的發展，爭取更多的收益。endprint