趣味營銷用之有道

本刊記者_蔡倩

趣味營銷用之有道

本刊記者_蔡倩

近期的股票市場，漲的時候氣勢如虹，跌的時候卻也毫不含糊，讓股民的心情就好似坐過山車一般。就在幾日前，手頭上兩只股票都跌停的朋友邀請我一同去銀泰iki咖啡求安慰，據說只要在這家咖啡廳出示跌停的股票，就可以免費獲贈一杯名為“長紅”的紅色飲料（洛神花玫瑰蘇打水）。

我自然樂意陪同，到了iki后才了解到這杯“長紅”是iki老板針對當前股市一片綠的情況，一拍腦袋想出來的娛樂性優惠活動。當時的情景是這樣的：炎炎夏日，一位接一位的股民走進iki，然而剛剛準備點飲品的時候，看到手機上的股票飄綠，一時之間，神情落寞，眼神黯淡，便僅點一杯清水而已。iki老板看到這一情景后，便推出了這一活動，如今不少股民都會到店消費，除了“長紅”還會額外點一些其他飲品或點心。

除去iki咖啡，萊慕客牛排則針對前段時間爆紅的“反手摸肚臍”，推出“反手摸肚臍，免費送小吃”活動。不少顧客成功反手摸到肚臍后獲得免費小吃，并發到朋友圈，引起贊嘆聲一片。當然，牛排店也通過微信讓更多顧客知曉該店，打響了知名度。

股票綠了、摸肚臍等都是近段時間的熱點，可以引起相當一部分顧客的共鳴。此類趣味營銷活動不僅僅出現在餐飲行業，紡織服裝行業也有涉獵。

優衣庫是較為典型的例子，其先后推出排隊游戲、排隊抽獎活動，以及吸人眼球的world uniqlock營銷活動。優衣庫在人人網平臺上推出的排隊游戲是它非常成功的一次促銷，其將這款游戲放到了facebook和twitter上，用戶可以通過這兩個網站的賬號登錄優衣庫官網，排隊領取優惠券。這種排隊抽獎的活動，如果單純開設在線下實體店內，對于已經麻木的用戶來說，沒有太多的影響力，而將其巧妙地與人人網結合起來，增強用戶在網絡上的互動，這一新穎的方式更具帶動性，而讓用戶得到優惠券的方式，則可以提升線下實體店銷售額。

world uniqlock營銷活動則是優衣庫將美女、音樂、舞蹈與自己的服裝結合，通過線上app形式進行展示，甚至讓消費者從“我討厭看廣告”到了“欲罷不能”的地步。

不得不說的還有波司登的線上“砍價”活動，其把生活中購物時的砍價場景在線上呈現，設置波司登保價高手店小二與參與者一對一砍價，充滿了樂趣。同時又將明星活動與促銷緊密結合在一起，把明星款羽絨服植入線上活動，通過贈送優惠券鏈接到天貓旗艦店，讓消費者以充滿情趣的方式購買羽絨服。

另外，2013年茵曼憑借“放鴿子”游戲給自己的品牌營銷帶來了很大影響。茵曼試圖以“放鴿子”為名吸引用戶參與“雙11”的互動游戲，營造出乎意料的營銷效果，在吊足業界胃口之后，巧妙地宣布并未真的“退出天貓雙11”。憑借“放鴿子”游戲，2013年“雙11”當天，茵曼銷售額在半天就達到了2012年7000萬的水平。截止到2013年“雙11”結束，茵曼官方旗艦店的總銷售額為1.207億，位居女裝類目第一。

除此之外，還有思儂家紡借助“名人”杜甫開展的迎五一思儂家紡活動，除了在家紡產品上配上“俏皮”的杜甫畫像，還做了一首頗為點題的詩：千里鶯啼綠映紅，杜甫很忙宅家中。要問五一哪里去，滾滾床單更“思儂”！為了迎接五一小長假，思儂家紡更是全場 5.1 折起，讓消費者享受更多的實惠。

活動固然很吸引人，但很多消費者的心聲是，東西再便宜、活動再有趣，那都只是噓頭，最重要的還是產品要好。趣味營銷就好似企業營銷的一針助力劑，企業對這種方法的把握要有度，而不能過之，要真正地從產品特點、品牌個性、市場定位、市場環境等角度綜合考慮，否則可能會過猶不及適得其反。