參展企業備戰忙

本刊記者_許益萍 鄔瑩穎/文 張彥山 趙國玲/攝

參展企業備戰忙

本刊記者_許益萍 鄔瑩穎/文 張彥山 趙國玲/攝

2015中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)展前預熱報道

火熱的洽談場面在紡博會上隨處可見。

經過17年砥礪前行，2015中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)即將于10月16～19日在浙江柯橋中國輕紡城國際會展中心盛大召開。大展將至，參展企業的“備戰”工作正在如火如荼地進行。為此，《紡織服裝周刊》記者特地走訪了5家特裝企業，了解了最新“戰況”。

浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經理 黃新明：

品質面料與高端平臺相得益彰

160平方米的特裝展位，6大系列產品，1000多個品種，作為柯橋紡博會的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍紡織印染有限公司一如既往地為即將到來的秋季紡博會做足了準備。在位于輕紡城最繁華的萬商路和金柯橋大道交叉口的紅綠藍展廳里，記者見到了公司副總經理黃新明，該展廳共展出了公司3萬多款時尚面料。黃新明告訴記者：“公司一直很重視柯橋紡博會，紅綠藍幾乎可以說是伴隨著柯橋紡博會一同成長的。在過去的17年中，柯橋紡博會一直圍繞著時尚、品質、綠色的主題辦展，國際化、專業化程度不斷提升，紅綠藍也從紡博會上開拓了不少新客戶，為公司獲得了更多的訂單。”

浙江紅綠藍紡織印染有限公司是一家集研發、生產、加工和銷售于一體的印染企業，其數碼印花面料在國內外市場擁有很強的競爭力。據黃新明介紹，雖然當前宏觀經濟發展趨緩，剛性需求不足，但今年1～8月，紅綠藍的銷售額依然穩中有升，達5.18億元，出口達6200萬美元。“產品的核心競爭力是紅綠藍取得好成績的關鍵。”黃新明說，“新穎的花型設計，小批量多品種的營銷方式讓紅綠藍在國內市場獲得了更多訂單。”

“除了產品要擁有核心競爭力，開拓客戶渠道也很重要。紅綠藍50%以上的客戶都來自于各種展會。”黃新明告訴記者。他表示，展會是展示企業形象的重要窗口。“近年來，紡博會變得越來越專業，越來越成熟，而紅綠藍在柯橋紡博會上展示的面料一年比一年多，一年比一年新穎，這說明紅綠藍的實力也越來越強，兩者相得益彰。”

借實體展會開拓優質客戶

第一次參展的紹興迅馳數碼紡織有限公司對即將到來的秋季紡博會充滿了信心。首次參展迅馳就預訂了72平方米的特裝展位，主推具有舒適感的時尚數碼印花面料。“目前我們已經準備了500個新花型和40款新底布，新的面料還在持續準備中。”公司總經理沈亮告訴記者。

紹興迅馳數碼紡織有限公司成立于2007年，是一家主營數碼印花面料的工貿一體型企業。數碼印花近幾年呈爆發式增長，數碼印花企業發展勢頭迅猛。據了解，這幾年迅馳的銷售額每年都有30%～40%的增長，業績連連攀升。“但是這并不代表行業的競爭不激烈，事實上數碼印花行業的洗牌同樣劇烈。所以我們希望通過多樣化的渠道來認識更多的朋友，獲得更全面的信息。”

和一般企業不同，前幾年迅馳一直靠電商來開拓市場，很少涉足展會。“今年一位多次參加紡博會的同行告訴我，參加紡博會后企業獲得了不少新的客戶和訂單。所以我們也想試試看，希望借助這個家門口的展會認識更多的朋友，獲得更多的訂單。”沈亮說道。

目前電子商務的競爭越來越激烈，很多工貿型企業再次把目光聚集到了實體展會上，迅馳就是一個代表。沈亮認為，在展會上，企業可以面對面接觸有意向的專業采購商，而采購商也可以看到企業的產品，這樣更容易促成訂單。“迅馳近年來一直在參加國內外的各種展會，柯橋紡博會作為一個口碑越來越好、行業影響力越來越大的專業展會，迅馳絕對不會錯過。”他說。

紹興柯橋金大地紡織有限公司外貿部經理 范建華：

展示企業形象的窗口

紹興柯橋金大地紡織有限公司是一家主營窗簾及窗簾面料的外貿公司，產品出口南美、北非和中東等市場，年銷售額超過1000萬美元。從一家很小的貿易公司發展到現在擁有自己的工廠廠房和成熟的管理、生產、銷售團隊，離不開金大地紡織對自身的準確定位。“我們希望能打造一個在家紡窗簾行業中有權威地位的公司。”公司外貿部經理范建華向記者闡述公司的長遠目標。

這是金大地紡織第二次參加柯橋紡博會。“上一次的參展很有收獲，在展會期間接觸的客戶大部分發展成了公司長期客戶，同時參加紡博會幫助公司樹立起良好的企業形象。”可喜的參展效果讓范建華很是驚喜。

范建華也十分看好這次秋季紡博會的參展機會，“柯橋紡博會作為一個紡織品集中展示的窗口，會吸引來自世界各地的采購商。對于我們公司而言，我們有好的硬件設施、好的產品質量和好的售后服務，通過參展紡博會可以讓國內外采購商更好地了解我們的公司。這次家門口的紡織盛宴，我們自然不會錯過。”

紹興柯橋實在紡織有限公司總經理 唐華良：

完善的內部控制制度是加強內部控制的基礎，有效的執行是發揮內部控制作用的關鍵。首先要提高公司領導對內部控制的重視力度，把內部控制嚴格實施到房屋租賃管理的全過程當中；其次，公司在實施房屋租賃業務內部控制過程中，需要各部門負責人以及公司全體人員的共同參與。第三，實際運行管理過程中，不斷對內部控制進行評估，及時進行完善補充，不斷提高內部控制的效率，將企業風險控制在可接受范圍之內。

紡博會引領企業走得更遠

“這已經是我們第三次參加柯橋紡博會了。每次參展后，公司里都會有很多業務員反映紡博會的效果很好，建議公司繼續參加紡博會。”交流之初，紹興柯橋實在紡織有限公司總經理唐華良就興致勃勃地向記者說起了與柯橋紡博會的淵源。

紹興柯橋實在紡織有限公司是一家以針織為主，附帶常規梭織面料的紡織企業，主要以外銷為主，年銷售額在2億元人民幣左右。“公司的宗旨就是誠信贏天下，實實在在做人，這點從公司名字中就可以看到。”唐華良笑著說道，“公司每年都會主打10～20個左右的產品，不會過多地把產品數量延伸開去，主要還是要保證主推產品的專業性和優勢性。在穩定老產品的基礎上，開發創新其他產品，始終保持控制好產品數量。”

據了解，在今年的春季紡博會中，實在紡織的成交額在50萬美元以上。“柯橋紡博會對我們本土企業來講，參展相當方便。而且柯橋紡博會目前已經相當地專業化、國際化和品牌化，真正的買家會選擇來這里‘淘金’。”唐華良向記者介紹。鑒于上次展會的參展效果喜人，唐華良表示，這次將以70多平方米的特裝展位精彩亮相，展位設計還是基本延續上半年很受客戶歡迎的風格，希望實在紡織能夠借助紡博會的平臺走得更遠。

紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經理 趙丹：

對展會商貿效果充滿期待

“在今年的春季紡博會上，我們接到了不少訂單，目前所有訂單都已經出貨，而且大部分的貨款也已經到賬。展會的實際效果完全出乎我的意料。”紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經理趙丹告訴記者。據趙丹介紹，今年的春季紡博會是丹迪紡織在柯橋紡博會上的首秀，原本僅僅抱著支持家門口展會的心態去參加，沒想到卻獲得了意外之喜。

據了解，丹迪紡織的產品主要以全滌類的針織為主，提花面料的比重日益增加，產品主打印尼、泰國和迪拜市場。春季紡博會的驚喜讓丹迪紡織對即將到來的秋季紡博會充滿了期待。趙丹表示，此次秋季紡博會，丹迪依然預訂了一個特裝展位，并且進一步完善了面料的品類。“根據春季的經驗，此次展出的面料，品種不會很雜，主要以爛花、印花、染色系列為主。”趙丹說，“目前面料樣品的搜集和展位設計工作都在持續跟進中。”

趙丹認為，展會對企業而言，不僅僅是一個獲得訂單的平臺，更是一個和同行交流、學習的機會，同時也是展示企業形象的窗口。“在展會上，我們不僅可以了解到客戶的需求，還可以和那些比我們優秀的企業交流，小到一套掛板的樣子，大到對整個行情的把控，或者是我們比較關心的支付方式，這些都是展會的價值。”趙丹告訴記者，“而柯橋紡博會作為一個家門口的展會，對本地企業而言，不僅方便，而且效果也好。我們會一直參加下去。”