漸進的產業化之路

下游話逸綿

漸進的產業化之路

產業化是市場經濟背景下新產品發展的必由之路，“逸綿”作為新一代仿棉聚酯纖維被賦予了新的特性，其良好的性能也被研發機構、生產企業及下游公司看好。但在“逸綿”產業化的道路上，仍有許多問題值得探討。

對此，《紡織服裝周刊》記者采訪了幾家聯盟內的下游應用企業負責人，請他們圍繞著“逸綿”面料生產、下游產品開發應用、市場需求及產品推廣、產業聯盟建設等方面分析了近幾年“逸綿”的產業化進程，并對下一步市場發展做出預測。

受訪人

魯泰集團魯豐織染有限公司研發科科長 齊元章

北京銅牛集團有限公司高級工程師 吳玉峰

江陰福匯紡織有限公司染廠技術部經理 朱潤民

南通雙弘紡織有限公司總經理 吉宜軍

魯泰織染所生產的“逸綿”終端服用產品。

特性優良看好未來市場

在采訪中記者發現，不少“逸綿”下游應用企業都具有良好的生產和研發實力，并尤其看重“逸綿”優質的特性和強大的功能性特征。對于他們而言，纖維研發、面料生產、終端產品的開發這三者不可割裂，只有從源頭進行把控，才能很好引導產品發展，培育未來市場。

TAweekly：請介紹一下目前企業對“逸綿”產品的研發生產情況。

齊元章：魯泰是一家擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷全產業鏈的國際化紡織服裝企業，作為集團子公司，魯豐織染有限公司在“逸綿”這個產品的研發上，投入大量的人力、物力、財力，并克服了“逸綿”由于改性帶來的一系列問題。目前，公司所生產的產品具有手感柔軟、穿著舒適、吸濕排汗、色澤鮮艷等特點，該產品打破了傳統滌棉產品的概念，為消費者建立了一個全新的消費理念。

吳玉峰：“逸綿”纖維是一種新型滌綸改性纖維，主要特性是具有棉纖維的特性，同時通過技術方法增加了棉纖維不具有的吸濕速干、抗菌等功能性。北京銅牛在面料研發方面有豐富的經驗，我們會根據“逸綿”纖維的特點，經過跟蹤、對比試驗，逐步摸索，最后確定織造、染整加工工藝。

朱潤民：江陰福匯是一家重視新產品研發和生產的紡織企業，“逸綿”作為一種新的仿棉纖維，同時也建立了一種非常好的產業聯盟模式。雖然新品研發之路比較辛苦，但我們不會懼怕，而是會同上游“逸綿”生產企業更好地合作，做好下游應用工作。

吉宜軍：目前，南通雙弘的“逸綿”產品主要是紗線，我們目前最大的訂單為15噸。現在，整個產品還處于試樣、磨合的初級階段，還沒有形成特別大的市場，有待繼續拓展、開發。我們看好整個“逸綿”產業鏈的發展，相信未來肯定會大有作為。

TAweekly：企業對“逸綿”重點研發的終端產品是什么？其具有怎樣的優良特性？

齊元章：我們的主打產品是高檔免燙印染面料，它具有以下幾點優良特性：首先，它采用綠色環保整理方式，面料手感柔軟，穿著舒適；其次，它保留了天然纖維的優勢，具有良好的吸濕性能；第三，面料屬于低甲醛面料，具有較好的平整度和洗可穿性；最后，它還具有較好的耐洗滌性和較強的日曬牢度。

吳玉峰：從生產工藝來說，“逸綿”產品經過改性后，染整工藝流程更簡單、工時縮短，有明顯的節水、節汽、節電、省人工等多方面的節能減排效應。同時，公司可以根據市場需求，使纖維具有不同的功能性，在紡織市場的應用潛力巨大，特別是在針織領域，可以應用于內衣、運動、休閑等多方面。

吉宜軍：對于南通雙弘而言，“逸綿”的終端產品目前在下游客戶那里做，大約有100家客戶在打樣做逸綿的終端產品。這些產品吸熱、柔軟、可常溫下染色，低碳又環保，符合可持續發展的路子。目前，雖然品牌還沒有形成，但產品已經推向了市場。

終端產品應用專而精

近兩年，“逸綿”應用企業所生產和研發的內衣、休閑、運動、戶外、時裝等一系列終端產品市場份額逐步擴大，其產品應用范疇也有擴大趨勢，功能性持續增強、銷售渠道多元化、品牌建設力度加大已經成為“逸綿”應用企業市場開拓的著力點。

TAweekly：目前，“逸綿”產品的市場及消費者反饋如何？

齊元章：公司的“逸綿”產品在日本、韓國等國家銷售量遞增，尤其是在工裝市場引起眾多消費者的熱捧。

吳玉峰：北京銅牛的“逸綿”產品涉及品類比較廣，例如內衣、休閑、運動、學生裝等領域都有涉獵。其中，我們生產的休閑、運動類面料在具有良好的棉觸感外觀的同時，增加了功能性，其透氣性、舒適性較之普通的聚酯纖維面料有很大的提高，很受市場歡迎。

逸綿產業聯盟為聯盟成員企業發展做出了突出貢獻。

朱潤民：從目前情況而言，不少消費者已經認同了“逸綿”的優異產品性能，但對“逸綿”產品的認知度還不夠高，如何利用簡單的語言把復雜的產品特性和功能向消費者介紹清楚，我認為這是接下來整個逸綿產業聯盟需要去考慮的事情。

吉宜軍：從消費者試穿“逸綿”終端產品來看，消費者反響不錯，普遍認為功能較多。舒適、環保、功能，這些都得到了消費者廣泛認同，市場發展空間比我們想象的還要大。但是也必須承認，終端消費者目前對“逸綿”品牌認識不足，后續還有很多工作要做。

TAweekly：目前，公司產品的銷售采用何種渠道，產品推廣又是如何開展的？

齊元章：我們主要是通過傳統的營銷方式進行銷售，現在，正在構建面料網上展銷信息平臺，嘗試互聯網營銷模式。產品的推廣主要是通過網絡策劃、參加展會、制作宣傳單頁、電子相冊等方式進行宣傳推廣。

朱潤民：紡織領域內的產品推廣，萊卡、萊賽爾、莫代爾、COTTON USA等都是較好的成功案例。它們也同樣不是終端產品，這非常值得我們去思考和學習。

吉宜軍：下一步工作任重道遠，我認為“逸綿”產品的市場推廣需要借助中國化學纖維工業協會以及逸綿產業聯盟各個成員單位的合力，僅僅依靠一家企業肯定行不通。市場渠道的建設和市場推廣需要借助各種國內外專業展會的契機，擴大“逸綿”品牌的受眾面和影響力。

樹立標準培育品牌需合力

一直以來，宣傳“逸綿”纖維產品、推動“逸綿”纖維及其紡織品的市場規模應用都是聯盟的重點工作，在采訪中，不少企業向記者表示，為了規范市場上的“超仿棉”產品，聯盟近兩年開展了大量的標準化和市場推廣工作，但歸根到底，標準的樹立、品牌的培育都需要聯盟成員合力推動。

TAweekly：自加盟了產業聯盟以來，公司在“逸綿”產品的市場開拓方面有哪些收獲，又做了哪些調整？

齊元章：作為聯盟的一員，魯泰在“逸綿”產品研發、市場推廣等方面做了很多工作，這對于公司把握流行趨勢、了解纖維前沿信息提供了很大幫助。同時，聯盟對我們下游企業在應用新纖維上給予指導，我們也在產品品牌建設方面開展了一系列的工作。畢竟，企業有了品牌就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，品牌的建設培育了消費者的信譽認知度，企業的產品才有市場占有率和經濟效益。

吳玉峰：銅牛感受最深的是來自于聯盟的技術支持，我們會將在開發過程中遇到的難題通過聯盟反饋到各個環節，再通過產學研合作讓上下游企業及時了解到各種信息，從而迅速解決問題，這不僅大大減少了產品各個環節的研發時間，還提高了項目完成的效率。

朱潤民：聯盟是一個相對完整的產業鏈，染色、后整理沒有前道工序做不了；前道工序如果同后道工序缺乏溝通，也會產生各種問題。自從企業加入“逸綿”聯盟，我們就經常同上游一起做各種實驗，同下游終端品牌合作開發產品，顯然，這已成為我們的日常工作。

吉宜軍：合力肯定是需要的，而且是必要的。在發展起來之后，“逸綿”的相關企業需要意識到吊牌的重要作用，要用吊牌來提高產品辨識度，增加消費者對“逸綿”產品的信任度，這是開拓市場的重中之重。

TAweekly：對于產業聯盟的未來發展有哪些建議？

齊元章：“逸綿”是個好產品，前景大家有目共睹，所以要進一步提高“逸綿”品牌的市場影響力。我建議可以加強品牌宣導，形成嚴格的申報流程。特別是在制定“逸綿”產品的行業標準時，可申請行業認可的產品吊牌，這是我們目前最迫切的需求。除此之外，還要聯合上下游企業共同來提高“逸綿”品質，聯合推廣“逸綿”產品，建立起關系密切的固定客戶群，共同樹立和推廣“逸綿”品牌。

吳玉峰：聯盟的形式符合了現代市場需求，對整個產業鏈來說也提供了一個很好的交流平臺，希望這個平臺能更好地整合產業鏈，提高我國紡織品在國際上的競爭力，幫助像銅牛這樣的老品牌走向世界。

朱潤民：在技術上，聯盟內要通力合作，解決現在還存在的一些技術難題。在推廣上，聯盟內要形成統一標準，統一的吊牌，只有這樣才能加強消費者的認知度。同時，要借助中國化學纖維工業協會的力量，形成合力。最重要的是，要把技術轉變為市場，產品要從實驗室到市場上去，到消費者家中，否則終究不是成功的產品和發展模式。

吉宜軍：產業聯盟的形式非常好，這種產業鏈合作的模式，正是國外成功纖維的推廣模式。對于聯盟未來的發展，我的建議是，要以點帶面，一步步走，不能混亂，在這方面，應該多向奧地利蘭精集團學習。聯盟內的每一家企業都要有自己獨立的產品開發能力，不能永遠依靠別人。