服裝品牌需要什么樣的面料？

下游反饋

服裝品牌需要什么樣的面料？

很多面料企業的研發人員有這樣的疑問，每季都會開發出很多流行面料，為什么最終得到的訂單量卻不是很多。分析原因，最關鍵的一點就是研發人員的思路并沒有從服裝品牌設計師及買手的角度，也就是下一季流行趨勢的要點來考量。因此，了解市場需求，洞悉采購商及買手想法尤為重要。

男裝面料更重細節

出鏡嘉賓：北京名尚設計工作室設計總監 吳煥明

考量點：渠道、價位、風格

TAweekly：男裝面料商在開發產品時需要注意什么？

吳煥明：男裝講究內在，講究面料細節的變化。了解男裝品牌的定位，可以從渠道、價位、設計風格三個角度來分析。

首先是渠道，渠道是品牌定位的直接表現之一。渠道有線下和線上，線下又分百貨公司、商業綜合體、專賣店，線上又分網絡店鋪和網絡平臺。渠道不同，品牌定位也不同。

第二是價位。男裝品牌一般分為高、中、低三個品類，在選擇面料時有不同的側重點。高端品牌比較注重實質，對面料價格不是很敏感。中端品牌更注重性價比，大部分用的都是國產較好的面料，但為支撐品牌的含金量，也有20%～30%的面料采用進口面料。中低品牌基本上都是用國產面料。

第三是設計風格。男裝的設計風格直接影響面料的選擇，比如純商務的品牌，主要針對的客戶群是公務員、企業領導，更講究品質，所以會選擇經典、大氣，效果冷重的面料；休閑品牌在選料的時候更注重隨意性、舒服性，以偏灰色為主，不會選擇品質特別高的面料。有競爭力，附加值是否高等也是設計師在選擇面料時考量的內容。

TAweekly：您認為新型面料的“新”體現在哪些方面？

吳煥明：服裝設計師希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。綜合現在的流行趨勢，我認為面料商應在以下三方面突出創新。

跨界。現在各個行業都比較流行跨界，比如套裝西服可以配運動鞋。面料應用也一樣，女裝面料可以用在男裝上，這樣能夠改變男裝比較單調化的設計，對男裝的設計開發注入新的活力。

舒適度。中國男性對舒適度的要求遠遠高于歐洲的市場。

風格。現在的年輕一代越來越關注自身的穿衣風格，設計師在選擇面料時也會更注重面料的肌理和花型，以及科技感。

TAweekly：服裝設計師在選擇面料時會考慮哪些因素？

吳煥明：設計師會根據品牌定位來確定面料的重點供應商和主力供應商。重點供應商是非常有實力，并且對服裝開發能發揮指引作用的大型企業。而主力供應商除了面料要做得好外，要求對服裝品牌的配合度要非常高，且面料要與服裝品牌的風格和設計主題相匹配。

此外，面料是否新穎，是否有賣點，價格是否

TAweekly：國產面料與進口面料分別有哪些特點，國產面料未來應如何開發？

吳煥明：國產面料和進口面料在研發和營銷上各有各的特點。

意大利面料全面且引領國際男裝趨勢，有強大的創意和設計資源，產品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、穩定、與市場趨勢貼近等特點，特別是強大的現貨體系是日本面料最大的特點。

相比較而言，國產面料未來需要在色彩、花型創新、后整和速度上要有提升，對起定量高的經營模式要有所改變，加強與服裝品牌的配合度，品牌價值和整體包裝要提升。

此外，國內面料行業現在尚缺少買手型的面料設計師，大多數面料企業在產品的研發上處于被動狀態，急需培養一批優秀買手型設計師，通過詳細了解服裝品牌的需求、定位進一步指導企業的生產。

女裝青睞差異化面料

出鏡嘉賓：上海日播服飾有限公司供應鏈總監 張西玲

考量點：大貨變現

TAweekly：女裝品牌如何選擇面料？

張西玲：不同定位的品牌，對各種檔次面料的使用比例也不同，一般來說，自主研發面料比例占20%，常規流行面料占50%，沿用面料占20%。

作為占比最大的面料，流行面料要求是獨特的，且又是別人沒有使用過的面料。這就對供應商要求比較高，供應商必須仔細研究女裝品牌適合什么？流行什么？需要什么？流行面料又要求是符合時下趨勢的面料，比如當下的流行面料的設計要有科技運用、環保概念、3D技術等元素。

TAweekly：不少企業反映，按照流行元素開發出來的面料卻達不到市場需求，請問是什么原因造成的？

張西玲：流行面料是這幾年的研發重點，但是往往在開發變現上存在風險，對海選確定的面料，往往面臨著無法還原其特有的肌理感和風格，這也是企業普遍面臨的難點。

很多企業在生產時，普遍面臨著周期過長，起訂量高，不能快速供貨，跟不上市場節奏，從而失去市場。相對來講，國外面料供應商的起訂量要低得多，大多數500米就起訂，而國內面料一般都是3000～5000米起訂，不能適應當前要求的小批量的模式。

面料研發要緊隨市場需求

出鏡嘉賓：中國紡織信息中心流行趨勢部設計總監 張怡玲

考量點：色彩、圖案、關鍵面料

TAweekly：面料研發時應關注哪些方面？

張怡玲：面料研發人員應充分了解每一季流行的色彩、圖案以及所需關鍵面料。

TAweekly：2016/2017秋冬季服裝的流行趨勢體現在哪些方面？

張怡玲：混白色將是2016/2017秋冬季服裝非常重要的一種流行色，可用在毛皮及其他織物上；灰色多用在男裝上，重點表達都市的五彩色；淺冰色有柔和的黃色調和柔和的分色調，可用于女裝。此外，熒光色、駝色、復古摩登色、暖棕色、軍隊綠、酒紅色、午夜藍、黑色等。

圖案方面，剪影花卉是女裝不可缺的圖案，可通過印花、激光剪切、織絨等各種工藝手法實現。花卉也可以應用在男裝上，但總體應該是模糊、低調的感覺。叢林迷彩的軍隊風格、波希米亞風的復古異域風格、奢華墻紙風格、橫向條紋風格、鋸齒紋樣風格、自由條紋風格、傳統格紋風格、窗棱格紋等將是非常重要的趨勢方向。

面料風格方面，2016/2017秋冬服裝設計可能更青睞帥氣細條紋、粗花呢、多樣天鵝絨、黑色天鵝絨、絲質效果、金屬閃耀效果、暗色調提花效果、長毛絨、功能性面料、乙烯基布料等。

國際采購關注創新

出鏡嘉賓：上海慕得服飾有限公司總經理 隋力培

考量點：創新點、價格、成本、質量

TAweekly：國際采購商采購時一般會考量哪些方面？

隋力培：國際服裝品牌的設計師、買手在采購面料時，通常會結合當下的趨勢熱點，更加關注面料的創新點、價格、性能和質量。

創新是各大品牌一直在強調的。面料供應商除了圍繞品牌的有效需求，還需要加入當前比較流行的元素，比如高科技的概念。此外，穩定的質量也是國際買手設計師的追求。

此外，面料供應商還要結合服裝品牌的特點，為他們提供有針對性的產品。面料企業可以參考以往服裝品牌暢銷的面料款式，結合時下流行趨勢進行創新。當前國內不少面料企業有一個誤區，覺得產品創新就是要拿出一款完全由企業自己進行設計開發的新產品，其實不然，國際上不少面料供應商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創新的，這對于產品開發而言是一條捷徑。

TAweekly：國內面料供應商研發時應注意哪些問題？

隋力培：面料供應商需要在以下幾點增強自己綜合實力。

一是要充分調研客戶需求，明確面料定位；二是要具有一定的品牌意識，不要太雜，要讓采購商能夠清晰地看出面料在細分領域的優勢；三是產品系列化要注重展示的效果；四是創意設計要結合流行色彩的趨勢，處處充滿設計感，讓客戶和采購商看起來有賞心悅目的效果；五是要適應小批量和便利性的經營模式；六是展示方式要豐富，通過成衣展示要讓設計師和采購商了解到這一款面料適合做什么樣的衣服。

未來，希望面料供應商能夠聯合起來組成關注設計、功能、質量、可持續、性價比的產品矩陣，從而建立產品開發體系，形成優化的商業供應鏈。