尋找開啟未來的金鑰匙

本刊記者_董笑妍 文/攝

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尋找開啟未來的金鑰匙

本刊記者_董笑妍 文/攝

女裝企業“互訪共享”探索發展路徑

開欄語：

6月14～18日，在為期5天、由中國服裝協會女裝專業委員會組織的女裝企業“互訪共享”活動中，39位來自29家企業和機構的服裝專業人士，對深圳和廣州地區的7家最具代表性的女裝企業進行了深入走訪。

這些一流女裝企業的公司管理制度有何特別之處？具有向心力的企業文化是如何打造出來的？順應市場需求抑或始終堅守品牌信念，要如何抉擇……參觀團企業家們抱著各種疑問，前來尋找開啟中國女裝未來的金鑰匙。

中服協2015仲夏

廣深行

如今，國內大多數服裝企業已進入了轉型提升的關鍵時期，新形勢下亟待探索發展新模式。本次女裝企業“互訪共享”活動，其目的就在于增進廣大服裝企業間的交流探討與經驗分享，并學習借鑒優秀企業的商業模式、管理經驗及文化價值塑造的精華。

歷時5天的活動中，參觀團在中國服裝協會專職副會長王茁，副秘書長、女裝專業委員會秘書長趙瓊等人的帶領下，分別參觀了位于深圳的歌力思服飾、愛特愛服飾、葉子服裝、影兒時尚集團、贏家服飾等5家企業，以及位于廣州的匯美服裝和格風服飾等2家企業。這些企業在中國本土服裝領域均堪稱中堅力量。

中國服裝業的縮影與藍本

為什么要走訪廣州與深圳企業？

首次活動選址深圳和廣州別有一番深意。深挖珠三角女裝品牌的前世與今生，你會發現他們所依仗的并不僅僅是比鄰香港的地緣優勢，更重要的在于該地企業所具備的內生動力，值得其他服裝企業細細研讀。

首次活動選址深圳和廣州也別有一番深意。作為中國服裝行業最具代表性的品牌基地，主演涵蓋廣州和深圳的珠三角地區，從上世紀80年代末的“三來一補”外貿加工基地，成長為全國服裝行業尤其是女裝行業的頂尖品牌聚集地，必有其秘辛，這對于以女裝企業為主的參觀團而言，是一次不可多得的學習機會。

最初，珠三角地區的女裝產業以“三來一補”、“貼牌加工”起家，產品無一例外供給外銷，根本沒有品牌的概念。即使是如今在高端市場占有一席之地的優秀女裝品牌，當時也多是在賺取每件基礎款服裝6塊錢的代工費，除去員工工資、水電費、租金等必要開支，利潤稀薄。這與現在以代加工為主的內地服裝集群的情況何其相似，同樣的發展基礎下，珠三角女裝產業的發展歷程已成為了內地女裝集群發展的藍圖。

在隨后的90年代末，珠三角女裝業開始從代工向品牌建設轉型，其中從香港地區引進的人才和資源以及重視創意設計的發展思路起到了至關重要作用。經過10多年的發展，僅深圳地區的自有服裝品牌就有1000多個，其中國內知名品牌100多個，產品暢銷全國100多個大中城市，并在大城市一類商場的市場占有率達到60%以上。

細數珠三角地區女裝發展的三個階段：最初的代工階段；從本土品牌向全國性大品牌的轉變階段；到如今，朝著國際品牌方向發力的新階段，可以說是整個中國服裝行業的發展縮影。

“珠三角女裝品牌之所以能夠在國內服裝業占有重要一席之地，不僅僅是由于地緣優勢鄰近香港，接收海外時尚資訊快速的原因，更重要的在于該地企業對品牌發展方向的規劃、對內在文化的塑造以及對原創設計的重視，這些內生動力值得其他服裝企業細細研讀。”王茁說。

深入的走訪、點對點的交流，讓女裝“互訪共享”活動的成員們真正將經驗帶回去。

5天7家企業，現身說法答疑解惑

為期5天的活動，他們都交流了什么？

是順應市場還是堅守品牌信念，藝之卉時尚集團董事長周勝的回答與作為讓企業家們動容；是堅持單品牌還是開拓多品牌，參觀團成員現場邀請歌力思和影兒的高管指點迷津；什么是網絡服裝品牌特有的味道，大開眼界、大呼過癮成了本次匯美走訪的最直觀感受。

在每家企業的走訪都會以參觀企業的工廠、總部和店面開始，隨后與企業董事長或高層負責人進行圓桌討論。參與本次活動的眾多企業都是抱有針對性問題前來的，在多場交流中，原本計劃一個小時的交流時間經常不得不延長至兩個小時，不論是相談甚歡還是問題尖銳，雙方的交流誠意是顯而易見的。

能夠零距離接觸國內知名女裝企業，其品牌管理策略也許是所有參觀團企業最想了解的發展內幕。當參觀團來到愛特愛服飾（深圳）有限公司時，受到了企業上下的熱烈歡迎，公司高層幾乎全員出動，不僅有CEO李秀土，還有VIMAGE品牌總經理李致坤、市場運營總經理曾泰、人事部總監鄒意和推廣總監胡幼蓮等。大家圍坐一桌，話題集中在公司制度管理、人員獎罰措施以及產品布局等品牌管理策略方面。

而在深圳市贏家服飾有限公司總部，珂萊蒂爾品牌董事長兼首席執行官金明更是就公司管理方法對大家進行了詳細解讀，從自己在寶潔公司如何學習阿米巴管理模式，到如何將該模式導入服裝企業運營，再到結合公司每個部門的職能細分，剖析自己企業的資源分配、全渠道發展思路以及管理章程。曾經無從了解的大企業運營之道，如今完整的展現在了參觀團成員面前。

在很多人看來，品牌的文化建設虛無縹緲，捉摸不透。在這次活動中，知名服裝品牌的文化形象真實生動地展現在了大家面前。正如深圳藝之卉時尚集團董事長周勝所說，對美和文化的堅持是引領一家服裝企業幾十年甚至上百年延續發展的根本，服裝管理者最艱難的時候不是公司發展的低谷期，而是當市場看好、怎么做都掙錢的時候你的選擇和堅持。“是秉承信念還是跟隨市場，如何在發展中兼顧兩者而不喪失品牌獨有的氣質，是服裝領域的斯芬克斯之謎，也是服裝企業長遠發展的根本問題。”

如果說，周勝對于自己多年來的選擇和堅持解讀了品牌文化建設，那么，廣州市格風服有限公司飾副總裁林淑玲的講述則給了參觀者直擊內心的答案。歌莉婭品牌十多年的世界之旅以及位于廣州市北京路舊嶺南騎樓的GOELIA 225品牌概念店里的花藝、圖書和游記，就是最好的例證。

當市場充分細分，發展壯大的服裝企業是否需要開啟多品牌運營之路？不同企業有著截然不同的答案。因此，單品牌與多品牌運作的選擇，成為了被頻頻搬上圓桌討論的話題。

在始終堅持單品牌運作的上市女裝企業深圳歌力思服飾股份有限公司，在不同領域成功運營音兒、詩篇、歌中歌等多品牌的深圳影兒時尚集團，有著各自的解讀和做法。深入學習研究兩家企業的運營理念，的確對于企業探索自身發展之路有著指導性作用。因此，在參觀團中有企業家就自身是否應該建立副牌，現場邀請歌力思和影兒的高管指點迷津。

而作為本次被參觀的七家企業中唯一基于網絡營銷的服裝企業，廣州市匯美服裝有限公司則從里到外都給人以清新而特別之感。不同于其他服裝企業員工或踏實、或優雅的工作風格，在匯美原生態裝修風格的總部里，是一群具有“江湖氣息”的員工，不僅每人都有花名，公司還會以堂主、香主等命名團隊職責，大開眼界、大呼過癮成了本次匯美走訪的最直觀感受。

在參觀中學習，在學習后活用

在交流之后，感悟幾何，此行將對未來產生怎樣的影響？

“我很慶幸自己最終決定抽出5天時間來參加此次活動，而非派其他人來。”這是一位企業家代表全體參觀團成員道出的心聲。“我迫不及待地想把歌力思的員工獎勵制度應用到自己的企業中。”而這則是另一位企業家對記者發出的感慨。

作為本次活動的主體，參觀團39名服裝專業人士或是各地服裝企業的董事長、品牌總監，或是服裝面料、服裝網絡運營公司相關負責人，本屆女裝“互訪共享”活動贏得了他們的一致認可。

浙江三星皮業有限公司董事長肖澤彥在活動最后一天代表參觀團企業發言時由衷地說：“我很慶幸自己最終決定抽出5天時間來參加此次活動，而非派其他人來，這5天時間的收獲可以受益終生。并希望中國服裝協會女裝專業委員會能夠將這項活動長久地做下去，讓我們有機會再聚或有更過企業得到這樣生動深入的學習機會。”

活動后，香港俊銘集團董事長劉軍對歌力思關于公司文化的塑造深有感觸：“在參觀歌力思總部時，從員工們活躍的眼神中就能看出他們開心的工作狀態。這雖然是一個很小的細節，但小心情卻可以影響整個辦公環境，甚至企業文化。”當歌力思品牌總監王篤森向參觀團介紹說，歌力思每年會給完成任務的小組提供免費國內甚至國際旅游的機會時，劉軍深受啟發，這樣一方面可以將原本零散的年假通過組織旅游的方式集中到服裝淡季上，使公司運營更加整齊有序，另一方面還能提高員工的凝聚力。

“曾經，深圳依靠毗鄰香港的地緣優勢得到極大發展。通過這次走訪活動，我發現，如今的深圳服裝業早已超越了香港，擁有了自己清晰的發展脈絡和地方品牌特色。”株洲七十二變服飾有限公司董事長羅威說，“雖然深圳的女裝企業文化各有不同，但通過這幾天的交流，我們卻可以抓到他們發展的一些共性，從企業管理到品牌精神，這種共性正是其他地區服裝品牌發展必須學習的東西。”

記者手記

中國女裝之中堅

近幾年，在人們的視線聚焦于國際品牌對本土服裝市場的沖擊時，珠三角地區女裝品牌卻表現出了超常的抵御能力，甚至將這一局面轉化為機遇實現了快速發展。這些品牌當中，有的創立了更具增長能力的副牌，有的不斷擴大市場覆蓋率、成功上市。

細數全國各大商場、購物中心少淑、大淑女裝品類地區品牌占比及銷量排名，會發現珠三角地區女裝品牌不論是數量還是質量都應屬第一，這種現象的背后是該地服裝產業從貼牌加工自主轉型，到堅持品牌特色、提升品牌魅力一步步邁進夯實的結果。

雖然在中國市場還鮮少出現能夠在細分領域獨占鰲頭、引領潮流的本土品牌，但悄然占據女裝市場可觀份額的珠三角地區女裝品牌，正在潛心研究一門叫做“顧客需求”的學問。

譬如，為盛年女性量身定制的娜爾思、專注于28歲中國女性需求的歌莉婭、帶有一縷中國禪意的藝之卉……從某種意義而言，這些女裝品牌不僅是中國本土服裝行業的中堅力量，同時也是中國本土服裝品牌未來風格定位、品牌運作的風向標。他們代表了新一代中國時尚產業消費觀，更影響著一種嶄新的消費新勢力。（董笑妍）