中國設計力量正在崛起

本刊記者- 李英 文/攝

中國設計力量正在崛起

本刊記者- 李英 文/攝

中國紡織工業聯合會會長助理、中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新（右四）等領導在展會上合影留念。

從第十四屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）看服裝產業發展

工業時代下素有“世界時裝之都”、“飲食王國”之稱的巴黎，是世界十大都市之一，也是法國最大的城市。而在每年的巴黎時裝周上，巴黎更向全世界展示最新潮、最時尚的時裝設計作品，不得不說，巴黎作為世界四大時裝中心之首真可謂名副其實。

日前，作為行業不容錯過年度盛事的第十四屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）（CTAF）暨巴黎國際服裝服飾采購展（APP Paris）（以下統稱“巴黎展”），與同期同館舉辦的歐洲知名的Texworld服裝面料展雙雙在巴黎布爾歇展覽中心落幕。

中國紡織工業聯合會會長助理、中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新認為，第十四屆中國紡織品服裝貿易展覽會作為打通中法兩國紡織服裝的重要跨界和共享的專業平臺，突出品牌定制、科技創新和跨界合作等主題，提高了品牌個性定制、品牌創意、國際交流水平，進一步加強了國內外上下游產業鏈合作，為兩國之間創意產業的跨界融合、轉型升級提供了有力支持。

行萬里路才能知曉天下

隨著紡織工業“十二五”發展的不斷深入，加快“走出去”成為推進紡織工業實現由大到強轉變的重要舉措，這也使得境外行業展會中最具號召力的第十四屆巴黎展成為行業發展的“助推器”。

本次參展的眾多品牌都有自己的鮮明特色，而且它們都有一個共同的特點，就是在設計和質量上有了很大提升。本次展會也為所有參展企業提供了一個形象展示、交流合作、拓展發展的空間。

組織本次展會的另一個主角，法蘭克福展覽（法國）公司總裁麥尚朋也認為，本次展會無論展示規模還是參展企業數量均為歷屆展會之最，參展企業近500家，巴黎展已經成為歐洲對中國參展商開放的規模最大、專業化程度最高的服裝類采購展覽會。

據了解，本屆巴黎展與去年相比展出面積增加40%，共有來自中國內地及香港、孟加拉、韓國、印度、巴基斯坦、土耳其和越南等國家和地區的近500家企業參展。本屆展會展品種類豐富，涵蓋了晚裝、正裝、便服、運動裝、休閑裝、牛仔、戶外服飾、針織服裝、泳裝、領帶、手套、圍巾及箱包等。

“第十四屆巴黎展作為打通中法兩國紡織服裝的重要跨界和共享的專業平臺，為兩國之間創意產業的跨界融合、轉型升級提供了有力支持。受經濟危機影響的歐洲市場正在慢慢恢復，對于企業來說這正是拓展市場的最佳時期，本次展會為一些欲打造自主品牌的企業加快轉型提供了便捷途徑。”徐迎新在展會上表示。

本屆展會上，中國展商帶來了更多的高附加值展品。

從“制造”向“智造”轉變

隨著市場的演變發展，單純的采購展覽已經不能滿足企業發展需要，全新的APPAREL SOURCING(國際服裝采購展)定位于FASHION SOURCING(時尚采購)，以求為全球參展商和專業觀眾提供一個“貿易+信息+時尚”的綜合服務平臺，是在設計和品牌方面尋求國際合作的不二之選。

當然，縱觀巴黎展的發展歷史，可以看出其發展初期便顯示了強大的“制造”功能，即主要幫助國內企業到海外尋找訂單。

目前，對企業真正有影響的應該是來自設計、創新、流行趨勢的影響力。如今生產企業已不再滿足只接訂單，企業開始依靠自身實力基本實現了“設計”輸出的功能，我國服裝業已開始由單純的OEM方式向ODM方式轉變，并已形成了全球最為完整的產業鏈。

休閑裝ODM供應商晉江愛淶服裝有限公司一直致力于為各大品牌提供休閑服ODM，用該公司總經理陳閩的話說，參加巴黎展既能顯示自己研發生產的品牌優勢又能強化與各大品牌的聯系。“公司與法國的AUCHAN、ETAM，土耳其的KEEPOUT，希臘的CAMARO、BRDKERS，匈牙利的GLOSTORY，以及美國的PREMIUM、LOUNGE等世界品牌合作，在歐美市場受到廣大消費者青睞，年銷售可達200多萬件/套成衣。”

而對展會上訂單不斷的寧波銘朗公司而言，巴黎展是他們打開歐洲市場最好的渠道之一。該公司業務經理劉波表示，短短3天展會，公司接待了10多家現場下訂單的客戶。對于這種良好的“表現”，劉波認為，作為以出口為主的企業，銘朗在設計及生產上，對目標市場會進行深入的研究，公司生產的高級男裝款式和色彩適合歐洲市場，產品對路可以幫助企業在當地獲得知名度。

“首次參加巴黎展，是我們打開歐洲市場的一扇‘窗口’。” 吳江市絲科服飾有限公司總經理王劍鋒說，公司主要生產女裝類產品如時裝和家居服，以桑蠶絲產品為主，并從事絲綢類產品的生產和銷售，已有12年的經驗，對面料的生產和工藝有著絕對的優勢，對服裝的生產有強大的技術支持和高要求高標準的理念。

此外，主打時尚女裝、女式家居服、內衣褲，年出口額約2000多萬美元的寧波境界服飾有限公司外貿業務員胡宇一認為，巴黎展是開拓歐洲市場的大好平臺。每年都來參展有助于公司了解紡織服裝的最新資訊和行業動態，對商業方面和品牌提升方面都有促進作用。

據了解，寧波境界服飾有限公司就是由原有的OEM方式轉向ODM，并以設計為主導并最終實現OBM。

不可否認，這些企業在多年外銷接單中發現了品牌價值。隨著國內企業的實力不斷增強，他們不再單純被動地作為生產供應商了，他們也在更多地為客戶提供獨家的設計以及流行趨勢，以便在未來的市場競爭中成為優質資源的配置者。

“品牌”才是企業的名片

近年來“走出去”的本土品牌越來越多，像國內企業波司登、江南布衣、李寧、匹克、瑪絲菲爾等都在積極探索進軍海外市場的最佳戰略。選擇何種渠道才能“走出去”也日漸成為本土品牌所要思考的問題之一。

而當巴黎展上參展的知名品牌越來越多時，它們對國外市場的拓展意識和商業敏銳程度也越來越強，巴黎展成為了他們實現國際化戰略的重要環節。以外貿生產加工為主的企業在轉型做自主品牌的同時，需要提升產品的附加值，并通過加強產品研發設計，以及加快市場拓展實現整體發展的推進。

“中國企業必須真正了解目前‘中國制造’的這種困局。”浙江中大服裝有限公司總經理應麗萍直截了當地說，“我們與東南亞加工業相比，并沒有成本優勢。在這個產業鏈里，我們只能獲得很小價值，只有靠‘品牌’才能超過他們。”

據了解，中大集團從1999年開始做外銷，其外銷品牌是SENDI，國內品牌是OLLAVILA，兩個品牌有著不同的產品風格。

應麗萍介紹說：“展會上有一個烏克蘭客戶，在烏克蘭有4、5個零售店，直接想下單600件產品。但我沒有立刻答應下來，我需要回去考慮一下再決定是否合作，因為我的要求是成品要有我們的品牌LOGO，這件事是不能妥協的。”

具有多年出口經驗的江蘇東渡紡織集團則是做足了自己的“跨海”戰略。“走出去、產業轉移、自主品牌搶占市場是東渡集團目前工作的重點。”江蘇東渡紡織集團有限公司總經理葛惠華說。

在調整市場結構的同時，東渡集團還不失時機地調整出口架構。公司加速“伊思貝得”生態童裝品牌建設力度，將“人生第一衣”、“健康 陽光 快樂 時尚”理念傳遞給市場和消費者，通過定制親子童裝占領市場，并出口國外，這次參加巴黎展便是打開國際市場的重要一步。

葛惠華表示，本次參展目的是接觸新客戶、拓展市場，將東渡品牌、東渡文化傳遞出去，開拓視野，與外商近距離接觸，獲得即時資訊。在開拓國外市場方面，除鞏固原有的北美、澳洲、日本等國家和地區的傳統市場外，還要充分發揮新加坡、香港貿易公司的優勢，進一步調整出口市場結構，努力尋求新的出口市場，開發多元市場，實施市場多元化戰略。

紹興新葉對外貿易有限公司攜旗下品牌米絲·迪可首次前來“探路”。該公司主要經營各類男女襯衣、西褲、休閑褲、女褲、套裝、裙子、針織T恤等產品。

紹興新葉對外貿易有限公司總經理余建剛一直向記者強調，首次參展沒有想到效果這么好，來自西班牙、法國、荷蘭等國家的10多個買家，對配有流蘇、珠繡等設計的女裝特別感興趣，尤其是編織的輔料鑲在衣服上更是讓他們贊嘆不已。

“對于轉型是做了充分準備的，由于成本上漲，大量內地訂單流失，做普通產品越來越沒有競爭力，只有做有附加值的產品才能獲得更多訂單，品牌才是我們的發展目標。”余建剛介紹說，米絲·迪可品牌目前在中國已設28家門店，市場前景不錯。

米絲·迪可用流蘇、珠繡打開了歐洲市場大門，而紹興華通色紡有限公司則用具有中國特色的“漢麻”帶來了不一樣的品牌文化。

“本次展會展出的‘吉麻良絲’品牌的漢麻系列保暖內衣、家居服全部采用了以大麻為原材料的漢麻面料制作，充分展現生態纖維具有天然抗菌、屏蔽紫外線輻射、吸濕排汗、吸附異味等功能。”紹興華通色紡有限公司董事長季國苗介紹說，這種反其道而行之，具有差異化的產品更能讓歐洲買家記住。