王啟明：用科技重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈

本刊記者_郝杰 文/攝

王啟明：用科技重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈

本刊記者_郝杰 文/攝

泉州海天材料科技股份有限公司董事長王啟明告訴記者，公司正在利用信息化手段打造一條全新的產(chǎn)業(yè)價值鏈條：首先要建立智能化工廠，其次是建立包括上下游合作伙伴的集成紡織云平臺，最后要建立基于移動互聯(lián)的設計師直面消費者的D2C平臺。這不僅是海天利用信息技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略目標，也是海天未來發(fā)展的希望。

王啟明

采訪王啟明的時候，他剛剛從當?shù)匾凰鶎W校的捐贈現(xiàn)場趕回來，為了修復學校年久失修的操場，他慷慨為學校捐出了50萬元。熟悉王啟明的行業(yè)人士都知道，2013年，他曾為紡織之光科教基金會捐資200萬元，并且是在合同還未簽訂的時候，錢款先期到位。據(jù)了解，王啟明領導的泉州海天近些年來累計為社會公益事業(yè)捐資超過1000萬元。

出于怎樣的想法，讓王啟明如此熱衷公益事業(yè)？他領導的泉州海天已經(jīng)走過了20年的歷程，現(xiàn)在發(fā)展得如何？未來公司發(fā)展的目標是什么？本刊記者與王啟明面對面，傾聽他講述海天的現(xiàn)在與未來。

捐資利于行業(yè)發(fā)展也利于自身發(fā)展

TAweekly：多年來，您一直熱衷公益捐助活動，并積極為紡織之光捐資，您是出于怎樣的考慮？

王啟明：我1985年從上海華東紡織工學院畢業(yè)后，一直從事紡織行業(yè)，親身經(jīng)歷了紡織業(yè)的變遷。改革開放初期，我們的技術設備基本都是依賴國外進口，我們叫“買雞生蛋”。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和科技的發(fā)展進步，紡織業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)生了很大變化。很多領域發(fā)達國家已經(jīng)退出，如果我們不自主研發(fā)，沒有原創(chuàng)技術，那么即使花錢也買不到新技術。

紡織之光科教基金會的設立非常有意義，一個企業(yè)的力量畢竟有限，而各企業(yè)的捐助通過基金會匯集起來，借助中紡聯(lián)這個平臺可以為行業(yè)的自主創(chuàng)新，為行業(yè)未來的科技發(fā)展、時尚的流行做一些大事。就像航天航空的進步體現(xiàn)了國家的實力，紡織業(yè)的實力也應該是整體的，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的。

紡織業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開科技，產(chǎn)品要不斷滿足人們的審美需求，要把人文設計和科技融合在傳統(tǒng)的制造中。比如，只是做到把面料顏色染好，保證不掉色是不夠的，還要看消費者是不是喜歡這樣的色彩，這很重要，而且還要關注市場的快速反應能力。所有這些都離不開科技的力量。作為企業(yè)為基金會做點力所能及的貢獻符合行業(yè)的利益，也符合自身的利益。在我們當?shù)氐膶W校、醫(yī)院，每個樓都有自己的名字，很多都是捐助的，這也形成了大家熱衷慈善的風氣。

TAweekly：泉州海天以搖粒絨面料起家，這其中是如何體現(xiàn)科技創(chuàng)新的？

王啟明：搖粒絨是美國人最早開發(fā)出來的，在此之前面料比較重，保暖性也不好，而搖粒絨用物理的方式解決了蓬松保暖的問題，我們是國內(nèi)第一家做搖粒絨的企業(yè)。當時質(zhì)量很一般，但價格很高，1噸面料能賣到6萬元。多年來，搖粒絨的發(fā)展與整個纖維材料工業(yè)的發(fā)展密切相關，剛開始做短纖，后來做長絲，還有超細旦，再后來又做異型截面纖維。纖維材料的發(fā)展使得面料相比以前有了很大提升。以前是市場緊缺，做什么都能賣得很好，如今市場變化了，消費者也挑剔了，我們在做好技術的同時，也要關注消費需求。搖粒絨產(chǎn)品我們一直在做，而且每年都會有不同的產(chǎn)品推出。現(xiàn)在消費者又提出既要面料軟，又要挺括，這其實是非常矛盾的，但消費需求就是這樣，逼著我們要不斷創(chuàng)新。如今我們已經(jīng)開發(fā)了系列功能性面料、生物基環(huán)保面料、醫(yī)用紡織品等。

創(chuàng)新不是閉門造車，而是緊跟市場。現(xiàn)在的生活方式正在改變，開發(fā)的產(chǎn)品也要變。我們海天有個產(chǎn)品研發(fā)中心，現(xiàn)在名字改成了商品研發(fā)中心，一字之差明確了為誰做衣服，為誰去開發(fā)面料的問題。如果設計一個產(chǎn)品，不考慮市場接受程度，當你要推向市場時就會花費很大的成本，而且時間很慢。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓市場更加貼近產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)能把消費需求最快地傳導回來，以便后面的研發(fā)能及時跟上。

擺脫低成本競爭重塑價值體系

TAweekly：海天已經(jīng)走過了20年的歷程，現(xiàn)在面臨哪些發(fā)展問題？

王啟明：這兩年我沒怎么出去，一直在思考著如何轉(zhuǎn)型。受制于成本因素，有些企業(yè)去東南亞發(fā)展了，如果只是為降低人工成本出去，東南亞的人工成本很快就會趕上來。我們制造業(yè)的成本空間基本沒有什么可以壓縮的了，工人的工資上漲是剛性的，環(huán)境壓力是現(xiàn)實存在的，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的時候，產(chǎn)品價值基本被商業(yè)庫存擠掉了。行業(yè)面臨最大的問題表面看是成本，而背后則是附加值問題，所以重新塑造整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值體系是最為重要的。

TAweekly：如何理解重新塑造整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值體系？

王啟明：現(xiàn)在的模式是品牌商總在壓供應商能不能再便宜，一切以價格為中心，后道供應商的生產(chǎn)不會去關心商品能否賣出去，品牌商和供應商沒有形成利益共同體，因此銷售是快不起來的。國內(nèi)的品牌一般都是提前幾個月就開始預測市場并提前備貨，但市場的流行變幻很快，天氣冷暖變化也不好把握，這其中總有賭的成分。簽合同一般都以價格為中心，簽好合同后，客戶就會催你盡快交貨。企業(yè)也是以成本為中心，本來開一臺機器即可，要想快速交貨就要開兩臺，但這樣成本就上去了，客戶不多付錢，我們就不愿做，這樣就變成了時間就是價值。現(xiàn)在年輕工人下班要去看電影，如果我多給50%的加班費，他就可能選擇第二天再去看電影。店里賣斷貨了，補上就是利潤，但要把終端的部分利潤拿出來補貼給生產(chǎn)企業(yè)。設計師也和市場脫節(jié)，一般設計完一季的服裝就去旅游了，專賣店的款式不好銷，也無法修改。這就需要把終端和生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，重新塑造新價值體系。否則造成缺貨補不上，不好賣的改不了款。

TAweekly：如何才能重新塑造價值體系？

王啟明：這也是海天一直想做，而且正在做的事情，要把設計師、品牌商、終端銷售和生產(chǎn)聯(lián)系在一起，形成利益鏈條，形成快速反應，利用信息化手段打造一條全新的產(chǎn)業(yè)價值鏈條。首先，建立智能化工廠，從研發(fā)、打樣、訂單、原料、生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)形成基于快速反應的智能化生產(chǎn)，實現(xiàn)商品準交快交。第二要建立包括上下游合作伙伴的集成紡織云平臺，包括面輔料庫、設計師庫、市場信息庫。第三要建立基于移動互聯(lián)的設計師直面消費者的D2C平臺，使設計師更好地把握消費者的需求，使企業(yè)真正做到根據(jù)消費者的需求而生產(chǎn)，有效降低庫存，避免生產(chǎn)資源的浪費。目前，海天正與國內(nèi)外IT公司合作打造這一系統(tǒng)，這是海天利用信息技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略目標，也是海天未來發(fā)展的希望。