作為買(mǎi)手的考量

楊天福 文/攝

作為買(mǎi)手的考量

楊天福 文/攝

2015秋冬流行趨勢(shì)逐漸明朗，迷彩、軍裝元素依舊是男裝的主旋律之一，不同以往的是，軍裝款式變得更加窄細(xì)修身。與此同時(shí)，做舊的西裝、工裝成為了歐美及日本流行的近期亮點(diǎn)。Louis Vuitton和PARDA等國(guó)際一線都推出了做舊系列。川久保玲的2015春夏系列也有此類(lèi)發(fā)布，其西裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)達(dá)15000元左右，可以說(shuō)是風(fēng)頭正勁。

但何時(shí)將此類(lèi)服裝引入國(guó)內(nèi)還需考量，作為買(mǎi)手，除了快速解讀國(guó)際流行趨勢(shì)外，把握商品引入的時(shí)間節(jié)奏也尤為重要，采買(mǎi)服裝往往不是越緊跟流行越好，還要考慮到地區(qū)、習(xí)俗、天氣、價(jià)格以及國(guó)內(nèi)顧客的接受程度等。

成為買(mǎi)手并非易事，將多年心得傳授給更多人，也成為了我近期的主要工作之一。不久前我就應(yīng)邀成為了上海國(guó)際時(shí)尚教育中心SlFEC的買(mǎi)手課程老師，主要講授開(kāi)辦買(mǎi)手店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，買(mǎi)手和以前的代購(gòu)有很大不同，參與時(shí)裝周、管理預(yù)算、與品牌保持良好合作、預(yù)測(cè)趨勢(shì)、策劃貨品都是必修課，其中眼光尤為重要，這種眼光的培養(yǎng)需要我們不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自我、保持進(jìn)步。

楊天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有一顆熱情、好奇、向上的心，對(duì)時(shí)尚有著多元化的理解。

拍廣告、演電影、出書(shū)、寫(xiě)專(zhuān)欄……曾身兼數(shù)職，如今任職漢帛集團(tuán)ARRTCO Collection多品牌店買(mǎi)手。

北京、上海、倫敦、紐約、巴黎、東京、臺(tái)北……經(jīng)常穿梭于世界各地參加時(shí)裝周、訂貨會(huì)。

1 在東京SOMARTA的品牌展示訂貨會(huì)上，我們看到了這一系列的服裝，該設(shè)計(jì)師曾在三宅一生工作室工作過(guò)，并多次代表日本設(shè)計(jì)師到世界各地參展。這套服裝最大的亮點(diǎn)就是工藝復(fù)雜，以及進(jìn)行了全新的改造組合，但引入中國(guó)市場(chǎng)可能還需要一些時(shí)間。

2 這是巴黎的展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該品牌的特點(diǎn)是氣質(zhì)高雅，在簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)處理中體現(xiàn)女性的形體美，同時(shí)價(jià)格也較高。

3 這是東京時(shí)裝周期間的一個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在這個(gè)品牌的本店，主要針對(duì)買(mǎi)手和VlP顧客。在這類(lèi)發(fā)布會(huì)上，我主要看設(shè)計(jì)師想傳達(dá)什么訊息，并尋找下一季大家設(shè)計(jì)的共同點(diǎn)，以便預(yù)估流行趨勢(shì)。

4 BALMAlN品牌的最大特點(diǎn)就是貴，模特身上這件衣服價(jià)位大約在4萬(wàn)～ 5萬(wàn)元，這個(gè)品牌在中國(guó)尤其是上海非常受歡迎，北京三里屯也有旗艦店。

5 這是一個(gè)新銳設(shè)計(jì)師品牌，特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)不分男女都可以穿著的服裝概念，最吸引我的是其出色的剪裁。至于能否打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我認(rèn)為除了品牌自身的發(fā)展外，更多取決于國(guó)內(nèi)代理商公關(guān)團(tuán)隊(duì)的推廣和維護(hù)，以及店員的培訓(xùn)等問(wèn)題。這就是為什么在國(guó)外火的品牌在國(guó)內(nèi)不一定火的原因之一。

6 這是RED MOON品牌的男士包，是一個(gè)非常有人情味的手工包品牌，自1993年創(chuàng)立以來(lái)，如今除在日本有幾十家店鋪外，中國(guó)香港、臺(tái)灣都有店。我去過(guò)他們的工廠，這些手包都使用最好的皮革，用時(shí)大概1年，純手工制作而成。其實(shí)在國(guó)內(nèi)RED MOON已經(jīng)有很多忠實(shí)粉絲。

7 這是一家買(mǎi)手店，在東京原宿。風(fēng)格是時(shí)尚、青春、搖滾，適合年輕人，價(jià)格也中等，很多美國(guó)、日本、韓國(guó)的藝人都是這品牌的粉絲。

8 這是王大仁的巴黎展示訂貨會(huì)，我本人就特別喜歡他的包，同時(shí)他設(shè)計(jì)的女包也非常受年輕女顧客的歡迎，其人氣一直飆升。

9 這是一個(gè)非常火的品牌聯(lián)名系列，是adidas X ROCKOWENS的第三批產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)某店，第一批聯(lián)名款上架1小時(shí)內(nèi)，其黑白款就全部賣(mài)光。該系列的鞋可以搭配暗黑風(fēng)格服裝，因?yàn)镽OCKOWENS本身就是暗黑風(fēng)格的鼻祖之一。

10 KTZ是一個(gè)英國(guó)潮牌，現(xiàn)在非常流行，國(guó)內(nèi)買(mǎi)手也在運(yùn)作，并在去年秋天入駐了國(guó)內(nèi)的連卡佛。該品牌價(jià)位屬于中高檔，工藝設(shè)計(jì)很大膽，在今年1月的時(shí)裝周T臺(tái)上進(jìn)行了發(fā)布，我本人也訂了貨。