法蘭克福家紡展傳遞三大新訊號

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會_任晶晶/文

法蘭克福家紡展傳遞三大新訊號

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會_任晶晶/文

編者按：一年一度的法蘭克福國際家用及室內(nèi)紡織品展覽會吸引全球各地眾多家紡品牌企業(yè)參展，為前來參觀的人們展示了最具潮流性的家紡產(chǎn)品和最新的科技成果。本屆法蘭克福家紡展正值中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，但我國仍有544家家紡企業(yè)參展，成為本屆展會最大的展團，更顯示著不同以往的特色。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華詳解中國元素

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華（右）在展會上與參展企業(yè)負責(zé)人交流。

1月17日，2015年法蘭克福家紡展在德國圓滿落幕，全球2759家企業(yè)參展、專業(yè)觀眾達68000人次。作為備受國內(nèi)外矚目的盛大展會，也作為家紡行業(yè)開年迎來的頭等大事，這屆展會是否傳遞出一些新訊號？中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華暢談了此次觀展歸來的切實感受。

提檔升級：中國品牌展風(fēng)采

根據(jù)主辦方的官方統(tǒng)計數(shù)字，今年，中國有544家家紡企業(yè)參加了展會，是法蘭克福的第一大展團。“時隔三四年，我再次參加法蘭克福展，可以很明顯地感受到，國內(nèi)家紡企業(yè)無論是在參展數(shù)量、參展水平還是品牌形象上都有了很大的提高。”

楊兆華表示：“以往，歐洲展館總是以優(yōu)越的展出位置、豪華的展位設(shè)計以及突出的展品質(zhì)量吸引更多觀眾的眼球，但今年國內(nèi)的一些參展家紡企業(yè)，特別是一些龍頭企業(yè)，如孚日家紡、愉悅家紡、心愿家紡、艾可家紡、小軒窗家紡、金佰利家紡、森菲特家紡等，他們擴大了展位面積、提升了參展形象，增加了更多的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計、提高了產(chǎn)品檔次，在產(chǎn)品研發(fā)上也有了很大的提升。”

據(jù)楊兆華介紹，今年的展會不僅保持了原有的參展規(guī)模，并且根據(jù)市場動向?qū)φ桂^設(shè)置進行了調(diào)整。例如，本屆展會特別設(shè)置了數(shù)碼印花區(qū)，吸引了以往參加國際紡機展的印染企業(yè)也前來參展。而“走出去”參展的中國家紡企業(yè)，他們也與時俱進調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品陳列上更加側(cè)重產(chǎn)品整合，比較注重符合當(dāng)下流行趨勢的“大家居”概念。為在國際舞臺上占有更多地位，中國家紡企業(yè)不斷提升軟實力，加大科技投入，強調(diào)文化元素，把中國家紡品牌推到了國際家紡展的前沿。

主動交流：為訂單也為信息

今年的法蘭克福家紡展上，可以看到一個有趣的現(xiàn)象，楊兆華表示，在他走訪的幾十家國內(nèi)家紡企業(yè)中，只有七八家企業(yè)老總留在展位，而大部分企業(yè)老總都跑出去“調(diào)研”和“洽談”了。

“往日，我們更多是留在展位和客戶洽談，但在為期4天的展會上，來自歐洲、美洲、中東等地區(qū)國家的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展之機會，觀察競爭對手有何變化，對我們了解市場行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢似乎更有意義。”不少國內(nèi)的家紡企業(yè)在展會上表示。

據(jù)楊兆華介紹，參加法蘭克福家紡展僅有兩三次的國內(nèi)企業(yè)對這次參展持比較樂觀的態(tài)度，他們表示可以借助展會主動接洽客戶，把自己的產(chǎn)品推向國際市場，通過展會簽訂一些訂單。而一些參加展會十來年的家紡企業(yè)，在近來面臨的復(fù)雜競爭環(huán)境下，對今年參展更多的是持謹慎樂觀的態(tài)度。因此，大筆訂單量的突破便不再是企業(yè)參展的唯一重心，能夠嗅到國際家紡形勢的新氣息才是更重要的。

對此，楊兆華說：“最近幾年，國內(nèi)家紡企業(yè)的發(fā)展面臨諸多不確定的因素，而情況越是困難，企業(yè)開拓市場越要積極，只有做出改變，才能滿足市場需求，才能留住客戶。這次法蘭克福家紡展上，國內(nèi)企業(yè)參展態(tài)度發(fā)生變化，他們以更加積極的姿態(tài)參與法蘭克福家紡展，對于行業(yè)來講也具有正面的引導(dǎo)意義。”

跨國合作：昔日對手今日朋友

3D體驗區(qū)成為大家追逐的目標。

多年以來，競爭是國際企業(yè)之間“一成不變”的關(guān)系。大多數(shù)企業(yè)也認為，只有獲得了競爭優(yōu)勢，才能多占領(lǐng)一片市場，多在國際舞臺上分得一杯羹。展會拉近了國際企業(yè)之間的競爭距離，各國企業(yè)也都把彼此視為了不折不扣的競爭對手。但在2015法蘭克福家紡展上，卻出現(xiàn)了一個新變化，許多家紡企業(yè)意識到，當(dāng)前市場競爭不斷加劇，僅憑“單槍匹馬”的競爭，是不能最終贏得市場的。在變革的時代和不斷變化的市場上，必須建立起開明開放的新型競爭關(guān)系，而這個“競爭”叫合作。

展會上，楊兆華帶領(lǐng)7家國內(nèi)企業(yè)參觀了巴基斯坦展團，他們在交流中發(fā)現(xiàn)，相較于競爭，企業(yè)之間 “握手言和”反而能創(chuàng)造出更多的國際市場價值。而事實證明，“握手言和”在展會上顯露成效，一些企業(yè)在展會現(xiàn)場就實現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)對接，他們把一些大眾產(chǎn)品委托給巴基斯坦等國家加工，自身則把原本強勢的產(chǎn)品做得更強。此外，部分巴基斯坦、印度等國企業(yè)，近年來發(fā)展很快，他們在第三國建立了分公司辦事處，聘請當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師，不但提升了產(chǎn)品設(shè)計，也增強了售后服務(wù)。

對此，楊兆華表示，一方面，國內(nèi)的家紡企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒印巴等企業(yè)一些好的做法；另一方面，我國的家紡企業(yè)也可以與他們開展合作，充分利用他們在海外設(shè)廠的優(yōu)勢，“借船出海”，把我國的產(chǎn)品推向更廣闊的國際市場。目前，國內(nèi)有一些出口企業(yè)選擇了具有資源豐富、政策優(yōu)惠以及勞動力廉價等優(yōu)勢的國家 “走出去”，以降低經(jīng)營成本，提高市場競爭力，但在海外設(shè)廠的多為一些比較成熟的國內(nèi)大型企業(yè)，家紡企業(yè)較少。楊兆華表示，非常高興看到目前一些家紡企業(yè)已經(jīng)有所行動，如凱撒家紡已在柬埔寨設(shè)廠，這或許標志著家紡企業(yè)“跨境整合”的序幕已經(jīng)拉開。

數(shù)碼印花技術(shù)吸引著眾人的目光。