福斯特：讓面料“翻身”

本刊記者_徐峰 羅欣桐

福斯特：讓面料“翻身”

本刊記者_徐峰 羅欣桐

江陰福斯特紡織有限公司董事長楊國鋒（左二）與企業人員一起研究產品。徐國營 攝

無論在倫敦邦德街還是紐約第五大道買到的標有“意大利制造”的名牌襯衫，除去最關鍵的幾個工藝步驟，其從生產到線、布、染色、印花等可能都是由中國人承擔的，這就是如今“全球供應鏈”的縮影。

先進的中國紡織企業，通過不斷創新技術、研發高附加值產品，正在逐步去年又成功申報了三個發明專利和一個高新產品，不僅被評為“中國職業裝50強”、“全國色織行業十強”，還收獲了“中國紡織品牌市場開拓獎”、“江陰市科技進步一等獎”、“江陰市科技創新獎”等榮譽。

福斯特董事長楊國鋒認為，中國紡織企業要在國際市場擁有話語權，就必扭轉“薄利多銷”的粗放模式，成為國際一線品牌不可或缺的優質供應商。江陰福斯特紡織有限公司就是其中的一個典型。

“哪里制造”一直是敏感話題，不僅中國關注，歐美國家也關注；不僅消費者關注，全世界的生產商更為關注。當國際一線品牌仍對“法國制造”、“意大利制造”深感自豪時，“中國制造”也正以更高的姿態走進全球高端紡織服裝前沿。

高新色織 老外青睞

自2012年成為江蘇省首家在德國上市的企業，福斯特的成功經驗一直備受行業關注。從建廠至今，福斯特的銷售收入從幾千萬元猛增到超過40億元；旗下擁有的“范佰”、“保丹”等品牌男裝也大步邁入中高端市場，實現了主營業務的新拓展。

當前，中國紡織服裝行業進入“新常態”，面臨發展壓力加大。在出口市場成本競爭、內需市場國外品牌競爭加劇的背景下，福斯特也正加快從傳統型產業向科技型產業轉變，圍繞科技和品牌兩張王牌，驅動企業內生動力。

以色織面料為拳頭產品的福斯特，須讓企業的品牌更具價值，而價值就體現在技術和品質這兩個硬指標。在福斯特的生產車間里，85%的設備都從國外進口；而作為國內第一家成功研發300支襯衫色織面料的企業，福斯特每年推出超過5000種新花型，滿足了海外客戶各式各樣的需求，并成功拿下了阿瑪尼、巴寶莉、古奇、登喜路、迪奧等頂級奢侈品牌的訂單，成為其長期、穩定的優質面料供應商。

專注高端 瞄準世界

楊國鋒是個膽大心細的人，自1999年進入紡織行業，他遇上了紡織外貿的黃金時代。從創辦的第一家企業東駿紡織到現在的福斯特，楊國鋒見證了中國紡織外貿的快速發展，然而美國和意大利客戶的反復提醒卻讓他注意到危機：“中國經濟發展這么好，過幾年各方面成本肯定會上去。到那時，比中國成本低的國家多得是，中國紡織會重走英國、美國的路。”

2002年，楊國鋒開始先后到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地產品成本，又到日本和意大利考察高端市場，最后得出的結論是：中國的成本優勢正在消失，產品必須向高端發展。

在意大利，楊國鋒還走進一流面料企業“偷師學藝”。在車間里，楊國鋒看設備、看流程、看管理，和工人聊天。他發現，當時意大利人生產的棉紡面料可以賣到20～30歐元/米，而同期中國的面料能夠賣到1歐元已經相當不錯了。此外，意大利人的車間里，一個工人可以負責16臺600轉的織機，但中國一個人只能盯4臺180轉的織機，技術差距巨大。

意大利紡織企業先進的供應鏈讓楊國鋒感慨不已，高端設備、創新技術、嚴格監控、一流品質，這些都是國際面料企業的靈魂所在。這些所見所聞，都催促著楊國鋒必須下定決心扭轉落后生產模式，完善產業鏈。也因此，為紡織行業融入高新科技，摒棄中國紡織企業一貫的人海戰術，最大可能地發掘中高端市場、個性化市場，便成為了福斯特成立以來始終保持高利潤率的法寶。

“中國制造”有“中國智慧”

躋身國際名牌供應鏈，海外客戶的先進經驗是福斯特的又一筆額外財富。在研發生產的過程中，福斯特積極與國際品牌同步進行面料與服裝的設計，不僅汲取了國際一線品牌的管理經驗，還為福斯特打造自主高檔品牌打下基礎。

要做國際品牌，就要與國際品牌合作。有面料合作的基礎，服裝設計也就有了更多的先天優勢。楊國鋒與國際品牌合作的其中一個重要目的，就是讓自己的設計師逐漸成熟，學習國際同行的先進技術。

作為面料供應商，福斯特在業內赫赫有名。礙于版權，海外品牌卻并不“熱衷”于透露采用福斯特面料的相關消息，這在很大程度上限制了福斯特品牌知名度的擴散。顯然，福斯特的目標也不止于此。楊國鋒希望將福斯特帶到臺前，用福斯特的特色面料，做福斯特自己的襯衫品牌。“這樣才能真正讓我們的面料翻身?！彼f。

除了福斯特特有的高檔色織面料，在服裝款式、版型設計、工藝制作等環節，自主職業裝品牌“范佰”、“保丹”還能根據不同職業服裝的特點，快速調整生產線專用設備配置，以滿足不同種類服裝加工制作的需求。

如今，“范佰”、“保丹”已大批進入國內中高端市場，并且成為公檢法、海關、武警、司法、工商、稅務、銀行等系統以及電信、移動、聯通、航空等大型國企的面料服裝定點生產商。這些都使福斯特從單一的面料企業成功轉型為紡織、服裝“雙峰并立”的現代化企業。

“中國制造”正在逐步擺脫曾經質低價廉的階段，而進入了一個全新的高品質時代。中國制造的面料不再僅憑價格優勢，而是進入了依靠卓越品質和高科技含量成為國際供貨商的新競爭時代。福斯特“用特色面料成就自主品牌，用自主品牌成全特色面料”的市場策略，方方面面體現著新一代“中國制造”企業的時代智慧。

福斯特公司產品。