細微之處見真功

行家論道

細微之處見真功

吳健民

第十二屆中國服裝大獎頒獎典禮上，舒朗旗下女裝品牌珂蕾朵姆憑借獨特的創意奪得本年度“最具創意獎”。獎項是對我們的肯定，我也分享一下對于發展珂蕾朵姆品牌的心得。

珂蕾朵姆一直貫徹嚴把細節的思路。其以天然面料創造出沒有束縛感的版型，更追求設計的舒適與時尚來滿足顧客心理需求。比如，質樸清新的小碎花與性感浪漫的蕾絲花邊點綴，把控好細節使品牌服裝在眾多產品中獨樹一幟。

企業堅持對于細節的嚴控使得產品更加精致。大到面料顏色搭配，小到一粒扣子的選擇，我們都是站在顧客的角度，生產出優質的產品。這種帶有溫暖與人情味兒的設計更能捕捉女性顧客細膩的心理，使其感受到珂蕾朵姆帶給她的不僅是自在之感，還有關懷與體貼，達到心靈上的共鳴。正是這些對細節的處理讓珂蕾朵姆與眾不同。

從營銷方式來看，珂蕾朵姆從成立至今，一直推崇不打折、不議價的方式，并且得到了顧客和商場雙方認可。有人會問：不打折、不參加商場活動，珂蕾朵姆如何能夠在激烈的競爭中盈利？品牌順利發展其實依靠了自身品牌價值的提升，產品物有所值、物超所值也得到了顧客的肯定，珂蕾朵姆因此積累了眾多的忠實粉絲。

做好品牌還得去抓內功，這就是珂蕾朵姆提升品牌價值的真諦。為了能更好地了解市場和傾聽消費者需求，我們將品牌與消費者的距離拉得更近，深入到終端去，像朋友一樣地與顧客溝通，認真記錄顧客的訴求，這樣一手的收獲是最真實的，也是能夠影響品牌設計和營銷方式的。今后，我們還將打造珂蕾朵姆生活方式品牌概念。除了時裝外，我們會根據不同的生活場景打造不同的著裝和用品需求，如家居服、廚房服裝、家紡系列、與珂蕾朵姆相吻合的化妝品系列等，以滿足女性家居、工作的全方位需求。另外，2015年珂蕾朵姆的禪修系列會全新亮相，穿著上這個系列的產品使得顧客在打坐靜心的時候，既舒適又不失時尚。

在品牌理念方面，珂蕾朵姆不是強調遠離都市，而是希望找到一種平衡，堅持塑造現實生活中的平和、寧靜和舒適。正是因為企業對品牌的發展有清晰的規劃，員工對珂蕾朵姆的發展方向有充足的信心，品牌的成長才會日益強大。我堅信，隨著市場不斷的變化，我們全力以赴地修煉好品牌的內功能夠讓企業更好地發展。