跨界 只為更好回歸

本刊記者_董笑妍 王賽 賴松

跨界 只為更好回歸

本刊記者_董笑妍 王賽 賴松

素有“服裝界的奧斯卡”之稱的中國服裝大獎（以下簡稱“大獎”）歷經多年的發展，一大批頗具影響力的中國自主服裝品牌脫穎而出。當中國服裝業轉型升級步入關鍵時期，在“中國制造2025”國家戰略的背景之下，眾多服裝品牌也已經承載起新形勢下的新使命，邁開跨界發展的步伐。

“海爾洗衣機·2016中國服裝大獎”順勢而為，提煉出“跨界”這一行業關鍵詞。無論是海爾洗衣機冠名并植入高端洗衣概念，還是將大獎投票平臺設置于天貓，這些新動作無一不在說明跨界在引入新思維、打造新平臺上的巨大作用。由此，本刊記者專訪數位“大獎代言人”，聽聽他們心中對于服裝跨界的認識與體會。

新思維：合作開啟技術時代

服裝產業可以說是“高科技、高標準、高品質”的代表，而從更深層的角度來看，產品創新、渠道轉型、市場升級……這些都可以應用智能科技手段來加速助推。目前，服裝業已經開始嘗試結合智能科技手段的應用，并收效顯著。從源頭供應鏈，如試水科技型面料，到商務運營模式，如在線上線下實用工具的智能化、終端銷售輔助工具以及宣傳媒介的智能化等環節的普遍植入。其關鍵在于要將整個流程梳理得更完善，將跨界合作結合得更深入。

不論是基于平臺創新，還是基于產品創新，這些都將賦予企業更多的發展活力。在九牧王股份有限公司董事長林聰穎看來，一切以滿足消費者需求為宗旨的合作，都是值得倡導并積極推動的。林聰穎表示，“例如，本次大獎中提到的‘智能洗護生態圈’計劃，通過對消費者使用數據的共享，讓企業更多地了解消費者對于服裝的需求。創新思維與多方合作都是基于消費者，這是核心。”

山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民則認為，“中國服裝大獎圍繞生活方式打造的跨界合作符合移動互聯網時代的大趨勢，也符合跨行業之間的合作規律，最終的受益者還是消費者。”

利郎集團董事局主席王冬星也表達了同樣的觀點，他認為，中國經濟的轉型重點在于服務，如何為消費者提供更好的服務是企業的重要工作。“我們確立的方針就是‘持續不斷的給消費者帶來驚喜’，不論是企業的產品還是服務都要為消費者著想。”

此外，創新思維永遠是發展的必要條件，新合作讓大家共同趨向一個更大的平臺，平臺大了，受益的可能性就會越多。但新模式的運行初期總是會面臨一些挑戰和各方面融合的過程。

“在‘智能洗護生態圈’萌芽期就期望能得到豐厚的回饋，本身就不符合科技的發展規律。”歌莉婭品牌副總裁林淑玲表示，“就如同十多年前生產商將照相功能置于手機內，在當時看來只是一個無關痛癢的技術融合，但隨著科技的進步，手機內的照片可以導入電腦并進行批量化處理，如今看來已經成為了一項普及化的創新。 ‘智能洗護生態圈’也是如此，品牌必須樹立起走在消費者前面的思想標桿，科技與創新之于服裝企業的未來不可或缺。”

上屆頒獎現場盛況。

TIPS

以滿足消費者需求為宗旨的合作，都是值得嘗試并積極推動的，九牧王一直都致力于各種跨界合作。

——九牧王股份有限公司董事長林聰穎

企業的效益奠定了企業家的影響力，只有把企業做大做強，企業家也必然會得到社會的關注。我們需要具有“跳出服裝做服裝”的新思維，不局限會有更大的發展。

——利郎集團董事局主席王冬星

中國服裝大獎圍繞生活方式打造的跨界合作符合移動互聯網時代的大趨勢，也符合跨行業之間的合作規律，最終的受益者還是消費者。對消費者來說，“智慧洗護生態圈”最大的吸引力意味著品牌能為他們提供超值的“售后服務”。

——山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民

本次參與跨界合作，也是為了亮出公司力主創新的態度，這種思想的樹立對品牌未來的發展至關重要。

——歌莉婭品牌副總裁林淑玲

“此外，參加本次‘智能洗護生態圈’計劃，除了基于前瞻消費市場外，也是對品牌內部的一次思想統一，我們在講品牌發展時總是將創新掛在嘴邊，這次參加該計劃，也是拿出了公司的態度，將創新貫徹到日常工作和未來規劃中，這種思想的樹立對品牌未來的發展至關重要。”林淑玲在采訪中也道出了本次合作的深意。

跨平臺：真實交互并引導理性消費

跨界，不僅是技術的跨界，也是平臺的跨界。這一點從本次大獎的評選方式上就有所體現。與以往不同，本次大獎的投票口轉移至了天貓服飾平臺，投票期間各品牌的銷售量將記入分數。

“與其說這是一種線上比拼，不如說這是一次產業與市場的聯動，開啟了品牌與消費者互動模式的創新。任何一種比拼比賽，都是希望可以讓參與者之間相互促進、取長補短，服裝行業更是如此。”林聰穎認為，大獎開啟的這種線上評比的新模式，也再次表明：企業只有與其他企業和用戶實現真正的交互，才能創造更大的共贏發展。

線上比拼氛圍、清晰的數據呈現以及數據共享……這些都必將引導消費合理化，縮短選擇性消費浪費的時間，同時也將刺激并增加新的理性消費群體。

“屆時，在天貓服飾網頁以及所有參與品牌的網站上，都會有本次活動的相關鏈接，這不僅是一場評比也是一次有效的消費者引流。進入該網頁的潛在消費者可以找到符合自己需求的品牌進而關注。對于品牌在自己網頁上發布相關鏈接，其實并不會造成客戶流失。參與服裝大獎評比的品牌都已經形成了自己鮮明的品牌個性，參與線上互動也是品牌自信的一種表現。”林淑玲說。

吳健民則表示，“和天貓的合作能讓中國服裝大獎變得更有吸引力，這種跨平臺的合作實際上是對傳統思維的突破，讓品牌和更多的消費者發生了關聯，這本身也能提升大獎的價值。”

“而這種線上比拼本身，從長期發展趨勢來看，必然會從單純的價格比拼回歸到產品價值的比拼，真正促進良性發展，并促動企業更具創新性和品牌打動力，開發更具實效性的營銷方案。我們期待這種合作新模式，能夠掀起又一個類似‘雙11’的大促盛會。”青島酷特智能股份有限公司董事長張蘊藍說，“如果中國服裝大獎希望在未來獲得更多的群眾效應及知名度，那么，行之有效的方法就是主動向企業及大眾靠攏。一方面，與企業或品牌展開多維度的創新合作，利用雙贏的效應不斷拓展中國服裝大獎的權威性與影響力。另一方面，更要關注及融入大眾的生活，多利用互聯網時代的新傳播方式，不斷增強互動性與可參與性。”

“對于企業而言，大獎給予企業的認可和榮譽，增加了企業前行的動力。大獎組織方和品牌都有責任將更多的行業資源整合在一起，讓‘互聯網+’概念傳承下去，打通中國企業鏈條。”2015中國服裝大獎“最佳時尚女裝品牌獎”代言人、朗姿股份有限公司董事長申東日如是說。

“互聯網時代的生活本就是渾然一體、融會貫通的，現在越來越多的品牌跨界打造立體式環繞式的產業鏈，這種優質資源的深層次聯合以及走向多元化的合作，能夠培養消費者對品牌的情感和消費習慣，為消費者提供覆蓋顧客生活方式的全方位產品。”浙江印象實業股份有限公司董事長應翠劍表示。

縱觀歷屆服裝大獎，不僅匯聚了行業的智慧和創新力量，更見證了中國服裝行業的飛躍和進步。本次大獎開啟的“品牌+海爾+天貓+……”的三方合作新模式的全新嘗試，對于行業跨界聯合更是有著重大的借鑒價值，也將開啟行業從供應體系的每一個環節尋求創新合作的新思路。而一切創新與跨界的目的只有一個，就是回歸到以消費者為核心的市場中來，以科技與智造為引導，開啟中國服裝業發展的新紀元。

在今年10月舉辦的“智慧洗護生態圈”推介會上，歌莉婭、珂蕾朵姆等13個中高端衣物品牌正式加入海爾“智慧洗護生態圈”。