當大唐啟動online模式

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電子商務打開大唐襪業轉型升級之門

浙江省諸暨市大唐鎮是中國乃至世界襪業生產的巨人，其生產能力已發展到前無人可追趕，后無人能超越的絕對優勢地位。面對設計提升附加值、互聯網+、大數據時代的全新競爭環境，大唐在保持原有的生產實力毫不動搖的基礎上，選擇了一條適應新時代的轉型升級之路——襪業電商。

大唐襪業的電子商務從無到有、從弱到強的過程，給整個大唐襪業注入了全新的活力，傳統企業紛紛觸電、電商企業抱團增長、區域品牌愈發成熟、發展短板逐個擊破……可以說，電商給大唐帶來了新的氣象。

二次轉型 電商勢不可擋

作為中國襪子名鎮，大唐生產著全國70%的襪子，平均每秒生產365雙。通過第一次轉型，大唐從家庭作坊轉變為企業化經營，成為當之無愧的襪業生產帝國。而如今，大唐正面臨著第二次轉型，二次轉型的成功，將提升大唐襪業全產業鏈的整體優勢，使之成為從生產到銷售、從產品到品牌全線領先的襪業帝國。而發展電子商務，則成了二次轉型過程中至關重要的一環。

近年來,大唐鎮依托大唐襪業的產業優勢和市場優勢，按照“產業集聚、區域發展、品牌共造”的發展理念,研究出臺中期、遠期電子商務戰略定位和發展路徑，制訂出臺“實體+網絡”“產業+市場”相結合的“電商換市”發展規劃；先后規劃建設總占地面積約10萬平方米的“互聯網+”創業群落，先后建成并啟用襪都電商園、方田電商園等電商集聚區，吸納千萬元以上電商企業48家，截至目前電商園共有137家襪業電商企業。

目前，方田電商園正積極申報省級、國家級示范基地；占地1萬平方米的“龍卷風”大型網倉于8月8日建成投運；襪都電商園一期吸引貓頭鷹網超、賽諾科技兩大網上大型超市入駐；大學生創業園已完成2萬平米空間收儲；建成并啟用O2O襪業電商展示平臺；并通過與阿里巴巴合作，開啟首屆網上襪博會，有150多家電商企業報名參展。今年 7月29日，中央電視臺《朝聞天下》欄目播出大唐鎮《“國際襪都”的轉身》、《當襪子遇上互聯網》等系列專題報道；8月7日，中央電視臺《新聞聯播》頭條刊發大唐襪藝小鎮建設情況及電子商務發展樣本。

電子商務的發展，是大唐襪業這個襪業生產的巨人從單純的“制造”向“智造”和“創造”的方向大步邁進的重要轉折點，電商園的建立和發展，讓大唐襪業在信息化時代的競爭中，再次贏在了起跑點。憑借襪業的制造業優勢，以及完備的產業鏈，大唐電子商務已邁向規模化擴張階段。目前，大唐襪子內銷比例達到三分之一左右，且在逐年增加，這也與電商發展大有關系。

企業抱團 重拳出擊

大唐襪業企業中有大部分是生產優勢明顯的中小型企業，規模較大的傳統企業對于電子商務范疇也相對陌生，另外專業從事電商的企業和品牌多數處于創業階段，總的來說，大唐襪業電商的發展，需要組成一個有凝聚力、有號召力的團隊，“抱團”出擊，形成競合發展、互利共贏的良性競爭格局。

為此，大唐鎮政府針對電子商務的發展方式和高效轉型的可能性進行了深入研究，采取了一系列切實可行的措施，推動大唐電商抱團發展。今年4月28日，大唐鎮襪業電子商務聯合會宣告成立。在成立大會上，大唐鎮100多名電商代表齊聚一堂，通過掃描二維碼紛紛加入微信群，新當選的聯合會秘書長楊劍介紹，近幾年，大唐鎮電商產業風生水起，依托大唐襪業的產業優勢，每年網上交易量均保持3倍以上增長，并得到了一大批有識之士的傾力加盟，呈現出百花齊放的嶄新格局。

楊劍介紹，大唐鎮襪業電子商務聯合會將發揮企業與其他企業單位之間的橋梁和紐帶作用，爭取最大的物流價格優惠，全力維護電商環境，打造區域品牌。為進一步規范電子商務襪業企業網上銷售行為，共同維護“大唐襪業”浙江區域名牌的良好聲譽，市質監局特制訂相關管理辦法，在電子商務襪業企業推廣使用“大唐襪業”區域名牌。

與此同時，大唐鎮政府也積極鼓勵優秀的電商企業組團參與到電商平臺的各項活動中去，提升大唐襪業電商的知名度。阿里巴巴天貓網站推出的一個“中國原產地”電商新平臺，大唐襪業成為首個試點產業集群。

今年9月18日至20日，丹吉婭、嘉夢依、懶人、艾依歐、珍行足衣、ta是我的、赤足之戀、足之佰禾、Caramella、卡倫帝丹、eirihome這11個襪企品牌作為大唐襪業的優秀天貓代表，參加了此次的天貓中國原產地活動項目。

“我們非常鼓勵大唐優秀的電商企業多組團參加各類電商平臺的活動，并通過這些展示的機會，提升大唐襪業區域品牌的知名度，同時為大唐襪業的電子商務發展尋求更多的突破口。”楊劍說。

補齊短板 多元并進

跟所有的鎮域電商經濟一樣，大唐也面臨著短板，比較突出的是品牌和人才。楊劍介紹：“目前我們的電商銷售情況比較理想，成長速度也很快，但是品牌方面一直沒有實現質的飛躍，知名度高的品牌很少。另外一個不足之處是人才方面，尤其是設計方面的人才短缺嚴重，襪業電商領域的專業人才也比較短缺。”

為了盡快解決品牌和人才方面的短缺，實現大唐襪業電商平穩發展，大唐鎮政府出臺了“電商換市”政策，一年拿出300萬元設立了電商扶持資金。電商集聚帶來的規模效應已顯現。在這里，不少電商銷售增長迅速，今年1～8月，137家園區電商企業實現網上銷售7.6億元。

為了幫助企業解決人才短板，大唐鎮襪業電子商務聯合會與各大電商平臺合作，聘請電商講師、優秀電商專家前來講課，每次聽課的人都會爆滿。聯合會內部人員定期舉行茶話會，這些舉措一定程度上緩解了人才困境。“我文化程度低，每次培訓和茶話都會使我收獲很多。”襪都電商園中的楊柏凱說，這也是他今年銷售高增長的原因之一。

楊劍認為，以淘寶大學為主的一系列電子商務培訓活動，是解決襪業電商品牌和人才問題的雙管齊下的最佳途徑。

“我們淘寶大學的第一課，就請到了淘寶大學資深講師、萬堂書院創始人——羅遠洪，結合豐富的電商實戰經驗，詳細解讀直通車功能、直通車關鍵字推廣、直通車定向原理及推廣方式、直通車全局推廣等9大系列課程。整個課程為期2天，共有55名電商精英參加學習。通過實操的授課方式，幫助學員解決了流量不足，不懂數據化分析，推廣費用巨大，打造爆款不理想等一系列問題。”楊劍介紹，到目前為止每個月至少開課兩次，電商企業紛紛表示收獲良多。

“培訓中請到的都是有實操經驗的老師，講的內容都是很有實用價值的，而不是紙上談兵，這種內容對于我們這些接觸電商時間較短的企業來說最有實際效果。而且我們不用出去報名培訓課程，電商園直接把老師請到我們大唐來，課程很有效率，性價比也很高。”秀吉針織公司的賀軍說。

另外，楊劍也強調，淘寶大學所涉及的內容，知識面比較系統，學員不會被各種瑣碎的資訊誤導。另外課程內容還按照不同階段的企業進行區分，包括如何起步、如何突破銷售瓶頸、企業老板的總裁班等等，既有實操的技巧也有大方向的規劃，內容安排充實合理。

“目前很多學員是入駐園區的電商創業企業，而我們園區最想做的是幫助傳統企業轉型，讓他們把產業成功地進行線上線下雙頭并進的整合，這一點也是未來我們進一步發展的重點。”楊劍說。

政府力挺 配套服務完備

電子商務作為大唐襪業轉型升級的重要平臺，受到了大唐鎮政府的高度關注和扶持，楊劍介紹，首先從租金方面，政府和電商園給予電商企業最大程度的優惠。“租金每年30元/平方米，這個價錢基本相當于沒有收租金，對于電商企業來說減少了很大的負擔。”楊劍說。

除了租金方面的優惠之外，電商園還將物流快遞公司吸納到服務體系里，園區管理公司與快遞公司談判議價，每件快遞的費用平均降低了5毛錢。“每單5毛錢對于電商來說是一個很實惠的優惠，這也是為企業降低成本的一個非常落地的措施。”楊劍說。

另外一個配套服務是金融方面，電商園與多家銀行進行對接，由電商園把控并提供數據，跟銀行對接為企業做一些20萬元左右的小額貸款。“一些電商沒有實體店，所以抵押方面有困難，主要是靠信用擔保的方式，基本上只要在淘寶、天貓等平臺達到一定的銷售額，就能申請貸款。”

另外，一些與電商有關的其他產業，如攝影工作室、設計工作室等也進駐了電商園，電商園的軟性環境也很好，學習的氛圍很濃。“我們主要承擔的一個工作是要做好人才的孵化工作，跟淘寶大學通過引進一些專業機構，幫助本地的電商對他們技能上、專業知識上進行更加專業性、針對性地培訓。”楊劍說。

目前方田電商園集聚了137家電商企業，每天敲擊鍵盤的聲音代替了以往襪機運轉聲。