韓國(guó)零售盲目高端在華受困

韓流持續(xù)入侵成為一種現(xiàn)象，但韓國(guó)零售卻受益有限。韓國(guó)貿(mào)易投資振興公社和韓國(guó)進(jìn)出口銀行發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在華新設(shè)法人的韓國(guó)企業(yè)2006年為2294家，今年上半年銳減到368家，與數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的是，除了韓餐和化妝品受認(rèn)可外，大型零售在華普遍水土不服。來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示，盲目高端化影響了韓國(guó)品牌在中國(guó)的前途。

餐飲獨(dú)美

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，火爆的韓國(guó)品牌集中在餐飲業(yè)態(tài)，金草帽、流氓村等這些聚集在望京西園的餐廳，人均消費(fèi)在百元左右，在消費(fèi)者中的口碑頗高。在北京有多家分店的火爐火、MR.PIZZA等也是排隊(duì)等位的常客。

但除了受追捧的韓國(guó)餐飲外，韓國(guó)零售企業(yè)有些落寞。樂(lè)天百貨、樂(lè)天瑪特、易買得等知名韓國(guó)大型零售在華發(fā)展不及預(yù)期。收購(gòu)萬(wàn)客隆入華后，韓國(guó)超市樂(lè)天瑪特曾提出“到2018年實(shí)現(xiàn)300店”計(jì)劃，但截至去年底該品牌只開(kāi)出110家門店。2012年，樂(lè)天瑪特曾提出把八成海外投資用于中國(guó)，并提出了“徹底本土化、活用本地人”原則，但樂(lè)天瑪特的影響力依然難與家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y同行相比。韓國(guó)巨頭新世界旗下的易買得超市1997年進(jìn)入中國(guó)。去年，易買得中國(guó)業(yè)務(wù)虧損530億韓元（約2.9528億元人民幣），今年一季度，公司再度虧損225億韓元。這種現(xiàn)實(shí)讓易買得不得不通過(guò)出售門店度日。

同樣命運(yùn)的還有韓國(guó)零售巨頭樂(lè)天集團(tuán)和中國(guó)銀泰集團(tuán)合資的樂(lè)天銀泰百貨。位于王府井大街的樂(lè)天銀泰百貨曾是一家原汁原味的韓式商場(chǎng)。然而，開(kāi)業(yè)當(dāng)年虧損凈額達(dá)1.02億元，隨后樂(lè)天銀泰百貨不斷淡化“韓味”，即便引入了GUCCI、CARTIER等國(guó)際大牌，也依然沒(méi)能挽救命運(yùn)。目前，樂(lè)天方面已經(jīng)基本退出，樂(lè)天銀泰百貨則變身in88。

盲目高端

數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)企業(yè)在華遭遇冷場(chǎng)，與強(qiáng)調(diào)高端定位相關(guān)。韓國(guó)知名連鎖烘焙店“多樂(lè)之日”，與味多美等產(chǎn)品類似，但定價(jià)卻高于前者，足以比肩星巴克。

變身之前，樂(lè)天銀泰百貨曾引進(jìn)過(guò)韓國(guó)市場(chǎng)銷售名列前茅的多個(gè)服裝品牌，品牌設(shè)計(jì)、用料和做工都代表了韓國(guó)服裝的最高水準(zhǔn)，價(jià)格也與歐美輕奢品牌處于統(tǒng)一水平，但由于知名度與價(jià)格不匹配，消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)高端品牌大多不買賬，最終導(dǎo)致樂(lè)天銀泰百貨敗走京城。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，ZOOC、EGOIST是韓國(guó)具有代表性的服裝品牌，但在中國(guó)的知名度卻不高，然而這些服裝起價(jià)動(dòng)輒千元。在采訪中，不少消費(fèi)者向記者表示，同等類價(jià)格能夠買到歐美大牌，不會(huì)考慮韓國(guó)品牌。與高端品牌的窘境相比，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)久不衰的ELAND、TEENIE·WEENIE等都是韓國(guó)的平價(jià)品牌。在北京各大商場(chǎng)，這些品牌也常常大力度折扣促銷。

放低身段

韓國(guó)化妝品、韓式料理都是影響中國(guó)消費(fèi)者的“韓流”，這些成熟韓式商業(yè)的共同特點(diǎn)是性價(jià)比高。在北商商業(yè)研究院方面看來(lái)，高性價(jià)比是韓國(guó)品牌在華發(fā)展的可行模式。一位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，韓國(guó)頂尖品牌要想立足，在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上適當(dāng)采取低價(jià)策略沒(méi)什么不好。來(lái)自韓國(guó)的汽車品牌現(xiàn)代就是采取價(jià)格策略贏得中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的代表案例。現(xiàn)代B級(jí)車的定價(jià)盡管與日系、德系產(chǎn)品基本相當(dāng)，但大多會(huì)有促銷優(yōu)惠。這部分產(chǎn)品價(jià)格游走于國(guó)產(chǎn)與日系、德系之間，頗受中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。

也有業(yè)界人士表示，韓國(guó)高端品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只是強(qiáng)調(diào)品牌概念，忽略了對(duì)市場(chǎng)培育，導(dǎo)致品牌發(fā)展水土不服。

（來(lái)源：北京商報(bào)）