西方“老干部” 的中國(guó)生意經(jīng)

外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)干部退休之后，在中國(guó)依然很忙，忙著做生意賺錢，為了自己也為了他所代表的國(guó)家。

美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格

基辛格來中國(guó)接近80次，其中相當(dāng)一部分是私人訪問，而且大多帶有商業(yè)性質(zhì)。

1982年基辛格成立了以自己名字命名的咨詢公司Kissinger Associates Inc.（以下簡(jiǎn)稱KAI），這公司只做兩件事：1.如果你想去某國(guó)投資，他們幫你分析之后告訴你能不能去;2.如果能去，它們就利用外交關(guān)系，幫助企業(yè)在該國(guó)“找人”。

基辛格的KAI公司一開業(yè)，仰慕者就紛至沓來。對(duì)于他們，基辛格意味著信用，意味著自己永遠(yuǎn)不可能挖到的信息和人脈。

但他把一年的客戶限定在20 家左右，并明確設(shè)定為商業(yè)行為，以避免政治風(fēng)險(xiǎn)。他還要求其所接受的任何項(xiàng)目，在給客戶帶來利潤(rùn)的同時(shí)，必須符合被投資國(guó)的利益——基辛格喜歡充當(dāng)?shù)玫诫p方信任的中間人，而不僅僅是客戶利益的代理人。

當(dāng)基辛格被中國(guó)各界視為“老朋友”時(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮自己獨(dú)特的影響力，就成了他辭去公職之后在中國(guó)開展活動(dòng)的最佳選擇。

作為中國(guó)最早的合資企業(yè)之一，惠普來到中國(guó)，就是基辛格推動(dòng)的結(jié)果。1979年鄧小平接見基辛格時(shí)提出：中國(guó)現(xiàn)在正在搞現(xiàn)代化，需要技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，你能否推薦一些美國(guó)比較好的高科技公司來和中國(guó)開展合作。

基辛格推薦了惠普公司。隨后惠普公司創(chuàng)始人、當(dāng)時(shí)擔(dān)任惠普公司董事長(zhǎng)的戴維？帕卡德帶領(lǐng)一個(gè)代表團(tuán)訪問中國(guó)，受到當(dāng)時(shí)全國(guó)人大常委會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)的接見，并與當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部和航天部談成了若干項(xiàng)目。

2003年11月，基辛格應(yīng)中國(guó)人民外交學(xué)會(huì)邀請(qǐng)，第39次來到中國(guó)。作為摩根大通集團(tuán)的顧問，基辛格還帶來了摩根大通集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官威廉·哈里森及該集團(tuán)亞太區(qū)高管團(tuán)隊(duì)。在采訪現(xiàn)場(chǎng)，基辛格對(duì)一位財(cái)經(jīng)媒體記者的提問表示了“不屑”。他說，“無論我?guī)Р粠厥獾暮门笥眩襾碇袊?guó)談的都是高層面、宏觀的國(guó)際形勢(shì)和中美關(guān)系，我們從來不去討論像今天會(huì)上比較具體、技術(shù)化層面的問題。”

2007年10月，招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華在紐約拜會(huì)基辛格。基辛格同時(shí)是美國(guó)運(yùn)通公司的董事。雙方談到了招商銀行與美國(guó)運(yùn)通的合作計(jì)劃。基辛格問：“為什么運(yùn)通在中國(guó)市場(chǎng)上的信用卡業(yè)務(wù)做得不夠好，而你們卻能做得好？”馬蔚華回答，“很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兏煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)人的消費(fèi)心理。”馬蔚華問：“您看好我們和運(yùn)通在中國(guó)的合作嗎？會(huì)成功嗎？”基辛格笑起來：“毫無疑問，在中國(guó)能選擇招商銀行這樣重要的伙伴合作，一定能夠獲得成功的！下次我見到運(yùn)通董事長(zhǎng)的時(shí)候，我會(huì)將今天的談話轉(zhuǎn)告他。”2010年5月，美國(guó)運(yùn)通第一次把它的高端核心品牌，帶有“百夫長(zhǎng)”標(biāo)志的信用卡帶到中國(guó)，而它的發(fā)卡合作伙伴，則是其在中國(guó)精心挑選的第三家合作伙伴—招商銀行。

英國(guó)前首相布萊爾

英國(guó)前首相布萊爾退休后，幾乎每年都要訪問中國(guó)。他在2009年重新包裝自己的團(tuán)隊(duì)，組建了托尼·布萊爾公司（Tony Blair Associates，以下簡(jiǎn)稱布萊爾公司）。新華社報(bào)道說，這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是“提供商業(yè)咨詢、政治體制改革”等方面的咨詢服務(wù)。

2012年喀什市政府已與布萊爾公司達(dá)成合作關(guān)系。2012年2月，雙方在香港簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。布萊爾團(tuán)隊(duì)承諾為喀什市政府吸引更多的國(guó)際資本，并提供海外技術(shù)和跨境合作機(jī)會(huì)。

2012年6月布萊爾出現(xiàn)在北京王府井步行街，借訪華機(jī)會(huì)與喀什市政府官員會(huì)面。他還為正在那里舉辦的喀什攝影展剪了彩。

布萊爾曾經(jīng)是以在中國(guó)“走穴”演講著稱。2007年11月，廣東東莞一家房地產(chǎn)開發(fā)公司以33萬美元買到布萊爾訪華日程當(dāng)中的3小時(shí)。布萊爾來到東莞登上演講臺(tái)，說他會(huì)傳達(dá)東莞人民對(duì)其家人的問候，“我會(huì)告訴他們，‘哪也別去，就去中國(guó)，就來東莞。”布萊爾甚至還參觀了這家開發(fā)商的新樓盤。2005年訪華時(shí)，布萊爾還在首相任期，他在北京邀請(qǐng)了9家中資企業(yè)負(fù)責(zé)人共進(jìn)早餐，鼓勵(lì)他們?cè)谟?guó)項(xiàng)目上投入更多的人民幣。中國(guó)電信、阿里巴巴、華為、美的、康佳等公司的掌門人出席了早餐會(huì)。當(dāng)時(shí)布萊爾拿起華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍遞上的數(shù)碼相機(jī)為企業(yè)家們拍照，然后告訴他們，“這是我拍得最好的一張照片。”

德國(guó)前總理施羅德

這位德國(guó)前總理在離任后，向中國(guó)成功推銷了許多德國(guó)產(chǎn)品。2009年10月，施羅德出現(xiàn)在湖北武漢，與施羅德同時(shí)亮相的是德國(guó)海瑞克股份公司董事長(zhǎng)、行政總監(jiān)馬丁·海瑞克。這家公司是全球知名的隧道掘進(jìn)設(shè)備制造商和服務(wù)商。這一年，正在建設(shè)的武漢地鐵隧道中，活躍著7臺(tái)海瑞克隧道掘進(jìn)機(jī)的身影。湖北之行的第二天，施羅德冒雨前往四川——當(dāng)時(shí)，海瑞克成都工廠已為成都地鐵一號(hào)線和二號(hào)線提供了14臺(tái)盾構(gòu)設(shè)備，又為成都地鐵生產(chǎn)了六臺(tái)盾構(gòu)機(jī)。

2010年，施羅德又出現(xiàn)在山東青島出席國(guó)際新能源論壇，這次同行的是德國(guó)巴伐利亞州州長(zhǎng)澤霍夫。施羅德說，中國(guó)在減低能耗方面需要得到幫助，德國(guó)公司在這方面可以提供新能源的技術(shù)協(xié)助和經(jīng)驗(yàn)，山東方面則表達(dá)要建立德國(guó)工業(yè)園的意向。

2011年，施羅德的推銷重點(diǎn)則在重慶。據(jù)《重慶日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在施羅德訪問前后，德意志銀行、巴斯夫集團(tuán)等德國(guó)企業(yè)在重慶的投資不斷加碼——號(hào)稱“全球最大MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）項(xiàng)目”落戶重慶，這是德國(guó)企業(yè)在中國(guó)中西部地區(qū)投資最大的石油天然氣化工項(xiàng)目，達(dá)到80億元人民幣。