助力本土設計師解決痛點

東方時尚中心“設計師專業服務商平臺”力量凸顯

本刊記者_董笑妍 實習記者_張其雨

助力本土設計師解決痛點

東方時尚中心“設計師專業服務商平臺”力量凸顯

本刊記者_董笑妍 實習記者_張其雨

當下，本土設計師的商業活動越來越頻繁，這可以看作是中國服裝業進步的表現。“十幾年前在國內，設計師不被重視，是因為當時國內服裝業與國際水平差距較大，國際流行統領著中國設計。當時的人們看到國外的就覺得是好的，所以服裝企業只要模仿國外設計，就會有不錯的收益。”索瑪時服飾總經理仉桂梅在參加東方時尚中心舉辦的山東時尚聯盟活動時說。但如今，國內服裝業已經逐漸追趕上了國際水平，中國設計的發聲時代已經到來。

有待成熟的市場環境和自身認知

而現實情況是，雖然消費趨勢已經將設計師推向了臺前，但當本土設計師直面市場時，卻出現了很多問題，首先就是供應商問題。“實話說，雖然我們為中國原創力量的崛起而自豪，但是也確實發現了很多設計師在服裝生產上的痛點。很多設計師品牌現在還只能算是小微企業，對于訂單的小批量多款式要求，致使很多生產廠家不愿接單。”馳馬拉鏈（無錫）有限公司山東區經理王定忠坦言，現在，馳馬拉鏈雖然在接一些設計師的訂單，但是多是基于支持中國原創的企業責任，這些訂單幾乎都處于零利潤階段。

而在銷售環節，作為設計師品牌的重要終端，本土買手店很大一部分采取的是寄賣制，給了起步階段的設計師更大壓力，與此同時，也在無形中降低了設計師品牌的準入門檻。

“由于寄賣制度降低了買手店的風險，所以很多買手店對于設計師品牌的挑選也相對寬松。我發現買斷制的店內產品質量往往要好于寄賣制的買手店。”寧波ChauVOir餐飲時裝集成買手總監徐銘澄說。這種看似較輕松的經營模式，對于設計師品牌的長遠發展未必有好處。

此外，當下，一些本土買手店或相關平臺的扣點也是設計師們起步艱難的主要原因之一。“有些店的扣點甚至高達40%～50%。可以說，扣點和小批量訂單的高成本，迫使設計師品牌提高了定價。”Gabrielle W（嘉柏·麗爾）品牌創始人王馨雨說。作為新生代青島海歸設計師，王馨雨2013年在倫敦注冊了Gabrielle W品牌，在倫敦建立工作室的同時，將市場瞄準了國內海歸人群。將設計落地，成了她這兩年的努力重點。

除了外部商業環境有待成熟外，設計師自身與市場的掛鉤也是重點。“設計并不只是自我表達，更需要采集市場需求熱點，將自己的設計能力運用其中。”仉桂梅說。

“有時，設計更像一道減法題，發布秀的主要目的是宣傳，但當設計師回到市場時，則要把設計做得更精簡、更實穿。”王馨雨說，這是本土設計師需要的思想轉變，也是設計師自我修煉的重要內容。

為設計師創造線上線下運營平臺

雖然由稚嫩轉向成熟是一個痛苦的蛻變過程，但已經在逐漸轉變的消費意識和商業環境，也在助力設計師的成長。“比如，關于成衣加工的問題，這兩年，很多生產廠家的大訂單減少了，設計師品牌訂單開始逐漸引起他們的重視。與此同時，由掌握成熟技術、有著十數年工作經驗的制版師組成的小型版師工作室，在各地紛紛出現。”王馨雨說，這樣的工作室既能保證生產時間又能及時溝通，為起步階段的設計師品牌帶來了很大便利。

在東方時尚中心(OMC)的交流活動中，王馨雨找到幾個版師工作室。“活動后，我分別提供了不同制作難度的設計給版師工作室，通過他們拿回來的樣衣，來衡量合作方式。這樣的交流不僅為我們節省了大量時間，也通過東方時尚中心這個平臺，建立了更加穩固的信任和合作關系。”王馨雨說。

“其實，初期設計師品牌對接大型原材料供應商也是有可能的，但需要大家抱團聯合、互為補充，組成長期不斷的訂單需求。這就需要一個能夠聯合設計師力量、隨時掌握設計師需求的平臺。”王定忠說，“我們現在正在接觸的東方時尚中心就是這樣一個平臺。”而且隨著平臺的逐漸成長，其上承載的設計師力量也越發不容忽視。也許未來，設計師品牌掌握原料價格話語權指日可待。

“一般來說設計師是一個內在豐富、卻不善于表達的群體，一個基于設計師需求而建立的平臺可以在很大程度上彌補這一弊端。大家有機會溝通交流、交換信息，產生的無形推動力和潛在機遇很可觀。”仉桂梅說。設計師平臺的影響力可以有效縮短品牌的培養時間。

“自去年以來，東方時尚中心給我們提供了各種定期活動，如邀請法國資深版師和中國十佳設計師前來傳授經驗，或者組織發布會和品牌推廣活動，此外中心里的主要負責人都是在各大品牌有著豐富工作經驗的資深服裝人，與他們溝通總能學到各種經驗。”王馨雨說。但最讓她受益的則是，東方時尚中心組織的各種微信群，其中包括供應商、設計師、品牌、買手等，密切的交流讓商機隨處可見。“比如，我想采購某種特定印花的面料，只要在群里說一聲，各地的廠家都會第一時間得知，還可以隨時溝通。”王馨雨說。

東方時尚中心逐漸完善的線上線下設計師多維度服務平臺，不僅吸引著王馨雨這樣的年輕設計師，也吸引了來自全球的設計師。9月份由東方時尚中心主辦的GET WOW首屆互聯網時尚設計大賽，短短十天就吸引了1000多名設計師報名參賽，一方面說明獨立設計師對平臺的渴求是迫切的，另一方面說明東方時尚中心這個平臺對設計師的吸引力是巨大的。由稚嫩轉向成熟，從來是一個痛苦的蛻變過程，中國設計力量的成長也伴隨著各種困擾，原料供應商不愿接訂單、小批量生產難實現、市場需求難把控、品牌宣傳費用高……本土設計師需要抱團，聚沙成塔，展現中國設計自己的力量。因此，一個可以全方位解決設計師痛點的平臺顯得尤為重要。