秋裝提前上市為哪般？

秋裝提前上市為哪般？

氣候的更迭對于人們換季購買新品服裝有著明顯的指示作用。然而，近來記者在走訪了北京東方新天地、新東安商場、西單大悅城等百貨商場、購物中心后發現，盛夏剛至，一批時尚少淑類品牌的貨架上早早地出現了秋裝。早秋裝上市提前了嗎？消費者對于上市秋裝是否買賬？

夏裝大促，秋裝“高冷”亮相

按照往年的銷售時間，7月應是夏裝銷售高峰，北京7月開始也進入了最炎熱的季節。在走訪中記者發現，品牌夏裝的銷售方式并不相同。雖然夏裝促銷多以折扣的方式，但是不同定位的產品有著特有的銷售手段，在夏裝銷售中折扣力度和促銷產品存在差異。

記者觀察，一些平常鮮有折扣的品牌如江南布衣打起了“走量”牌，店內夏裝產品一律降價30%，7折優惠價對于喜歡低調文藝風的消費者而言吸引力不小。據了解，江南布衣今年夏裝促銷季較往年提前至少半個月的時間。

FIVE PLUS則打出春夏部分產品5折優惠的低價福利，一件字母花式網面T恤衫折后價為199元，其他春夏產品也都以折扣方式促銷。歐時力店鋪內春夏裝產品的折扣在5～7折，一件簡約寬松短袖衫折后價為200多元。

相關業內人士表示，今年以來受經濟大環境影響，服裝經銷商普遍存在庫存壓力。秋裝上市時間也比去年提前，這直接導致夏裝的銷售時間縮短，為了盡早回籠資金，不少服裝銷售商提前打響了“夏裝促銷戰”。

然而，相比于上述時尚女裝品牌的折扣力度，來自深圳的瑪絲菲爾品牌的夏裝銷售并沒有折扣優惠。即使7月初品牌的秋裝新款早已上市，夏季服裝的銷售依然保持原價，店內連衣裙的普遍標價在2000～3000元不等。

“我們的店鋪是夏季產品沒有折扣，但是在其他店鋪比如星光天地、百盛商場、賽特購物中心等會有相應的折扣專賣店，您也可以到那里選購。”在北京東方新天地一層西側入口附近，瑪絲菲爾的專賣店占據了極佳的位置，據店內一位男導購表示，瑪絲菲爾的夏裝在不同店鋪的銷售策略不同，折扣力度也有差異。

這家店內除了該企業主打的瑪絲菲爾品牌外，旗下更加高端的設計師品牌ZHUCHONGYUN的店鋪也坐落其中。顯而易見的是，這家位于黃金地段商場黃金位置的瑪絲菲爾專賣店，定位是品牌形象店，因此不論秋裝上新的速度，還是無折扣原價銷售的策略，都圍繞著品牌形象樹立的初衷。

早秋新款提前了一周

7月1日，盡管并非周末，北京新東安商場的客流依然不減，隨處可見選購服裝、娛樂消費的人群。在歐時力品牌店鋪內，記者看到兩位導購正在整理新品貨架。“這一批是我家新品早秋裝，您要是喜歡可以試穿。”其中一位導購熱情地招呼著進店的顧客。記者觀察，新款秋裝雖然只有兩排貨架卻被擺放在靠近櫥窗的位置。

記者走訪了北京東方新天地、新東安商場、西單大悅城等大型購物場所后發現，并非只有歐時力一家上了秋裝，包括定位高端的瑪絲菲爾、個性化女裝FIVE PLUS、ONLY、MANGO等少淑類時尚女裝的上貨速度很快，早秋裝已經占據了店鋪一席之地。

不難發現，這些秋裝的材質要比夏裝略微厚一點。貨架上、模特身上展示的服裝多為薄款長袖小衫、長袖外套針織毛衫、多層次的長裙，以及太空棉材質的上衣等。從目前上市的秋裝款式來看，現在秋季新款主要還是以麻、棉等薄型面料的服裝為主。

“我們品牌一直都會提前一個時間段上秋裝，相對其他品牌算早一些的。但是早秋系列的新品材質不會太厚，主要以從夏季到秋季的過渡款式為主。”FIVE PLUS女裝專柜的導購介紹說，目前店內主推的貨品是品牌的第一批秋裝，在延續了提早上秋裝規律的基礎上，FIVE PLUS相比往年的周期提前了一周。與正在折扣促銷的夏裝相比，新款上市的秋裝沒有折扣。

同樣地，在歐時力品牌店內，記者也得到了同樣的答復，今年的早秋裝第一批貨品已經上架，陸續還會分幾個時間段上新貨，具體的時間節點總部會統一安排。“按照以往的規律，每隔6～7天就能有新款秋裝上架。”歐時力品牌的導購如是說。

試探市場以快速調整運營

針對秋裝提前上市的現象，浙江海寧法瑞服飾有限公司總經理陳丹萍表示，品牌提前上秋裝基本無折扣，一方面促進了有折扣的夏裝的銷售，另一方面賣一件秋裝相當于賣三四件夏裝的利潤，而且拉長了秋裝的銷售時間。提前上秋裝可以平衡兩者的銷售。

記者觀察，已經提早上秋裝的品牌并非一股腦兒將貨品推上市場，而是先選取少量有競爭力和吸引力的過渡性產品。從商家的角度來看，服裝品牌搶先上貨能夠很好地打擊到競爭對手，先入為主給消費者留下更深印象，也可吸引一些追求時尚的消費者。

上海國際時尚教育中心零售學院院長、東方時尚中心藝術總監徐巍則認為，“由于受到氣候、網絡沖擊等影響，品牌搶先進入產品推廣期。”他表示，北方市場提前上市早秋與市場競爭意識提升有關。品牌選擇搶先早秋商機放棄淡季銷售，以爭取更多的早秋消費顧客和VIP會員。由于品牌定位存在差異，新品上貨后對當季產品的銷售方式也會不同。同樣是提前上秋裝，定位高端的瑪絲菲爾夏裝產品奉行不打折策略，而時尚類品牌FIVE PLUS等則對夏裝采用大力度折扣的方式進行促銷。對此，徐巍分析道：“提前上貨時，品牌對于同樣形象款無需通過折扣完成。而快消主推當季產品會考慮折扣的方式，也有品牌會以部分不動銷產品的折扣帶動早秋裝的銷售。”另外，采訪期間，記者從導購那里總能聽到“這些新品都是我們今年的主打款式”等類似的推薦語言，可以見得，品牌提前上新產品也是對市場的初步試探，得到消費者的反饋后以便快速反映到上游，調整品牌生產、營銷策略，避免貨品大量積壓。

在秋裝提前上市的過程中，店長及導購如果能夠落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標，實際上就完成了對市場反應的數據記錄。如果這四項指標都非常高，說明該新款產品的市場認可度高屬于旺銷品，可以在后續銷售中主推；如果這幾項指標都很低，品牌則要考慮是否還繼續生產，避免造成庫存。