德福倫的“差異化+”

文/本刊記者 席寧

作為差異化纖維的領軍企業(yè)，德福倫將差異化融合在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等各個方面

如今，差異化功能性纖維可以說是眾多纖維企業(yè)的“必爭之地”，致力于差異化纖維研究的上海德福倫化纖有限公司（以下簡稱“德福倫”）可謂這方面的佼佼者。德福倫教授級高工孔彩珍說：“德福倫堅持‘專、精、新、特’的差別化道路，以‘德福倫差別化、差別化德福倫、與眾不同’為發(fā)展主題，用責任完成‘圈子戰(zhàn)略’，不斷推進公司制造業(yè)服務化轉型的步伐。”2014年，德福倫獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”榮譽稱號,再次證明了自己的實力，也標志著德福倫公司在核心自主知識產(chǎn)權、自主研發(fā)創(chuàng)新能力、高新技術產(chǎn)品等方面得到國家的認可與肯定。

德福倫用科技打造差別化纖維企業(yè)，用功能性纖維服務于終端企業(yè)，研發(fā)能力在行業(yè)中始終保持領先優(yōu)勢，即使在全行業(yè)的利潤呈下降趨勢的情況下，德福倫仍然能夠保持逆勢上漲。作為差異化纖維的領軍企業(yè)，德福倫可以說是將差異化融合在產(chǎn)品創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等各個方面。

差異化+原液著色

由于紡織行業(yè)環(huán)保壓力逐漸增加，特別是對印染行業(yè)來說面臨巨大挑戰(zhàn)。纖維作為紡織上游行業(yè)，在為下游企業(yè)減負方面做了諸多努力。比如原液著色纖維減少了后序染色加工的污染，節(jié)約了能源，實現(xiàn)了纖維和染色的同步生產(chǎn)。這個“無染”優(yōu)勢讓原液著色纖維近年來流行起來。德福倫作為領軍企業(yè)，自然也是“努力中”的一員，德福倫發(fā)揮自身優(yōu)勢，擺脫傳統(tǒng)原液著色單一染色的模式，將差異化和功能性與原液著色相融合，碰撞出了絢麗的火花。

孔彩珍說：“很多企業(yè)都在做原液著色纖維，我們定位并不是做簡單的有色纖維，而是要做功能性、差別化的有色纖維，能夠既環(huán)保又滿足消費者的個性需求。”德福倫加快自主原液著色差別化纖維產(chǎn)品的研究步伐，將生產(chǎn)差別化功能性纖維技術和生產(chǎn)原液著色纖維技術融合貫通，生產(chǎn)出原液著色差別化功能性纖維，迎合了市場對原液著色中高檔產(chǎn)品的需求。

德福倫現(xiàn)有德系列、福系列、倫系列及豐彩系列四大系列纖維，原液著色技術可應用于每個系列之中，得到了很多品種的纖維產(chǎn)品，如原液著色蓄熱保溫纖維、原液著色吸濕排汗纖維、原液著色高舒感纖維、原液著色細旦纖維、原液著色再生差別化纖維等系列產(chǎn)品。據(jù)孔彩珍介紹，德福倫生產(chǎn)的原液著色差別化纖維產(chǎn)品除了品類豐富以外，色牢度高、顏色鮮艷、色澤均勻、經(jīng)久耐用、不易褪色，產(chǎn)品兼顧了低碳環(huán)保、高牢度、功能性、時尚等諸多優(yōu)點，是制作戶外休閑服飾、運動服飾、家用紡織品等產(chǎn)品的良好纖維材料。

德福倫色彩豐富的原液著色纖維。

差異化+時尚快餐

對于時尚與功能性的融合，孔彩珍略感自豪地說：“有人專注功能性，有人專注時尚，德福倫將兩者融合起來開發(fā)產(chǎn)品，無論是春夏以吸濕排汗為主的涼感纖維還是秋冬的發(fā)熱纖維，融合了時尚之后都更受消費者歡迎。”德福倫從來不以追流行為目標，而是以引導流行為目的。據(jù)孔彩珍透露，德福倫擁有自主研發(fā)團隊，長期以來進行色彩流行的研究，同客戶也有很多交流，今后會進行流行色發(fā)布工作，更好地引導消費者。

除了時尚以外，德福倫倡導“通過不斷地創(chuàng)新，跟著流行變”只領先于市場半步的“快餐模式”。同濟大學經(jīng)濟與管理學院金福安博士認為，在激烈競爭的市場中，德福倫要保持半步領先，必須付出全部努力，不能有絲毫的懈怠，領先半步既是動力也是壓力。“快餐模式”十分符合德福倫所在的行業(yè)、“圈子”特色。德福倫的下游客戶以快時尚的服裝企業(yè)為主。時尚在不斷變化，領先一大步雖是技術上的優(yōu)勢，但也很容易變成市場上的劣勢。而領先半步讓企業(yè)在創(chuàng)新上保持輕裝上陣，即使在時尚風向標與企業(yè)不一致時，企業(yè)也容易低成本地調整方向，實現(xiàn)再超越。通過德福倫的啟示，說明建立一種適合于企業(yè)的創(chuàng)新模式對于企業(yè)來說與創(chuàng)新同樣重要，一個有效的創(chuàng)新模式不僅會促進創(chuàng)新成果涌現(xiàn)，而且會讓創(chuàng)新在市場上得到更大的效益。

差異化+營銷創(chuàng)新

孔彩珍是一個很健談的職業(yè)女性，在與記者交流的過程中，她對于德福倫的營銷創(chuàng)新進行了詳細介紹。“纖維企業(yè)跟紗線企業(yè)的對接并不稀奇，但德福倫是以產(chǎn)業(yè)鏈為準，除了紗線企業(yè)以外，我們還跟最終的市場用戶進行接洽。如今跟我們合作的企業(yè)很多，如宜家、優(yōu)衣庫等。”的確這樣，從纖維到紡紗再到面料生產(chǎn)過程中有多個接點，對接過程中難免出現(xiàn)對新纖維產(chǎn)品應用理解的偏差，這樣纖維優(yōu)勢就不能很好地發(fā)揮，從而造成另一種浪費。德福倫同紗線企業(yè)及面料企業(yè)甚至服裝企業(yè)共同進行產(chǎn)品創(chuàng)新，走產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，上下游一起發(fā)力，將最好的產(chǎn)品展示給消費者。

“德福倫有自己的技術中心及工程研究中心，同時也跟科研院校進行合作，不僅限于研發(fā)纖維，還對下游客戶進行技術服務。對紡紗廠、織布廠等進行技術指導，使產(chǎn)品能夠將纖維的功能和優(yōu)勢最大化地發(fā)揮出來，也能夠讓用戶放心購買。”孔彩珍說。

正因如此，德福倫的產(chǎn)品深受客戶歡迎。以咖啡炭纖維為例，德福倫將咖啡渣回收再利用，開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的多功能的咖啡聚酯纖維。德福倫與國內一些知名品牌建立了良好的合作關系，合作企業(yè)都推出了以咖啡炭纖維為主要原料的系列產(chǎn)品，應用于內衣、襯衫、T恤、襪子、毛巾、床上用品及運動休閑裝等，既充分發(fā)揮了咖啡炭纖維的優(yōu)異特性，又滿足消費者對紡織品環(huán)保、健康、舒適、功能的需求。