“內外兼修”的電氣環巨宇頭，——訪環宇集團電器股份有限公司總經理 王楚

／本刊記者 賈常艷 柏朋成／

“內外兼修”的電氣
環巨宇頭，——訪環宇集團電器股份有限公司總經理 王楚

／本刊記者 賈常艷 柏朋成／

“電器行業產能過剩，市場需求在降低，這與國家的宏觀經濟發展增速放緩有直接關系。”王楚說。但產業自身發展也面臨著一場不得不為之的革命。一場席卷全球的智能化趨勢流入世界各地。

環宇集團電器股份有限公司總經理 王楚

樂清，這座甌江流域的縣城，雄占了全國電器市場80%的份額，是名副其實的中國電器之都。作為“溫州模式”最早的發祥地，這里有著豐厚的底蘊，造就了從這里走出的每個企業都有著百萬雄師過大江的氣勢。環宇集團就是這“百萬雄師”中的一員。

環宇集團創建于1989年，是國內專業研發制造高低壓成套設備、電力變壓器、

“去年來看，主業發展情況比較穩，行業的接受度也很高?！杯h宇集團電器股份公司總經理王楚在采訪中說到。2014年電器股份公司做到16億元的銷售額，同比增長15%。環宇有11大系統、22大類。75個系列通過了國家質量檢驗檢質總局中國質量認證中心（CQC）認證，獲得360多張國家強制性產品認證“CCC”證書。其中，塑殼斷路器被評為中國名牌產品，自動化、儀器儀表，高低壓電器元件的大型企業，國家高新技術企業。集團在溫州、南京、上海建有3大電氣研發和生產基地，8大電氣專業公司，15個控股子公司。綜合實力位居中國企業500強，中國民企500強前列。能進入中國企業500強，當然，在樂清民企中不得不說的只有電器行業。接觸器、斷路器被評為浙江名牌產品，“HUYU”商標被評為中國馳名商標。近年來該公司開發的十多個電器系列新產品技術指標達到國內領先水平。此外，環宇還承擔實施國家火炬計劃、省重大科技研發項目。

“從技術角度看還是需要購買歐洲的中小企業，把研發中心設在國外，這樣研發才具有原創性，更接地氣，更易生存、發展。”

樂清的電器企業數量是龐大的，但是如今這個電器之都也面臨著新的挑戰。大是否強？大是否多利？“以前樂清有18萬大軍在外面，現在利潤變薄，競爭變得很激烈?！蓖醭f。企業盲目地擴大，盲目地擴張自己的“勢力范圍”終究不是長久之計。“這個行業不能怕競爭，哪一個行業沒有競爭？主要看自己怎么定位。要敢于自我淘汰，以科技的力量推動自我提升才能更好地發展——技術革新才是重中之重！”環宇的生存之道被王楚娓娓道來?！皟r格低了就必然是產能過剩。下游的每個行業利潤都在降低，靠低成本來維持生存并不是最好的出路?！蓖醭驳莱隽诵袠I的傷痛。

而自我淘汰又是什么？第一，就是要轉型升級?！拔覀円D型升級，不只是在政府的引導下，自身還要積極的轉型升級?！杯h宇積極地轉型升級，每年都有一批含金量很高的新產品問世，受到了上海電器研究所專家和客戶的好評。第二，就是做專做精?！拔覀兊亩ㄎ痪褪窃陔娖餍袠I做專做精。作為中國低壓電器行業的領軍企業，我們靠著質量、品牌和誠信，扎扎實實地走過了25年，不容易。環宇這幾年在細分行業中穩步推進，市場精耕細作。代理商是一部分，自主營銷是主體。在產品方面，總裁王拓宇也一直認為把產品做好就是最重要的。環宇就是認認真真的把電器產品做好。其中和國外大公司合作，對環宇產品的質量和管理水平提升都很快。我們做到了‘國外的品質，中國的價格?！覀兙褪窃诓粩嗟靥嵘约??！痹谕醭脑捳Z里，筆者看到了未來行業發展的前景。

第三，就是科技研發的投入。王楚介紹，環宇每年以不少于銷售收入的3%～5%用于產品研發。公司在上海設有專門的科技研發中心，以研發智能化高端產品為主，通過與銷售、品管等多個部門的反饋和聯動，進行最適用于當下市場的新產品的研發試制。環宇為自己尋找著一切可能的突破口，著力于創新突破。

環宇轉型升級的另一個大手筆動作是在南京。環宇集團（南京）有限公司在兼并了常州變壓器公司和南京華東電力安裝公司的基礎上，在濱江工業園區投資8億元征地500畝，建設一個集研發、辦公、制造、銷售、展示、培訓為一體的電力成套設備現代化產業基地?！按蛟煲粋€在當地乃至全國較具影響力的大型的輸配電企業基地，也是環宇集團垂直一體化產業集群戰略的重要部署。”王楚介紹到。

環宇的自我淘汰法不管在順境還是逆境中都同樣適用。在溫州，在樂清，在柳市，電器行業的發展有著自身的區位優勢和成熟的平臺，這是其他任何一個地方都比不了的。但是溫州高端人才的引進比較難，配套設施不完善的問題也日益凸顯。不僅如此，電器行業的發展也經歷著變革。“電器行業產能過剩，市場需求在降低，這與國家的宏觀經濟發展增速放緩有直接關系。”王楚說。但產業自身發展也面臨著一場不得不為之的革命。一場席卷全球的智能化趨勢流入世界各地。電器行業也深受其影響?！爸悄芑降奶岣?，裝備方面采用機器換人，智能化設備增加?！边@對企業本身就是挑戰。既要做大還要做強，這也是行業對智能化的強烈呼喚。環宇集團加大了研發投入，2013年底開發一系列應用在風能光伏的直流產品，2014年推出高端的H8系列產品，分段技術指標高，可靠性比較高，技術水平堪比施耐德、ABB的產品?！碍h宇這幾年巨資引進高效能的生產設備，自動化生產線已經達到30%～40%，自動檢測比較多，效率比五年前提高了很多。如果能完全研發出來，生產線至少能減少300人，效率將會有更大的提高?！蓖醭f，“這幾年除了設備研發的投入，還有人才隊伍的建設。工業品的市場還需要人員的推廣。品牌固然重要，但工業品的推廣還是離不開人?！?/p>

面對2015年經濟發展進入新常態的大背景時，王楚表示，“新常態其實是遇到問題，調整心態，直面問題，解決問題，尋求發展。企業應該是穩字當頭，不能盲目擴張，一步一個腳印，把自己的事情做好，做好人才培養和技術研發，這就是為應對新常態練好內功打好基礎。”2015年環宇集團的計劃就是把高端產品轉移到上海，做一個新的品牌，在上海實現研發、市場、營銷的一體化發展。

在海外市場的規劃方面，記者感興趣的是做為民營企業，環宇如何搭乘國家“一帶一路”建設的東風？王楚告訴本刊記者，中央政府提出與多國共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”，這無疑將為國內企業走出去帶來重大利好。“環宇在這方面起步較早，已有很好的基礎。我們已經做好準備，迎接這個前所未有的機遇！”王楚言語中透露出滿滿的自信。

據了解，環宇目前在50多個國家和地區注冊商標，通過了KEMA（荷蘭）、VDE（德國）、UL（美國）、CE（歐盟）、TüV（德國）、FI（法國）、CB體系等十多個國際認證。目前，產品出口到東南亞、歐盟、中東、北美、俄羅斯等70多個國家和地區。巧合的是，環宇域外之行與“一帶一路”的路線圖多數是重合的。

接下來，環宇還將努力加強與國外著名的品牌開展戰略合作。同時，以國際展覽作為窗口，了解國外的行情的同時，又能為自己搭建平臺。“從技術角度看還是需要購買歐洲的中小企業，把研發中心設在國外，這樣研發才具有原創性，更接地氣，更易生存、發展。”王楚如是說。