吳芃：5年創業，一朝“琢玉”

“我對大學有明確的規劃：大一、大二、大三上學期，主要是創業；然后逐漸過渡到備戰考研外什么都不做，只學習，當學霸。”吳芃說，“學業上，我是要讀到博士，我覺得有這個必要。”

吳芃，中國青年政治學院大二學生。大學報到后不久，他成立了公司，一年后上線App應用Campus學生團隊管理系統。就讀于社會工作專業，吳芃組建了一個小團隊，發起了“琢玉”計劃，以社會工作的方式幫助大學生就業、創業，已經在全國幾十所高校開展活動。此外，他還在學校附近開了家焙愛DIY點心坊，經營得有聲有色。

這是吳芃想要的大學生活。他已經決定跨專業考法學的碩士，過了暑假就是大三，法學專業書開始看起來了，輔導班也報名了。“備戰考研后，公司的事情有合伙人負責，社工團隊如果維系不下去也許會垮掉。但是，如果我不這樣做，我沒有辦法進入一個新的平臺。”說這番話，吳芃臉上掛著微笑，眼神堅定。

創業

吳芃對創業不陌生。

在成都樹德中學時，吳芃是學校第一批“拔尖創新人才培養計劃”中的一員，享有特權：可以自主選擇上課，每周有半天到一天的時間可以不在學校，不定期地有川大和西南財經的導師對接輔導。他在高中就進入大學式自主學習的節奏。吳芃把很多時間花在辦校園刊物上，2010年他創辦并主編的校園刊物《鮫人在岸》獲得第五屆全國中小學校內報刊評選最佳社團刊二等獎后，當地陸續有學校找到他，委托他出版校園刊物。吳芃沒有料到，找上門的學校越來越多，累積到20多家時，他大膽地決定休學，成立了一家文化公司，承接校園刊物的出版。吳芃擔任主編，聘請了兩名四川大學的學生當編輯。“公司運作得挺好的，每月發員工5000元薪水。”吳芃笑著說。不過，他沒有擴張，一方面是考慮成本，另一方面他給自己的時間是一年，他得參加高考，上大學。高中生吳芃在創業的海洋中試著學習了游泳，感覺還不錯。

結束公司業務，回校備戰高考，時間緊迫，吳芃從理科生轉為文科生。10個月時間，除了春節回家一趟，他沒有離開過學校。

“2013年6月7日、8日高考，9日考口語，12日我就來到北京了。”吳芃掰著指頭數。他急匆匆地趕到北京，是要找高中同學聊聊創業項目。2010年，吳芃就注意到移動互聯網的興起，他感覺到這片領域大有發展。說到這里，他感嘆地告訴記者，美團、聚美優品都是那年創立的。“我著急啊，但是身邊沒有懂技術的人。”

高中好友一年前考到了北京郵電大學，另一個同學考到了清華，吳芃高考后跑到北京找到他們。吳芃在高中就注意到，學生干部常常抱怨通知全社團開會是個煩人的事情，一條消息順著通訊錄發送得十幾分鐘，成員收到以后挨個回復，發通知的人還要做統計，哪些人收到，哪些人沒有回復，哪些人來，哪些人不來。即使有QQ群，通知得快了，但是確認消息還是得一點點做。“我們開發的App有一鍵發送功能，成員收到后可以通過‘確認和‘再議兩個快捷鍵的操作迅速回復。后臺自動生成表格，發通知的人對大家是否參加，為什么不參加的情況一目了然。”吳芃說。他介紹，還可以在應用中導入成員們的課程表，就會顯示出大家的課程重疊情況，方便安排集體活動的時間，這對于社團成員來自不同院系的學生來說很有用。應用還有投票功能，比如周六打算聚餐，倡議人提出十點、十一點、十二點的三個選擇，發送后，就能看到大家的選擇傾向了。

吳芃的點子得到同學的響應，他們都覺得這事可以做。為了了解市場需求，他們在大學里做了調研，發現大學里的社聯、學生會等非常需要這樣的應用。社聯的學生反映，開一個小時的會，往往有半小時要討論發通知的細節問題，排班等工作處理起來也覺得麻煩。“我們的應用核心功能是統計，大大方便了發通知的人。”吳芃說。有了高中同學的支持，吳芃很興奮，他知道3個人的力量不夠，他需要找更多人。

2013年9月，吳芃到中國青年政治學院報到。他一心想著做App，忙著找人。陸續有中央美術學院的楊林達加入做平面設計，北郵同學在美國英特爾總部比賽時認識了北大的王儀康，他目前在阿姆斯特丹大學讀人工智能的碩士，負責后臺技術。“現在，我的聯席CEO是中科院的博士錢航。”吳芃說，“神十航天員王亞平在天宮一號上進行我國首次太空授課時，錢航受邀在央視對太空實驗進行了現場解讀和詮釋。”通過朋友的介紹，吳芃認識了錢航，他專程找錢航聊了一下午，最終說動錢航加入團隊。吳芃的7人團隊成型后，他找了個企業孵化器，注冊公司，吳芃上次創業所得的錢都投入到新公司。因為沒有固定的辦公場所，他們每次開會就在不同的學校。吳芃坦言，大家都缺乏產品開發的經驗，從2013年10月到2014年3月，他們一直在走彎路，拿出一個方案又否決，反反復復。3月以后，他們確定了框架，開發工作進行得比較順利，IOS版、安卓版同時進行。6月，Campus學生團隊管理系統上線，吳芃忙著在高校中進行推廣。“認識的同學多，應用解決的問題很實際，推廣得還挺順利的。”吳芃笑著說。校友、學長、老師，是吳芃非常看重的創業人脈，也是他在實踐過程中打交道最多、伸手幫助他最多的一群人。7月，吳芃獲得天使投資100萬。

社工

讀社會工作專業是吳芃選的，他對這個領域感興趣。創業后，吳芃找過風投，他曾搜索了專業投資基金IDG資本的聯合創始人，一一發郵件，希望獲得投資，石沉大海。項目進行得很好，找投資屢屢碰壁，讓吳芃思考一個問題：為什么我們找不到投資？由己推人，吳芃想到更多非名校、不在風口上的互聯網+領域創業的大學生，想要獲得投資和幫助，是不是更困難？帶著疑問，吳芃跟老師請教：“現在有沒有專門做大學生就業創業幫扶的社工組織？”老師回答，沒有。吳芃覺得奇怪，他研究了北京做得比較出色的社會工作事務所睿搏和睦鄰，發現他們有幫扶社區里的貧困人群、失業者，提供就業咨詢等，但是沒有針對大學生或者畢業一兩年的大學生，給予就業創業幫扶。于是，吳芃決定做一件事，以社工工作的方式做大學生就業創業的幫扶。他強調，社工工作非常關注人自身的需求和發展，所以，他是通過做職業性格測試量表，做小組，做個案這樣的形式來幫助同學了解自己是否適合創業。“這就是我的專業范圍的事情，有了想法，找人很容易。”吳芃說，他的六人團隊都是社工專業的，三人來自中華女子學院，還有兩人就是宿舍同學。他把這項幫扶服務命名為“琢玉”計劃。

吳芃最先在北京郵電大學試點“琢玉”計劃。在之前的調研中，他發現北郵的創業氛圍很濃，每個月都有公司誕生，同時也有公司失敗收場。他們通過在校園發傳單招募愿意接受服務的學生，最終有40多名同學確定參加，隨機分成4個小組。這些同學有本科生也有研究生，每個小組的同學需要完成職業傾向測試、小組團隊協作、個案輔導等環節，最后對自己的職業定位有所了解。“在北郵的活動挺順利的，大家反響不錯，后來我們又陸續在北京師范大學、北京大學、清華大學等學校開展活動，還去過外地的高校。”吳芃解釋，“我們的方式不是一次性解決問題，但是，是啟發你去了解自己，去問自己：我適合創業嗎？”

學校的社工專業要求學生假期要參加相關實習，對吳芃來說“琢玉”計劃就是最對口的實習。他利用假期，在家鄉的大學展開了活動。他發現跟資訊發達的北京相比，四川的創業意識和項目是落后至少一個八拍的。同時，大學所處的地理位置直接影響校園的創業氛圍。“有學校本科生在江安校區，位置比較偏僻，學生周一到周五不可以出學校。學校最有名的一個創業項目是開個工作室做文化衫。”吳芃說。去的學校多了，他發現文科院校創業氛圍遠遠不如理工科院校，對創業感興趣的這批大學生中，有很多人其實不適合做第一創業人，更適合加入創業團隊。吳芃舉例，有個學哲學的同學，一心想創業做互聯網項目，他參加到“琢玉”幫扶就是因為創業意愿強烈，一上來就問了很多相關的問題。在幫扶活動中，這個同學開始意識到自己不懂互聯網技術，也沒有特別的IDEA，性格上不喜歡和人打交道，也許可以不用先忙著自己組隊創業，而是去初創團隊試試。

剛開始做“琢玉”計劃時，吳芃的專業知識不夠用，他提前自學，琢磨課本里的活動設計如何應用到自己的項目里。隨著專業學習的深入，他看到項目中有更多可以完善的地方，要在以后的活動里改進。“現在，比較有經驗的社工做的事情，我都能做到。”吳芃自信地說。最近，他開始構思基于互聯網的社會工作的文章，就像開發App應用是把學生工作更好地應用到移動互聯網上，吳芃深深地感受到，互聯網時代下，傳統的面對面的社工工作可能也需要做出嘗試和改變，應該更好地利用互聯網新技術。在跟導師討論，網上檢索相關論文后，吳芃發現這是一個較新的領域，相關理論文章很少，他興致勃勃地開始摸索和實踐。

夢想

“我不知道如何定義創業。”吳芃說，“我想，創業應該是懷著夢想去做事情。”

為了圓女朋友開家奶茶店的夢，2014年4月，吳芃在人人網發消息：我和女朋友在“民大巷子”附近開了一家DIY點心工坊，工坊的名字叫做“焙愛”。他推出集贊免費做蛋糕活動，一時間在中青院、民族大學、北京外國語大學等幾所魏公村附近的高校朋友圈中刷屏。DIY點心工坊可以說是傳統行業的創業方式了，吳芃打好DIY體驗牌，聯絡了多家高校社團，很快這里成為不少學生團隊搞團建活動的首選。他還跟一些旅行社達成協議，成為團隊一日游中的一個特色項目。熱鬧地經營了大半年后，吳芃把小店轉給了好朋友，他坦言天天盯店里的事情、拓展市場，實在耗人，他無法兼顧。“小店生意挺火爆的，女朋友也體驗過了，很滿足。如果我繼續做會考慮開連鎖店，目前，他們已經有這個打算了。”吳芃說。

事實上，吳芃心底里有個夢想：搭建一個服務大學生的網絡平臺。成立一家科技公司，他的目標不是要做一個火爆的App應用。通過研發Campus學生團隊管理系統，吳芃找到了可靠的合作伙伴，尤其是建立了他最需要的技術團隊。他透露，這款應用的功能已經有公司試圖COPY，因為技術壁壘，遲遲沒能上線。吳芃惦記著心目中的大藍圖，他會充分利用大數據的挖掘功能，未來要做的事情，就是幫助大學生做好個人規劃。這一路走來，吳芃一次次感受到，年輕人的成長太需要幫扶，太多不夠了解自我的年輕人陷落在困惑的泥沼中。他始終記得，高中做校刊時，看到老師在卷首語寫的“青春十年”后那份觸動，他確信青春需要規劃，不然十年轉眼為空。“具體的我都想好了，也都在籌劃中，不能講太多。”吳芃笑了笑，“比如，我們已經在做衍生的服務項目，開設微信服務號，做高考志愿資訊，包括選專業，在線咨詢，職業測試等，當然，還有一系列的線下服務。”

吳芃介紹，公司除了研發核心產品，也會接IT技術方面的活。常常有各地的同學來找他，請他們幫著做App應用，吳芃并非有求必應，他愿意坐下來跟同學好好討論項目的可行性。吳芃就拿自己研發的App應用為例，有市場需求，但是沒有盈利模式，他不怕是因為他是要打團隊的名聲，打開互聯網市場的機會。“但是，很多同學看不到市場的泡沫。”他感嘆，“大家覺得做個應用出來，就能拿到風投，再做個兩年就能上市了。”吳芃說破嘴皮子，人家也都聽不進去。他拿出手機，給記者看前陣子給四川某高校創業團隊開發的App應用和網站，照片墻、社交功能都有。那個團隊預估會很火，結果半年就死掉了。

都說夢想很豐滿，現實很骨感，吳芃在懷揣夢想的創業中，也有過兜頭涼意的悲情時刻。“對很多大學生創業團隊來說，股權分配問題絕對致命。”吳芃說，他的最大一次危機也由此引發。在應用上線前，他突然接到電話說是核心團隊要開會。一頭霧水的吳芃到了地方，他們請他看電影《社交網絡》（電影講述Facebook創始人的創業故事），然后同學提出增加股份。事實上，在研發產品的過程中，他已經屢屢表現出不滿，經常把話題引到股權分配問題上。吳芃需要當時就做決定，他點頭同意減少自己的股份。雖然事情解決了，但是他很受沖擊，驚詫、失望之余，吳芃想了很多，促使他決定讀法學碩士。“后來，我們的股權又有變化，風投進入后，要求我控股51%。”吳芃說，“現在，團隊成員沒有變化，大家也都在成長。”

在北京的兩年，吳芃自認視野開闊了很多。

因為創業，吳芃真正進入到熱火朝天的互聯網領域，

了解到更多的前沿動態，想象和現實之間的碰撞，

讓他更清楚自己的藍圖要如何描畫。

運營好公司的項目外，吳芃已經啟動了兩個新項目，

要做的事情很多，壓力山大。

在吳芃的評判中，開展的項目有成功和失敗之分，

創業經歷則沒有。

﹁所以，我會不停地去嘗試做不同的項目。

不過，我不是工作狂，

一周里再忙我也得抽出一天去玩。﹂

吳芃笑著說。