淺談《消費資本論》的應用與實踐

吳文海

陳瑜教授在其著作《消費者也能成為資本家》里對消費資本化理論進行了全面的闡釋，他說：“消費者在購買企業的商品之后，企業應把消費者的消費視同是對企業的投資，并按一定的時間間隔，把該企業利潤的一定比例返還給消費者。這意味著，消費者在消費的同時，實際成為一個投資者，而消費則質變為資本。”這番話就是陳瑜教授提出的“消費資本化理論”的核心內容。筆者認為在商業模式、電商平臺異常發達，商業競爭異常慘烈的今天，陳瑜教授所提出的第三大資本形態即消費資本形態越來越顯得珍貴了，缺了消費資本的企業等待的只能是自行消亡，所以在未來，針對消費資本的爭奪仗將空前慘烈，在筆者看來消費資本簡單說就是消費群及消費力。筆者從事營銷行業二十多年，在吸引顧客、鎖定顧客、留住顧客及讓顧客幫忙企業進行顧客轉介紹拓展方面頗有一定的見解，結合陳瑜教授提出的“消費資本化理論”的核心內容，筆者把《消費資本論》應用到自己的企業行銷實踐中，推出了極受顧客歡迎的長財免費消費模式。 顧客僅需在長財公司一次性交納產品體驗及分享保證金3600元人民幣，即可即時獲得長財會員資格，贈送長財會員卡一張及價值2400元的消費額度，本消費額度可以在長財公司指定的直營店及聯營店消費，也可以參與長財公司舉辦的各種活動，但不能兌換現金使用。同時，長財公司與顧客簽訂一份“長財免費購廣告費補貼協議”，長財公司承諾每個月給予協議顧客在沒有任何業績條件要求的情況下給予廣告費補貼100元，歸還其交納的保證金，每份最低補貼滿3600元止。長財公司多年來一直致力于糅合優秀資源為大家所用的平臺建設，目前已有相當規模的聯盟商家及聯盟廠家隊伍，優質產品品種已達上百成千種，產品還在不斷增加中，有日常用品系列、書畫、翡翠、奇石收藏系列、長財公司自主品牌產品系列、長財手機信用卡支付POS機系列等等。為更好地為會員及聯盟商提供更好的服務，長財公司為本免費消費模式構建了長財會員管理系統及長財POS機充值刷卡支付系統，筆者認為未來是屬于掌握大量優質資源及消費資本并愿意為消費者謀福利的公司，長財公司嚴格按照陳瑜教授的理論指導，推動免費消費模式的發展，吸引、鎖定、留住大量的消費者及消費力，同時為消費者自由消費增值、就業、創業提供可靠平臺，為廠家、商家提供強有力的營銷方案及貨物流通、現金流等支持。歡迎廣大聯盟商和顧客加盟。endprint