龍游商幫（穩(wěn)中求進(jìn)，守本經(jīng)營(yíng)）

龍游商人（浙西一帶）的經(jīng)營(yíng)之道是“穩(wěn)中求進(jìn)，日積月累”，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)時(shí)抱著很謹(jǐn)慎的態(tài)度，不求一夜暴富，只求細(xì)水長(zhǎng)流，所以，龍游商人中很少有大富大貴之人，也很少有傾家蕩產(chǎn)之人。龍游商幫的崛起，是整體的、緩慢的、必然的崛起。

1、為商之道，仁信為本，商戰(zhàn)取勝，理性至上。

2、一招鮮，吃遍天。

3、敢想敢干，敢為人先。

4、財(cái)散則人聚，財(cái)聚則人散；取之而有道，用之而歡樂。

5、思路決定出路，一切都是人為。

6、多看則清，多聽則明，多思則準(zhǔn)，多干則成。

7、不摸行情休開店。

8、裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。

9、常去同行看，生意不清淡。

10、貴中看賤，賤中看貴。

11、先賣出手，后賣入手。

12、豐年紙馬鋪，歉年糧食行。

13、快馬趕不上青菜行。

14、舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀。

15、兵以快勝，商以奇贏。

16、逆境看順境，順境看逆境。順逆都來看，經(jīng)商風(fēng)險(xiǎn)小。

17、貧賤末尋親，富貴莫露財(cái)。

18、以誠(chéng)招客，憑信取利。

19、饑寒生于大廈，飽暖多在草莽。

20、千間房子萬頃地，就怕沒有好子弟。

21、道由天定，事在人為。

介紹

在明中葉嘉靖、萬歷年間（1522--1620），十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當(dāng)時(shí)社會(huì)上流傳著兩句諺語(yǔ)：“鉆天洞庭遍地徽”、“遍地龍游商”。這反映洞庭商人、徽州商人、龍游商人遍布全國(guó)并雄踞商界的事實(shí)。龍游歷史上為姑篾文化發(fā)祥地，更是“入閩要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙皖閩贛4省交通樞紐。明人徐復(fù)初說：“邑（龍游）當(dāng)孔道，舟車所至，商貨所通，紛總填溢?！饼堄稳宿r(nóng)耕之外，借交通之便，經(jīng)商乃成謀生重要手段，加之龍游社會(huì)上素不賤商，頭腦活絡(luò)之人多選經(jīng)商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經(jīng)商提供了物質(zhì)條件"。龍游多山林竹木和茶漆糧油等，這些土特產(chǎn)品成為龍游商最重要的外貿(mào)商品。

當(dāng)時(shí)的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家"。龍游商幫的形成有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程"。它發(fā)軔于南宋，活躍于明中葉，至清乾隆年間為鼎盛"。宋室南遷后，建都杭州，為了方便同長(zhǎng)江沿岸抗金前線的聯(lián)系，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關(guān)入龍游境，龍游商視此為大好商機(jī)，就把木材運(yùn)到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經(jīng)商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產(chǎn)亙常州三縣之半，后歸衢江古碼里，復(fù)大置產(chǎn)，當(dāng)時(shí)以為財(cái)雄衢常二府?！钡搅嗣鞒?，一個(gè)以龍游商人為中心，帶動(dòng)整個(gè)衢州地區(qū)商人們的流域性商業(yè)團(tuán)體響亮登場(chǎng)，他們?cè)诮疳榕璧蒯绕?，逐鹿中原，遠(yuǎn)征邊關(guān)，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢(shì)被人們稱為“龍游幫”。據(jù)史料記載：明萬歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈，幾空縣之半?！比缟倘送薮ㄔ诩尉改觊g至宣府大同做邊貿(mào)生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數(shù)萬金，自是兄弟更相往來，垂20余年，遂成大賈?！敝燎迩∧觊g童氏家族：“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳。”

龍游商幫不像晉商手握巨資，經(jīng)營(yíng)票號(hào)，在金融市場(chǎng)上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺，聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點(diǎn)是，埋頭苦干，不露聲色，卻在珠寶古董業(yè)中獨(dú)占鰲頭，又在印書刻書販書業(yè)中從事于文化傳播，還在海外貿(mào)易中插上一手，成為頗具實(shí)力的一大商幫。

在中國(guó)歷史上，這批從浙西山區(qū)走出來的商人，是一個(gè)很奇特的存在。既無官府支持，又無強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。然而，“其興也勃焉，其亡也忽焉”鼎盛于明中葉至鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前后的龍游商幫，自光緒以后其活力之源竟宿命般逐漸枯竭，彈指間奢華煙消云散，惟有從龍游境內(nèi)的300多座明清建筑的殘瓦斷垣中，依稀還能感受當(dāng)年的氣度。在這大起大落的背后，究竟是什么力量在操縱呢？這段歷史過往對(duì)我市企業(yè)又有何借鑒意義呢？

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的"敢為天下先"精神和“海納百川”的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來購(gòu)買土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

明清時(shí)期龍游商幫是當(dāng)時(shí)活躍于商壇的中國(guó)十大商幫之一，它之所以能在與實(shí)力雄厚的徽商、晉商等競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，在珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)中立于不敗之地，除了它有開拓進(jìn)取、不怕艱苦的精神和善于經(jīng)營(yíng)管理之外，恐怕與它具有較高文化素養(yǎng)和誠(chéng)實(shí)守信職業(yè)道德有著密切的關(guān)聯(lián)。

商幫的出現(xiàn)，是我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志。

歷史

明清時(shí)期龍游商幫是當(dāng)時(shí)活躍于商壇的中國(guó)十大商幫之一，它之所以能在與實(shí)力雄厚的徽商、晉商等競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，在珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)中立于不敗之地，除了它有開拓進(jìn)取、不怕艱苦的精神和善于經(jīng)營(yíng)管理之外，恐怕與它具有較高文化素養(yǎng)和誠(chéng)實(shí)守信職業(yè)道德有著密切的關(guān)聯(lián)。

僻居于浙西山區(qū)的龍游商幫在歷史上曾經(jīng)輝煌一時(shí)，在明萬歷時(shí)已有“遍地龍游”之諺（參見萬歷《龍游縣志》），與當(dāng)時(shí)馳名的“無徽不成鎮(zhèn)”、“鉆天洞庭遍地徽”的徽商等并駕齊驅(qū)。其所以能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，是與它有著良好的商業(yè)道德很有關(guān)系，聲譽(yù)良好，贏得了人們的信任。反之，也有些商人欺詐造假，只能蒙騙一時(shí)，不能長(zhǎng)久立足于商壇。明代浙江人張應(yīng)俞編著了《杜騙新書》，列舉24類84則騙術(shù)，這就是明代中葉以來商壇上不誠(chéng)信的劣跡（詳見拙著《明清時(shí)期商業(yè)及商人書之研究》下篇第6章。該書為《國(guó)學(xué)精粹叢書》的一種，臺(tái)灣洪葉文化事業(yè)有限公司，1997年出版）。endprint

相比之下，龍游商幫的誠(chéng)實(shí)守信就顯得非常可貴。龍游商人傅家來開設(shè)傅立宗紙?zhí)枺浅Ｗ⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量，精益求精，所造之紙，堅(jiān)韌白凈，均勻齊整，比其他家的紙?jiān)谕患執(zhí)栔兄厥嘟?。造紙是多工序的生產(chǎn)流程，他為了保證質(zhì)量，層層把關(guān)，嚴(yán)格檢驗(yàn)，次品決不出售。產(chǎn)品暢銷大江南北，經(jīng)久不衰。為了表示對(duì)用戶負(fù)責(zé)和維持良好的信譽(yù)，他的產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。

姜益大棉布店以信譽(yù)著稱，冠為金（華）衢（州）嚴(yán)（州）三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽(yù)，以誠(chéng)實(shí)守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價(jià)。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請(qǐng)了三位有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)銀工，嚴(yán)格檢驗(yàn)，凡經(jīng)過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經(jīng)營(yíng)中目光遠(yuǎn)大，不以短期行為來賺錢，為了信譽(yù)，寧愿承擔(dān)暫時(shí)的損失。有一次，他在海寧訂購(gòu)了7500匹石門布，價(jià)值6萬銀元，在運(yùn)輸過程中遭劫，這本不關(guān)姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動(dòng)承擔(dān)損失，胡筱漁重義疏財(cái)，當(dāng)場(chǎng)償付了對(duì)方6萬元布款，還再訂購(gòu)了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽(yù)大增，遐邇聞名，在以后的經(jīng)商活動(dòng)中，凡碰到貨物緊俏時(shí)，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關(guān)。他對(duì)職工也以禮相待，以誠(chéng)相待，從不刻薄，職工中年長(zhǎng)者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人。年終還發(fā)“紅利壓歲錢”，春節(jié)賞每一職工一匹布代價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)金。以心比心，誠(chéng)摯待人，職工受感動(dòng)，工作就更負(fù)責(zé)，保證了姜益大的良好運(yùn)作。

大絲綢商李汝衡，商品販銷到湖廣十五郡，幾乎壟斷了楚湘的絲綢市場(chǎng)。他職業(yè)道德良好，待人寬厚誠(chéng)信，人望甚好。明代大文人李維楨著文贊揚(yáng)他：“李十二汝衡者，越之龍游人也。……至汝衡而資益拓，所居積綺縠纻罽，遍四方之珍異，輓舟轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時(shí)低昂，人或就之貰貸無所靳，亦不責(zé)子錢，久乃或負(fù)之，遂不復(fù)言?！四狡湔x，爭(zhēng)交歡汝衡?！保ā洞竺谏椒考肪?8，《贈(zèng)李汝衡序》）

上述僅是龍游商幫中的幾個(gè)例子。龍游商人深受中華傳統(tǒng)文化的熏陶，亦賈亦儒，保持著良好的節(jié)操，以人品為重，注重自身修養(yǎng)，有社會(huì)責(zé)任感，誠(chéng)信為本，終于事業(yè)有成。歷史的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，發(fā)揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀的道德傳統(tǒng)，完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的職業(yè)道德，提倡人人誠(chéng)信，形成良好的社會(huì)風(fēng)氣，這是我們這個(gè)時(shí)代的一項(xiàng)重要工作。endprint