經商創業之路

王小虎

他叫劉晨光，生在河北省高碑店市的一個普通家庭，父輩靠做橡塑生意起家。當地雖然不大，但人都樸實能干，他身上也多了一份堅毅的性格，凡事都想做就做，倔強且踏實，年輕但務實。高三那年，他便不想再繼續自己的校園生活了，在他看來，學校學到的知識畢竟是有限的，考慮再三，他決定上完高中之后步入社會，為自己選擇一條全新的道路。老師的失望、父母的責怪、一種進退兩難的失落感使他意識到自己必須趕快成熟起來，畢竟同齡人還在象牙塔奮斗，自己必須付出比常人更多的努力才不會讓人看輕。當時，在他面前有兩條路，要么去當兵，既可以鍛煉身體，又可以磨練自己的意志，要么去商海打拼，縱使商海險惡，但是對于他這樣一個十六七歲的少年也算是一種難得的歷練。

最終，他選擇了在商海打拼。創業之前，他考慮了很久，經過多番論證，他選擇了當時一種新型的商業模式——電商。網絡，作為一種嶄新的銷售渠道漸漸走入人們的生活。他記得那時候馬云的阿里巴巴，還沒有那么大，沒那么多人熟知，沒有那么多人在家里購物。他敏銳的發現網絡銷售是一條出路，最早剛步入社會就注冊了高碑店市鑫輝箱包有限責任公司，在淘寶商城開設了一家箱包旗艦店，但是后來問題出現了，因為是網銷，人手少自然是不行，雖說不用二十四小時盯著，但還是太消耗人的精力了。隨著網店商戶的增多，他的生意受到了很大的沖擊，不但單品價格降下來不少，客源也不斷被蠶食，到了第三年時，他選擇主動退出，雖說還是盈利一些 ，但大不如前。當你手中抓住一件東西不放時，你只能擁有這件東西，如果你肯放手，你就有機會選擇別的。人的心若死執自己的觀念，不肯放下，那么他的成績也只能達到某種程度而已。他把店盤了出去，這三年也讓他賺了人生的第一桶金，他的底氣和資本讓他有了很多自信，二十歲出頭的劉晨光經歷了很多挑戰。相比那些上大學的同齡人，覺得人生閱歷充實了不少。人就是這樣，一旦目標達成，下一個目標就會迸發，進無止境，人生亦是如此。

求索了一段時間，劉晨光還是決定回歸家里的老本行，因為從小到大耳濡目染，他對這行還是有不少了解的。憑借自己的務實與創新精神，他又踏上父輩所指引的道路，并且，在這條道路上，他堅信自己可以闖出屬于自己的一片天地。“混煉膠”這詞眼對劉晨光來說太熟悉不過了，但他不想直接接管家里的橡膠廠，因為在他看來，自己還太年輕，加上自己資歷尚淺，他決定先從最基本的混煉工做起，從最基層開始工作就需要放低姿態，勤奮踏實，目睹了老一輩人的創業艱辛，他決定一定要在自己這一代讓企業重振輝煌。憑著自己的踏實勁，他向廠里的老師傅學習了混煉技術，掌握了多種橡膠的混煉方法，學習并不是一件容易的事，背后的艱辛也許只有他自己知道，每當從車間里黑黝黝的出來，家里的人也會心酸，但是更多的還是欣慰。學會了公司里最臟最累的工作，他感到無比踏實，因為在他看來，只有把這些學會，和工人們打成一片，以后管理企業才會理所當然，自己的年輕才會被人們信服。因此，他少說多做，每天煉完橡膠他都會把產品及時送到客戶手中，確保廠里產品的優質、快捷，做事敏捷不拖沓是他一貫的作風，這種做法也得到了當地客戶的廣泛認可與好評，人們對這個年輕的小伙子也有了比較好的評價。不僅如此，他在盯住企業生產的同時還及時開拓新路子兼顧企業業務的開發，穩定老客戶的同時，積極開發新的客源，這樣做到生產與銷售兩不耽誤。就這樣，又干了兩年之后，他開始著手接管公司各方面的工作，經過了這些年的歷練，他的內心也更加成熟，不論為人還是處事，他都有著不同于這個年齡段人的穩重。在外人看來，一個年輕企業家正在慢慢成長，但是對于他自己來說，一切都還言之尚早，只有腳踏實地，一步步做事，方可經久不衰。

“篳路藍縷，以啟山林”是他常說的一句格言，事實證明，他不僅這樣說，更是這樣實踐的，創業哪有不艱辛，在全面接手公司工作以后，他最先做的就是整治廠容，因為在他看來，形象是一個企業的門面，有了好的形象，企業立足才會更加牢固。他先把原來的老舊廠房重新擴建翻新，隊廠區路面進行硬化加寬，同時，擴大辦公面積，加蓋了兩座嶄新的辦公樓，對原來機器設備維修保養的同時，又引進了不少新型設備，公司硬件具備了，文化軟實力同樣不可忽視，他在公司的大門、廠房、辦公區等處都設置了明顯的企業標識與企業宣傳與，重新確立了企業守則與各項規章制度，規范了安全生產守則與條例，這樣，一個嶄新蓬勃的企業躍然重生。但是，在他看來，企業僅僅依靠光鮮的外表是遠遠不夠的，質量是企業的核心，業務室長久的出路。于是，整治廠容之后，他又著手完善這兩方面，企業產品質量實行專人負責制度，從原材料采購到成品出廠遵循嚴格的質檢程序，抓好這方面后，他又積極開發新客戶。也許年輕也是一種優勢，旺盛的精力，踏實的性格，不屈的個性使他的業務路子越來越廣，北上尋求到了如燕京啤酒、誠通金宇電器設備有限公司等合作伙伴，一年之內三下揚州，與江蘇揚力集團確立了合作關系。“年輕就是要有野心”，他如是說。

資金積累到一定程度，有了各方的支持，劉晨光又想出了別的路子，注資合作別家公司，形成一個產業鏈。就這樣旗下又多了高碑店市商祺商貿有限公司、高碑店市國青林場有限公司、高碑店市金佰海商貿有限公司。追求多元化是他的發展思路，優勢互補，剩下很多公務社交的資金，可以開拓更多的市場。整合自己的企業優勢，例如蔬菜大蓬和花圃大蓬，材料都可以自己供給，自給自足，這樣可以更大限度的利于顧客。優質的質量，低廉的價格，優質的服務，良好的口碑，劉晨光把自己家里的企業真的做大了，做強了。并用自己的行動告訴著人們只有踏實肯干就一定會有收獲，這就是劉晨光的性格，倔強且踏實，做事總是抱著學習的態度去想最好的辦法完成。

經過多年發展，現在公司涉及的產品多達上百種，有橡膠制品、塑料制品、機床減震器。批發零售水暖管件、家用電器、五金電料、土產日雜、管材管件、橡膠塑料原材料、橡膠塑料制品。銷售鋼材、建材、木材、工礦機械設備及配件、電氣設備、五金交電、金屬材料。經濟林、生態觀林花卉、蔬菜種植。這些產業基本可以只給需求，原料自己供給，產品自己生產，生態大蓬的材料也自己的，成本壓縮到最低。這樣可以把資金更好的整合，去開發新的技術，去研究新的產品。混煉膠廠，現在經銷各種批次的混煉膠，具體有混煉膠種類：丁腈橡膠混煉膠、氫化丁腈橡膠密封制品混煉膠、硅橡膠混煉膠、氟硅橡膠混煉膠、氟橡膠混煉膠、三元乙丙橡膠混煉膠、丙烯酸酯橡膠混煉膠。不但商品成色好，質量高，低廉的價格，深受廣大的消費的好評，公司正以誠信共贏的心態穩步向前發展。

在私下，這個看上去還有些青澀的小伙子其實也還保持著一顆童心，追求新鮮時尚也許是每個年輕人的愛好，在他的房間里，琳瑯滿目的電子設備讓人應接不暇，面對家人的苛責，他都會說一句“愛玩，但有度就好”。不僅如此，他也是個地地道道的汽車迷，從小到大，陪他一起長大的玩具汽車不計其數，愛車之人，駕駛技術自然不在話下，閑暇之余，約上三五好友一起聊車、遠游、炫技也是他最愛的放松方式。雖然年紀尚輕，但他確實一個極重家庭的人，家族是他最看重的，因而，孝義自然也不會差，日常生活中，他喜歡與家人一起聚餐談心，一有空便會帶長輩們出游散心，用他的話來說就是做這些事是他最開心的，也是最容易滿足的。讀書不多，但卻深明倫常大義，年紀不大，卻也慷慨尚義，收放有度。也許，這也是他成功的秘訣之一吧。在他身上，也許有太多，值得同齡人學習。

劉晨光用自己的經歷詮釋著：“有時候一個正確的選擇往往比奮斗本身更加重要，做你擅長的事，做你喜歡的事，年輕就是資本，選擇就有出路”！奮斗的腳步永遠不會停滯，因為年輕的心永遠不會停止跳動！endprint