加快調整產品結構著力發展特種、專用PVC樹脂

徐 英，沈小寧，宋曉明，吳麗娟

（河北盛華化工有限公司，河北 張家口075000）

1 聚氯乙烯行業低靡、產品結構調整刻不容緩

近年來，國內新建、擴建了大批PVC 生產裝置，PVC 生產能力大幅度增長，呈現供大于求的狀態，市場競爭十分激烈。聚氯乙烯是作為氯堿產業配套的主要產品之一，再加上基礎化工原料燒堿，下游產業鏈長、可配套項目多，是各地化工招商的重點。

化解聚氯乙烯產能過剩需要做的工作很多。深度調整聚氯乙烯產品結構也是化解產能過剩矛盾的重要突破口。中國聚氯乙烯產品結構不合理，產品通用牌號多，專用樹脂少，低附加值產品多，高附加值產品少，PVC 產品工藝、技術水平與國外相比仍有較大差距，很多在國外已經大量應用的領域尚未完全開拓，導致產品競爭力低，不適應升級換代的要求。一些高附加值的特種、專用PVC 樹脂國內的需求量在逐年增加，加工應用前景很好，但國內產量卻很少，大部分需要進口，需要大力發展。

2 加快特種、專用PVC 樹脂開發，促進產品差異化、高質化

隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高，中國國內市場對特種、專用PVC 樹脂的需求強勁。特別是隨著人們對生活需求的提高，對汽車、建筑材料、油墨、包裝、玩具、電子電氣、家具等的要求越來越高，特種、專用PVC 樹脂的潛在需求量非常大。預計到2016 年，特種樹脂的需求量將達到175 萬t，特種PVC 樹脂每年增長速度將超過8%。需要指出的是， 隨著特種樹脂生產技術的提高和生產成本的降低， 預計其對現有通用樹脂消費市場的替代作用不可忽視， 這部分替代量有可能達到當時特種樹脂消費量增長量的1 倍或更多，2016 年，潛在特種樹脂消費量可望超過235 萬t。

2.1 加大開發投入，促進成果轉化

中國目前在聚氯乙烯產品創新方面的投入不大，科研成果轉化為生產力水平有待提高。在通用型PVC 樹脂競爭加劇及電石法PVC 樹脂生產企業利潤受到擠壓的背景下，調整產品結構，根據市場需求適時開發高附加值的特種、專用PVC 樹脂新產品有著特別的意義。但是由于研究經費、研究手段和人員方面的不足，中國的特種、專用PVC 樹脂工藝技術的研發與國外先進水平相比仍有不小的差距。有些樹脂經過多年的研究，國外市場基本成熟，中國卻剛剛起步，雖然其市場認知度和需求基礎已經奠定，可是多數企業由于專業技術人員不足形不成研發隊伍，因而沒有能力開發新的產品。在當前PVC 行業激烈競爭的情況下，提高產品的附加值，使產品多樣化、效益最大化，利用品質優勢占領市場，能生產高質量特種、專用PVC 樹脂的企業必然會在競爭中處于優勢。

特種、專用PVC 樹脂的開發工作是一項復雜的綜合性工作，必須加大聚氯乙烯產品創新方面的投入，快速促進科研成果轉化。首先要根據現有條件和市場需求選擇合適的目標產品，綜合利用好各種資源，加快研發速度；其次是成果轉化，新產品必須盡快投入生產，在研發和轉化過程中要重視配套加工、應用技術的開發；有了批量的新產品，同時配套加工、應用技術，就可以投放市場，加強推廣；在市場推廣過程中要不斷獲取產品的使用反饋信息，利用好有關產品的反饋信息，以便進一步研發改進，也就是不斷回到研發過程，重復研發-生產-應用研究-推廣-研發這個閉環工作模式，這是新產品開發的最佳模式。此外，企業要有長期的新產品研發規劃，給予一定的資金支持，具備科學的態度，建立專門的工程化隊伍和專業的市場推廣隊伍。

2.2 優先開發的特種、專用PVC 樹脂

具有特殊使用功能的PVC 樹脂稱為特種、專用PVC 樹脂，通常可分為以下幾類。

（1）只以氯乙烯為原料，通過不同的成粒過程或不同的聚合條件制備的特種PVC 樹脂，包括超高分子質量PVC 樹脂、超低分子質量PVC 樹脂、球形PVC 樹脂、摻混PVC 樹脂、（無）少皮PVC 樹脂、粉末涂層用PVC 樹脂、超高吸收度PVC 樹脂等；

（2）由多種單體聚合而成的PVC 共聚樹脂，包括氯乙烯－醋酸乙烯共聚樹脂、氯乙烯－偏二氯乙烯共聚樹脂、氯乙烯－丙烯腈共聚樹脂、氯乙烯－丙烯酸酯共聚樹脂、氯乙烯－乙烯基醚共聚樹脂等；

（3）通過接枝改性制備的PVC 接枝樹脂，如乙烯－醋酸乙烯－氯乙烯接枝共聚樹脂、ACR－氯乙烯接枝共聚樹脂；

（4）對PVC 樹脂的側基或端基進行化學改性制備的特種PVC 樹脂，如氯化PVC 樹脂、氟化PVC 樹脂、氨化PVC 樹脂等；

（5）專用PVC 混配料。

選擇上述幾種特種、專用PVC 進行優先開發，主要有以下原因：a.目前，國內大部分聚氯乙烯生產企業現有聚合條件為懸浮聚合，反應容器為70 m3以上聚合釜， 所以優先開發懸浮法特種PVC 樹脂；b.原材料的可得性，所選幾種特種、專用PVC 原材料都易得，無論從實驗條件來說還是從工業化生產來說，都易實現；c.技術上相對其它種類的特種、專用PVC 樹脂來說較易，可以縮短研發周期和減少研發費用；d.市場前景比較好，市場上比較緊缺，需求主要依賴進口，進口價格平均在9 500 元/t 以上。

2.3 配套特種、專用PVC 加工應用技術研究

國內特種、 專用PVC 的應用和配套技術不完善，PVC 新品種推廣宣傳力度還不到位，影響了特種、專用PVC 樹脂的合理使用和應用領域的擴大。目前，特種、專用PVC 樹脂產品的應用市場還集中在有限的領域，有的產品加工應用的配套技術尚未完備，有的產品的標準、檢驗等標準化工作相對滯后，塑料加工行業各企業的實力參差不齊，一個新產品要推廣應用面對的是各種各樣的情況，方方面面都要考慮到。PVC 新品種推廣應用過程中，大的企業改變配方的程序多，小企業沒有技術實力等，讓一個企業接受新產品需要解決很多實際問題，需做大量工作，銷售及售后人員必須有能力指導或解決生產中出現的一些問題才能促進PVC 樹脂新品種的推廣應用。產品推廣應用像產品開發一樣要下很大功夫，組建一支能研究PVC 塑料加工技術的售后服務隊伍是必不可少的。PVC 生產企業在推廣特種、專用PVC 樹脂市場應用方面，應借鑒國外經驗，結合國情，加強PVC 行業上下游之間信息交流，有效收集下游加工生產和需求方面的信息，與下游加工企業加強合作，加強特種、專用PVC 樹脂加工特性、配方合工藝設計的研究，加快推廣步伐。

2.4 特種、專用PVC 樹脂推廣

在特種、專用PVC 樹脂推廣過程中，應用加工企業對特種、專用PVC 樹脂的性能和成形加工工藝都有一個從逐步了解，到認知，最后到認可的過程。尤其是適用范圍小、用量小，價格相對較高的的特種、專用PVC 樹脂，再加上推廣初期可能出現的產品質量不太穩定，相應的加工應用配套技術不完備，產品標準制定，檢驗手段等標準化工作相對滯后，特別是下游PVC 加工企業對其性能和成型加工工藝的了解和研究還不夠，影響了特種、專用PVC 樹脂的合理選用和應用領域的擴大。因此深入研究特種、專用PVC 樹脂的加工特性，合理對產品品種進行配方和工藝設計，引導PVC 加工企業逐步從使用通用PVC 轉到使用特種、專用PVC 樹脂上來，這是在特種、專用PVC 樹脂推廣過程中存在的亟待解決的問題。

（1）要建立適合特種PVC 樹脂推廣的銷售模式，通用PVC 樹脂采用的銷售模式一般為經銷商代銷為主+部分直銷，通用PVC 樹脂銷售過程中基本不會出現太多技術服務問題，因為通用PVC 樹脂加工技術基本也是通用的，加工企業一般自己掌握相關的技術，企業強調的主要是樹脂的常規物理性能的一些基本要求，如：表觀密度、水分、白度等，而且部分企業根據制品質量要求的差別，可能對樹脂質量要求也不是特別嚴格，能夠滿足生產基本要求即可。特種、專用PVC 樹脂具有針對性，有明顯不同的加工配方和加工工藝，最重要的是應用領域的專用性。要想做好特種PVC 樹脂的推廣銷售工作，必須采用直銷為主，經銷商為輔的營銷模式，同時公司必須配備專業的技術型銷售服務團隊，在產品銷售的同時，為客戶提供全面、完善的技術服務，同時，配合網絡電子銷售等多元化推廣方式。具體強調以下幾點：

a.制定行之有效的營銷考核和激勵方案，許多企業新產品之所以推廣不成功，是因為企業的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業對業務人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業務人員便不會主動去推銷，新產品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。

b.銷商的引導和強制要求。由于企業的新產品的成功推廣離不開經銷商的支持/配合和資源的傾斜，所以如何給經銷商足夠的壓力和動力，讓他們大力去推廣，這也是企業的新產品能否成功推廣的關鍵因素。

c.把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的樣板市場，把新產拿到樣板市場進行實踐，企業通過組建營銷技術服務團隊，強攻樣板市場；同時總結、提煉成功樣板市場經驗，通過樣板市場拓展推廣。

d.建立網站、加強電商，如何建一個規范的網站，并且迅速提高訪問量，在電子商務時代樹立新的公司形象，帶來新的訂單是現階段所有公司的挑戰。一定要推廣你的網站，不推廣不如不建站。建站后只有行之有效、堅持不懈地努力才會讓網站真正帶來效益。

e.多元化推廣，適當結合新產品發布會、展會、公關活動、媒體等推廣手段。新產的推廣過程可以說是一個很艱難的過程，需要我們發揮不怕挫折、堅持不懈的精神。

（2）要逐步規范PVC 塑料制品市場，PVC 塑料制品市場不規范，也是制約特種、專用PVC 樹脂的開發和推廣重要原因。雖然，近些年中國PVC 樹脂產業帶動了相關行業的發展，但下游行業中的一些PVC 樹脂加工企業還存在PVC 塑料制品質量不穩定的情況。由于PVC 塑料制品市場還不規范，部分企業不注重品牌和質量，造成市場上不同質量的產品同時存在，甚至有的地方質差價低的非標產品更好銷售。因此，PVC 塑料制品市場急需規范，一方面，需要制定更高的產品規范標準，加強監管；另一方面，通過特種、專用PVC 樹脂的開發和推廣推動PVC 塑料制品市場不斷規范。

3 結論

加大特種、專用PVC 樹脂開發與轉化力度，不僅可以有效緩解PVC 生產能力過剩的壓力，提高裝置的經濟效益，而且能夠滿足國民經濟快速發展的需求。從目前情況看，國內以通用PVC 樹脂為主的市場格局已經打破，PVC 樹脂新品種比例開始上升，如中國需求量較大的高聚合度樹脂已有多家企業生產并為客戶所接受。隨著機械制造業、電子信息制造業、汽車工業、建筑業等支柱產業的快速發展，對原材料在質量、性能與數量等方面都提出了更高的要求，高新技術產業必將帶動特種、專用PVC 樹脂需求的增加。在特種、專用PVC 樹脂開發與生產過程中，應首先與市場及下游行業相結合，開發市場需求、適合未來發展的品種；其次是加大科研投入，走精細化、系列化、高附加值化發展道路，大、中、小企業發揮各自優勢，各得其所；同時，行業內部應加強交流，積極與國外企業交流和合作，掌握最新市場信息和動向，建立以企業為主體的研發與生產模式，加強產、學、研聯合，重視人才培養，積極推進科技成果產業化，未來我國的PVC 產業必將得到快速、健康的發展。

另外，在開發和推廣特種、專用PVC 樹脂的同時，中國通用PVC 樹脂技術水平還落后于國外通用PVC 樹脂生產技術水平，氯乙烯單體消耗高，樹脂批次之間穩定性差。因此，在調整產品結構的同時，必須重視提高通用PVC 樹脂產品質量，從而可以提升國際市場競爭力，加大通用PVC 產品出口，進一步緩解國內PVC 產能過剩局勢。