告別非勝即敗的競爭

本刊記者_王賽

告別非勝即敗的競爭

本刊記者_王賽

或許你也看到過TCL總裁李東生說的這段話，“有人說，做實業投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？只有不懼風浪，堅守實業，才能撐起中國經濟的脊梁。”在互聯網經濟大熱的當下，他的話表達了對于實業的堅守姿態，更表達了眾多傳統企業家面臨互聯網時代轉型時的心聲。

制造業中，李東生所代表的家電行業面臨著以京東為代表的互聯網3C銷售平臺的競爭。同樣地，傳統服裝企業也面臨著以淘寶、天貓為代表的互聯網服裝銷售平臺的競爭。實體與電商之間存在微妙的關系，是競爭還是融合？

前幾年，傳統服裝企業家為是否“觸網”輾轉反側，這幾年，他們在為如何“觸網”寢食難安。對于耕耘實體數十載的傳統服裝品牌企業家而言，電商的玩法和運營的策略讓人眼花繚亂。盡管如此，消費行為的變化倒逼著傳統服裝品牌加速行動。總之，傳統服裝企業與電商之間的“愛恨情仇”仍未完結。

事實上，電商快速發展對于傳統服裝企業的影響在逐漸擴大，尤其是對女裝品牌。對此，舒朗董事長吳健民認為，實體是經濟發展的基礎，只有打好基礎才能有更好地發展。無獨有偶，白領董事長苗鴻冰也一度為電商銷售的驚人增速感到訝異。他坦言，“傳統服裝企業一度被電商的猛烈沖擊力打暈。面對電商，我現在更加興奮，似乎找到了當年創業期的激情。但只要搞明白電商運營的門道，實體的經營將幫助企業更好地成長。”

近日，有消息稱，探路者將與韓都衣舍展開合作。傳統品牌與淘品牌的優勢互補作用被逐漸放大。更早前，九牧王旗下的全資子公司注資韓都衣舍的事實，則表明傳統品牌與淘品牌在資本市場的合作早已展開。

在記者看來，實體與電商的競爭并不是非此即彼的勝敗關系。相反，電商的出現激發了傳統品牌的轉型，這種壓力讓傳統品牌在痛苦掙扎時反思自省，讓實體店鋪在接受考驗的時刻煥發新貌。同時，實體與電商、傳統品牌與淘品牌還在努力尋求合作與互補，這是消費行為變動作用下的轉變。最為關鍵的是，實體與電商最大的考驗不在彼此，在于誰能握緊消費者。