成吉思汗的管理學

李哲民

鐵木真留在后人的記憶中最深的是一個軍事天才，其實，鐵木真首先是一位杰出的改革家和管理學家，他在草原上推動一場制度改革，以此奠定了競爭優勢。

分配制度改革提升戰斗力

在鐵木真之前，草原上的各個部落，基本上處于奴隸制社會階段，極少數貴族、少數平民和大量奴隸構成每個部落的人員結構，貴族對外發動戰爭時，一旦勝利，戰爭基本上就會演變成一場搶劫。

分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰搶著算誰的，人們往往會因為急于搶劫而放棄繼續戰斗；比較大的部落，所有的戰利品，都要上交貴族首領，然后，貴族占有大部分，極少部分會分發給平民，奴隸一無所獲，僅能糊口生存，人們的戰斗熱情不高，經常因為分贓不均，產生內訌。

鐵木真改變了這種狀況。他制定嚴格的分配比例，確保人人都能從戰斗中獲益。在這個分配方案中，最引人注目的，一是鐵木真作為可汗，只分配戰利品中的百分之十；二是奴隸的子女，也有財產繼承權。

這樣的分配模式，極大地釋放出了潛在的生產力。由于實際戰斗參與者的利益，甚至會超過可汗，一個優秀的戰士，往往可以通過一場大的戰斗，改變整個家族的命運，所以，大家從為鐵木真而戰，轉變成為自己而戰，打造出一支前無古人的舉族而戰、全民皆兵、主動請戰的軍隊。

軍餉制征服人心

與此同時，他們面對的宋、金等敵人，實行軍餉制，為“工資”而戰的部隊和為“命運”而戰的虎狼之師，一旦交鋒，無異于雞蛋碰石頭。此時，鐵木真一無所有，只是憑借一個全新的游戲規則，征服了人心，其他部落的精銳紛紛投奔于他。

同時，鐵木真做了一件影響非常深遠的“管理變革”，接近于公司中的組織架構調整。草原各部落間存在不同的派系，什么白骨頭、黑骨頭、蒙古人、色目人等，鐵木真建立起一套“千戶”制度，大手一揮，把所有人混編在這套架構中，原有的派系就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統一指揮的戰斗單位，下馬就是屯墾放牧的生產單位。通過對95個千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰士、蒙古的庶民和家臣，全部擁有可以從事游牧的私有牲畜”。

這樣的架構，配合上述分配制度，等于將生產資源一次性分配到底，按照基礎單元“十戶”獨立核算，所以，鐵木真的軍隊，全部是男子滿15歲開始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習慣，軍隊不需要所謂“兵馬未動，糧草先行”的后勤系統，機動性、奔襲能力極強，所以，成為世界上第一支能打“閃電戰”的軍隊。

當然，鐵木真還算得上是一位管理信息系統的創新者。蒙古人早期沒有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道系統外，還讓人編寫一系列的歌曲，不同的曲調，代表不同類型的命令，再把簡單的歌詞嵌入進去，由于曲調固定，人們很容易記憶和傳播。今天，我們能夠聽到那些美妙的蒙古長調，還要好好感謝鐵木真建立的這個制度。endprint