成功案例：臺灣文創劇暢銷海外

費常+張起燕

曾幾何時，大陸劇、日韓劇已搶占國際市場，臺劇賣得出去就要偷笑了，但現在有視頻網站這種新渠道，讓夢田這種能產制優質、獨特內容的制作商，不靠收視率也能創造高效益。

不靠收視率，也能創造高效益

在新媒體與視頻網站崛起后，臺灣電視劇走向國際的途徑，早已不是過去所想象的老路。若以傳統收視率為評斷依據的話，一部在臺灣隨時可能走不出去的電視劇，根本不可能走向全世界。但在全球視頻網站成熟后，卻讓臺灣夢田文創公司執行長蘇麗媚硬是闖出一條新路。

2014年夢田文創推出的文創劇《巷弄里那家書店》（簡稱《巷弄》），結合了作家楊照、導演侯季然、40家獨立書店的元素，融入文學、詩歌、題材清新，但收視表現不佳，最高僅達0.26，到了第六周更落到0.14。外界冷嘲熱諷，華視還因此大動作將之更換到深夜11點檔節目。一位資深電視人坦言：“臺灣人吃慣重咸，主角與主題都不撒狗血、膻色腥，收視率很難有好成績。”

然而，同樣一部戲來到大陸，卻有完全不同的評價。由于夢田首開與大陸視頻網站樂視網合作同步上映，截至5月底，《巷弄》累計點擊收視次數已達470萬次。與大陸新浪微博推出的“特搜！臺灣小確幸特色書店”專頁，也累積了超過1000萬次的點閱數。

再走到全世界，《巷弄》賣到28個國家和地區的視頻網站與電視臺，海外版權銷售也創下夢田成立以來的紀錄。版權訂價向來高于業界水準、從不降價求售的夢田文創版權發行總監蘇桂瑩自豪地宣布：日韓也快成交了！

很難想象，一出以臺灣文學小品為主軸的電視劇，怎么能走到全世界？但現在，觀眾從移動載具上收看電視劇比從電視上看得多的時代，卻是極有可能的事！

蘇桂瑩直指核心地說：視頻網站早已成為內容大買家，這一、兩年出價能力更是一日千里，把傳統電視業者甩在腦后，每集售價敢喊到220萬元新臺幣，內容從傳統媒體轉向新媒體和視頻網站的速度，會比電視臺自以為來得更快。

好節目是硬道理

她分析，為了吸引觀眾眼球，各平臺必須競爭更多元、更優質的內容，能產制出讓海外買家耳目一新、獨特原創內容的制作公司反而更受青睞。因此夢田可和湖南衛視、央視、樂視網、優酷土豆同時洽談，再決定要送哪幾臺、哪一臺先播、后播。

蘇麗媚笑說：“受限于法規，臺劇登上大陸電視臺須通過官方審批，還要通過代理中間商買指標等，從運作到播映平均要花1年，但上樂視網不到兩個禮拜便談成了。”

在數字化的時代里，價值的創造不在于內容本身，而在于應用與衍生服務，也就是從內容出發的分享與互動。蘇麗媚說得清楚，由于制作內容不能只靠版權收入，因此必須延續一源多用的概念。她無奈地說，臺灣只有夢田會想從臺灣文化取材、一源多用，進而作跨業串盟、整體文化外銷，現在終于已成氣候。

由于視頻網的開放性，有利于《巷弄》電視劇延伸網絡話題，甚至電子商務，包括文創商品銷售、書店策展、紀錄片展等，最新進度是再與新浪微博推出臺灣獨立書店的小旅行延伸商品，金流更直接串聯支付寶。首次跨足電視劇創作的作家楊照表示：“我必須很誠實地說，蘇麗媚真的很了不起，敢做這么不一樣的事。”

蘇桂瑩也坦承，當她知道蘇麗媚決定以書店為主題拍攝文創劇時，負責銷售的她非常擔憂，但溝通清楚后，買家就知道《巷弄》并非傳統偶像劇，而有拓展更多新觀眾的可能性。她認為，過去內容制作公司的營收主要八成以上要靠版權收益，其他兩成是置入、廣告、周邊商品等銷售。在數字化及視頻網崛起后，版權占比也許下降，置入和周邊商品的長尾力量會顯現。

有此成績，面對外界以收視率譏諷，蘇麗媚難得以重話回應：“臺灣電視圈長久以來只想省錢，不想有作為，只因為拍戲進入門檻高，所以大家都把頭低低的，只要誰抬頭想多做些事，立刻就有人會把他的頭強壓下去，就像《阿Q正傳》的精神勝利法，沒有人是真正想為產業創新。”

內容產業新機會

的確，兩岸影視環境變化迅速，臺灣再不亟思對策，很快就被取代。首先，大陸自制內容在產能上有長足的進步，雖供過于求，臺劇若再不堅持作好內容，也沒有優勢。

富邦金控創投直接投資總經理李柱信指出，大陸各衛視黃金時段首播電視劇每年只需要8000集，2012年大陸年產量已增至506部、1.7萬集，競爭非常激烈;其次，許多亞洲新興國家也開始自制內容，對臺劇的需求量越來越低。

不過也不是沒有轉機，市場對精品劇的需求依然高漲。但湖南衛視出品的電視劇，每集版權就超過100萬元。而且，明年起大陸為避免內容過于同質浮濫，將從一劇四星縮限為一劇二星，也就是一部電視劇的首播權最多只能賣給兩家電視臺，因此對優質內容需求可望倍增，又限制每年古裝劇播出比率不得超過15%。這些限制對于擅長都會時裝劇的臺灣內容產制商來說，也許是個絕佳的切入機會。

因此現在除了三立、TVBS，連過去8點檔均倚賴大陸古裝連續劇的中天與中視，今年也重啟電視劇中心的計劃，預計每年各產出兩部偶像劇與兩部金鐘劇。

臺灣用每集250萬元新臺幣的預算就能拍出很好的內容，所以中天電視董事長馬詠睿的做法是，中天可和大陸視頻網合作，在臺灣制作取景，大陸版權歸視頻，海外版權歸中天。此模式已和愛奇藝、樂視等取得共識。

正如大陸樂視網副董事長劉弘指出：“網絡并未真的導致紙本媒體死亡，死亡的只是報紙傳統的商業模式。”蘇麗媚也深刻指出：“在視頻網站的沖擊下，電視也不會完全消失，而是商業模式的改變，特別是有制作能力的媒體也許有機會逆襲。如果臺灣品質不再重視內容產制，機會馬上就會流失。”