我是陳芬芬，為“賣檬”代言

邇半坡

賣檬是立足于互聯網的一個水果店品牌，以微信平臺為依托，一不留神就成了熱點話題，不僅得到投資人的肯定，創下在短短一天時間內眾籌到40萬元的啟動資金，還成立了由多名商業成功人士及網絡紅人參與的創業導師團和榮譽顧問團。

賣檬創始人兼CEO陳芬芬是一位90后萌妹子，在互聯網上賣萌又賣檬，預購及團購式銷售青檸檬讓人耳目一新，被喻為下一個“褚橙、柳桃、潘蘋果”，受到80后、90后新生代人群的追捧。

創意由來，因賣萌而賣檬

生活中，1993年出生的陳芬芬有著萌萌的外表，臉上常洋溢著甜美的笑容，青春靚麗，隨性自在，骨子里卻有著一股敢想敢做、想做就做的闖勁。

陳芬芬大約是在一年前開始玩微信，慢慢地她就喜歡上了微信，生活中也離不開微信的陪伴。她每天從微信里，能讀到不同的熱點資訊、知識解讀和心靈感悟等，微信成了她的學習平臺和社交方式。

半年后，陳芬芬從玩微信的思維中玩出了竅門，因為通過微信可以接觸到很多創業故事、心得和經驗，從各種心靈雞湯的文字中受到影響，還從各種商業信息中得到啟發，對微信的傳播方式及營銷技巧有了初步認識。于是她開始密切關注和研究新媒體、微創業等熱點事件，心中不時萌生出以微信為依托而選擇“微創業”的想法。

這時，《“褚橙、柳桃、潘蘋果”背后的創業故事》作為農業電商的成功案例引起了陳芬芬的注意。這些成功案例表明，在營銷過程中，無一不是以“名人、水果、連連看”的名人效應及模式而成為電商界關注的焦點，最終打開市場圈，取得成功銷售。受此啟發，陳芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平臺打開市場？”

機會只給有準備的人。陳芬芬借助微信，經過調查和分析后發現，盛產于海南島的檸檬是一款既美味又有藥物和營養價值的水果，而且在海南產地一年四季都有。就是這樣一個念頭激發了她的靈感，即把賣檸檬和一度爆紅的網絡詞匯“賣萌”的諧音結合起來，把“賣檬”作為賣檸檬的品牌名稱，既符合產品特性，又獨具趣味，一定能讓年輕消費者愿意接受，也更容易記住。

賣萌在網絡詞匯中有“裝可愛”之意。陳芬芬因賣萌而賣檬，將水果品牌升華成賣檬后，已不僅是冷冰冰的水果商品，更擬人化及人性化地賦予商品以情感和靈魂。

變革營銷，我為“賣檬”代言

賣萌拼臉蛋，賣檬靠頭腦。為檢驗賣檬的想法是否可行，陳芬芬又將賣檬經過一番包裝策劃后，試探性地發在微信圈里。出乎意料的是，在很短的時間內，她的微信圈已涌入近兩百個有著同樣夢想和志同道合的人，給了她繼續賣檬的信心和決心。

賣檬項目正式啟動，第一筆啟動資金哪里來？陳芬芬即刻想到當下眾籌是初創團隊非常重要的融資手段，便打算在微信圈里以眾籌的方式預募集40萬元，并給自己設限，如果籌款不成功，她就放棄賣檬項目。

2014年8月中旬，陳芬芬通過微信眾籌，作為股東的每個投資人可限投1000元，在不到一天的時間里，就成功募集到了40萬元。要知道，賣檬還只是個基于互聯網思維而生的互聯網銷售策劃方案水果，就得到這么多投資人的肯定和支持，實在讓人歡欣鼓舞。陳芬芬一躍成了微信圈里的紅人。

陳芬芬的賣檬營銷團隊也很快通過微信圈組建起來，在江西南昌注冊成立了一家名為“賣檬”的實業公司。在她的營銷團隊中，既包括有志向、有創意、有念頭、敢作敢為的年輕人，也有多名商業成功人士及網絡紅人，實力足夠強大。對投資人，陳芬芬則采取靈活合作方式，投資人可參加賣檬分銷，也可什么都不做，只等年利潤分紅。

賣檬所出售的檸檬也得到落實，供貨點限定在海南島的熱帶雨林，果園占地面積一千多畝，一年四季都可以生產。青檸檬是單品，適合微信、微博等新媒體銷售，而不催熟、不保鮮、無農藥、皮薄水多、維生素含量高等“天然、環保、有機”的產品亮點，一定能促使消費者產生購買熱情。

接著，陳芬芬和她的營銷團隊借助各種新媒體，把賣檬傳播出去，用互聯網思維去包裝并策劃賣檬，創新變革營銷思路。

賣檬成為公司團隊后的第一筆資金投入，便是在網上征集類似“淘寶體”、“元芳體”等文字語錄，得到大量賣萌的年輕人參與，收到各種搞笑、搞怪、可愛、淘氣的廣告詞、青春語錄和屌絲語錄等，比如：時尚的青春不是屌絲，而是賣檬;生活如此多嬌，何不賣檬;屌絲變女神，還得靠“賣檬”……

“既然非要說我們只會賣萌，那就賣檬給你看。”作為賣檬創始人兼CEO的陳芬芬，又以賣檬代言人的身份，親自上陣，以萌萌的自身形象和甜美笑容出鏡，穿著印有“青春，就是賣檬”字樣的T恤，拍攝了一組“我是陳芬芬，我為‘賣檬’代言”、“果林‘萌’主，還靠賣‘檬’”等宣傳片，發布在網絡上，贏得眾多網友點贊。

2014年9月初，一篇題為《一個檸檬的創新變革營銷思路》在網絡上熱傳，以“果林‘萌’主”陳芬芬的口吻，把字里行間賣萌又賣檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等發揮得淋漓盡致，“我是賣檬，我覺得生活是甜的”、“青春無極限，賣檬給你看”、“青春就是要賣檬”、“健康養生，快樂賣檬”、“青春不離，賣檬不棄”、“信賣檬，得快樂”。一時間，賣檬話題迅速走紅網絡，上升成為微信圈里的熱點資訊。

針對為何只選擇青檸檬作為賣檬產品？陳芬芬的理由很簡單：“檸檬的食用和藥用價值非常高，我們想賦予青檸檬情感和文化，以更好傳播‘青春不老，快樂至上’的價值理念和積極向上的態度賣檬。”賣檬品牌特性很好地體現了“眾籌+互聯網精神+快樂分享+青春覺醒”的特征。

做實做大，讓賣萌鑄就賣檬

目前，賣檬作為互聯網營銷的水果品牌，強調的是綠色天然、積極向上、倡導健康美食的理念。

盡管在互聯網上，賣檬品牌已非?；鸨磥砣绾巫龃笞鰪?，陳芬芬表示：“眾籌完畢，我們很快會啟動代理分銷模式，以賣檬優質的產品特色和對市場的精準分析及強勁執行力，做好用戶體驗，讓產品占領市場;然后通過新媒體快速把品牌知名度打開，將賣檬品牌進駐各生鮮電商、淘寶、天貓和京東等，引爆賣檬水果電商市場搶購熱，成為新一代商業‘檬主’，讓賣檬成為好檸檬的代言詞;做實做大做強，再考慮生產系列賣檬產品，如檸檬茶、檸檬杯、檸檬片等，進駐各大水果和商業超市及賣場，進行有效融資，最終打包上市?！?/p>

責編/昕莉