“小魚蝦”的大價值

□ 《中國農(nóng)資》評論員 趙光輝

書接上回。

目前占中國農(nóng)業(yè)大多數(shù)的散戶（分散的農(nóng)戶，非彼散戶）也很像那間小餐館：以家庭為單位，規(guī)模有限；盈利能力接近增長的極限，不論是糧食還是經(jīng)作，畝產(chǎn)出和單價都不可能大幅提升；而土地、人工、水肥藥剛性成本卻是蹭蹭地上升、杠杠地存在。小農(nóng)戶不僅要應(yīng)對自然災(zāi)害，還常處在“池魚之災(zāi)”中，要處理那些與農(nóng)業(yè)真正形成競爭關(guān)系的社會存在。

比如城市用工市場，目前中國農(nóng)民務(wù)工的收入絕對超過務(wù)農(nóng)，因此誰來種田、誰肯種田問題就日益突出了。再比如新型肥料市場，作為農(nóng)業(yè)投入對大一塊的化肥新產(chǎn)品新概念層出不窮，但其價格讓不少農(nóng)戶望而卻步。再比如水肥一體化是方向，但農(nóng)戶對設(shè)備、應(yīng)用技術(shù)的欠缺，都是制約農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的重要變量。總之，全行業(yè)全社會都看到，處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的農(nóng)業(yè)種植業(yè)是最容易受到來自各方的沖擊的。

從宏觀角度看農(nóng)業(yè)，十幾年的連續(xù)豐收，國家糧食基本自給自足的安全成功，會給人一種高富帥的感覺；但微觀到體的農(nóng)戶真實，我們切不可盲目樂觀，忘記了農(nóng)民真實的家底。近幾年國家一直在保持、加大惠農(nóng)力度，但更多說的是強農(nóng)。農(nóng)業(yè)目標(biāo)是要做強，農(nóng)戶要做強并不容易，而惠農(nóng)就是不二法門。所以當(dāng)了解到很多富有遠見和社會責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)一直在致力于改善農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況，比如魯西化工致力于降低水溶肥的價格，讓昔日貴族“飛入尋常百姓家”；再比如他們還發(fā)揮設(shè)備制造業(yè)優(yōu)勢，自行生產(chǎn)了本土化的噴滴灌設(shè)備設(shè)施，并開始將它無償捐贈給申請的農(nóng)戶。從每一個細胞的強大來做大做強農(nóng)業(yè)，覺得很需要為他們點贊！

有人可能會質(zhì)問：說小餐館體弱，那美食城就身強力壯到能扛半價一個月？這里還有一個很大的差異，小餐館結(jié)構(gòu)單一，而美食城產(chǎn)業(yè)利益鏈條長，很多市場活動都能夠通過傳導(dǎo)實現(xiàn)“羊毛出在牛身上豬掏錢”。就我所了解，北京很多大型實體市場，都是靠做實市場、做熟商圈，最后賺商業(yè)地產(chǎn)升值的錢。美食城人氣足，招商門檻就高、效益就佳，這是顯而易見的。從這個角度思考，對弱勢農(nóng)戶、小型農(nóng)資經(jīng)銷商很有必要通過綜合服務(wù)，強化他們與大企業(yè)的聯(lián)合，延長、延伸成為更長產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。這個課題做好，就能焊接更多的組合。像魯西、河北農(nóng)資、湖南安邦等化肥生產(chǎn)流通企業(yè)都在向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，魯西提出“讓農(nóng)民在田邊看，我們下地干”；還設(shè)想將基層農(nóng)資經(jīng)銷商整合進未來的物流網(wǎng)絡(luò)，從單一的店成為物流網(wǎng)的千百個點，用互聯(lián)網(wǎng)思維惠農(nóng)強農(nóng)。從這個未來看，正因為農(nóng)戶、經(jīng)銷商的小，地理分布的廣泛，成為他們被價值重組的起點。種田賺不到錢，不種又拿不到補貼的糾結(jié)也可以休矣。