魯西品牌 黃河為路泰山為骨

□《中國農資》記者 趙光輝

魯西品牌的發展嬗變歷史，就是一部化肥企業認準市場、認識自己、明晰追求、矢志不渝的發展史，也是一部可以讓人觸摸到血脈跳動的企業心靈史。

仔細研究近些年來魯西復合肥品牌戰略的思路與實踐，你會發現，與“字如其人”的道理一樣，品牌也如人。魯西化肥品牌浸透了魯西人質樸而有為、沉穩而擔當的氣質。這背后來自齊魯大地“一山一水一圣人”的文化滋養。

大河之路 魯西品牌逶迤而來浩蕩前行

在魯西集團采訪，你看到的是高聳的三塔、整潔的園區和先進的流水線。透過這些土木物質的外表，品牌的表達才是最具張力與激情的心靈之舞、意志之行。魯西品牌的變遷，成為記錄魯西發展步伐的最直接歷史見證。

“魯西復合肥，實在、是好肥！”這是十年前魯西品牌最早的聲音。一個“實在”道出了魯西人對產品的認識和追求——貨真價實，實實在在。這句不像是廣告語的廣告語，非常傳神地傳達出魯西的品質理念。有了這種品質，“實在是好肥！”的評價與贊嘆自然實至名歸、水到渠成。

而“魯西好肥料，省事又高效”則從消費者的角度，突出了對農業變化的把握，切中農民的內心需求。

2013年，“金牌質量，世界級好肥”。魯西集團與采納公司攜手合作，在產能和品種井噴的前夜，開始全面提升魯西復合肥的品牌檔次。一個“金牌”表明了爭奪品質第一的定位與自信，一個“世界級”道出了決心和目標。

多年的發展積累了雄厚的實力，品牌的打造到了突破的關頭。2014，魯西品牌首次亮相央視。新春伊始，魯西集團在央視黃金時段播出向全國人民拜年的形象廣告片；隨后同時在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新聞、CCTV-音樂等諸多頻道高頻次播出。以此為標志，魯西品牌打造進入央視高端營銷時代。2015年，魯西集團再度出手，一舉拿下全年的央視《新聞聯播》后黃金時間天氣預報1+1廣告，15秒廣告+8秒標版。牢牢占據央視化肥品牌第一陣營。

魯西的品牌之路就如縱橫在齊魯大地的黃河一樣，從上游的細流婉轉，一路奔騰，不斷壯大，最終匯成浩蕩大河，滋潤著下游的沃野田疇，奉獻著千重稻浪、萬里麥香。發展到今天，成為一支確保中國糧食安全、支持農業發展的重要力量。

泰山之骨 魯西獨特的品牌哲學和氣質

在五岳中，泰山不是最高，也不在正中。但泰山卻能五岳獨尊，成為五岳之首，原因在于泰山的政治文化歷史最厚重，社會人文特色最鮮明；同樣，魯西品牌的背后，一直在不斷獲得齊魯文化的養育和支撐，一直在閃耀著魯西品牌哲學的智慧之光。

齊魯文化的特點是規范、厚重，為人處世訥于言敏于行。地處山東腹地的魯西文化更是體現了這一點。他們發展生產在先，宣傳美譽在后；他們對產品品質孜孜以求，對市場影響水到渠成。

魯西人秉持了看似最傳統的品牌觀：品牌一定要建立在品質之上。“魯西一直追求品質至上！”姜吉濤作為魯西化肥集團的掌舵人，見到記者的第一句話，講的就是要把產品做到極致。劉玉才作為姜吉濤的搭檔，他對記者強調的也是“產品是王道”。不論你是生產型企業還是商貿型企業，化肥都是要施到地里多長出莊稼，抓住產品就是抓住本質。魯西要做到產品效果最好，從來都是出品“良心肥”。多年來，魯西所有產品的實際養分一直比包裝標識的國家標準高出一個百分點。一個養分乘以200萬噸，這是什么概念？然而這就是魯西的品質思維、品牌哲學。

在此基礎上，魯西人獲得了自己的品牌戰略制高點。

“一個企業光有好的產品，如果沒有強大的品牌知名度，就如同火箭缺少了發動機，無法實現快速騰飛。”姜吉濤說。

2014年4月，魯西集團與南方略咨詢公司展開品牌戰略合作，重點在提升復合肥渠道規劃與建設、探索對經銷商的管理方法，通過對銷售人員的培訓提高業務素質、建立一套硝基肥推廣銷售新模式。顯然，品牌的打造最終落實于產品的推廣、服務的擴大、助農增收的提升。

“中國化肥產業經過多年高速發展，目前已經進入了行業整合的關鍵期，在這個時候，沖上去就是機會！”姜吉濤這樣告訴記者。

明白了這一點，回頭再看2013年4月魯西集團與采納公司的合作，這是一次戰略高度的謀劃。魯西經過廣泛尋找遴選，確定與具有世界級營銷策劃水平的采納公司合作，最終做出了魯西品牌面向世界、著眼未來的規劃和定位——將魯西品牌形象瞄準了中國頂尖、世界水準。這是魯西集團品牌建設的里程碑，昭示著魯西集團向國際化邁進，打造國際化品牌，實現國際化發展的新戰略隆隆啟動。

至此，魯西的品牌雄心、產業雄心顯露無疑。通過品牌整合產業、引領行業的思路也日漸清晰。“金牌質量，世界級好肥”如泰山出世，向世界亮出了魯西人最有分量的品牌諾言。接下來的進軍央視、高調出境，無一不是對這個諾言的堅實踐行。

在頂級對決的舞臺，高手往往不是最先出手；但他的出手一定劍指命門、志在必得。

厚德載物 魯西品牌風正帆懸

魯西集團在當今中國化肥產業界，無疑是最具孔圣人氣質的企業代表。這種文化氣質在品牌建設中就表現為兩句話“名正正己”“當仁不讓”！

名正則言順。名就是今天的品牌。經過多年堅實的積累，魯西品牌的含金量不是簡單用多少個億人民幣所能表達的。它還有一種商業時代愈發珍貴的“君子之風”。

首先是正己。魯西對品質的追求、品牌的承諾是一種律己正己。姜吉濤曾對“金牌質量”做過如下闡述：“我們要用金牌原料、金牌技術、金牌工藝、金牌質檢、金牌含量，從而給農民金牌保障。目前魯西已建立了從生產到終端用戶的產品質量可追溯體系，老百姓如果對肥料有疑慮，可隨時撥打24小時服務電話或發個手機短信立即就能辨別真假。”

品牌專家評價說：縱觀魯西品牌的發展史，從最初的“魯西復合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省時又高效”，再到今天的“金牌質量，世界級好肥”。魯西品牌形象從外在看，一直不斷升級；從內在說，是對自己品質要求的不斷加壓。

正是有了這些對自己自律的“金牌要求”，魯西品牌在不斷獲得行業和農民的“金牌夸獎”。中國鋅肥研究與推廣杰出貢獻獎、魯西環保生態肥料認證、“中國好肥料”榮譽稱號等美譽紛至沓來，這些都是對魯西品牌的“金牌背書”。

其次是當仁不讓。對農業、農民有益的事情魯西當仁不讓！對提升化肥品質有利的事情魯西當仁不讓！對打造世界級化肥品牌推進的步伐魯西當仁不讓！

魯西從一開始就與世界頂級化肥企業合作，美國、德國、日本、以色列、挪威、意大利等，一系列頂級技術與產品被網至旗下。背后是著眼全球、服務中國的氣度。

2015年，魯西集團將再度攜手央視，一舉拿下全年的央視《新聞聯播》后黃金時段標版廣告。背后是通過央視提升品牌之路，進而提高行業集中度的戰略謀劃。

同時，央視也是中國對外傳播的窗口。借此魯西將加快我國農業與世界的接軌與交流，提升魯西品牌的世界影響力，為魯西未來走向世界打開通道。這是作為中國化肥領進企業當仁不讓的雄心。

以2013年12月16日魯西集團啟用新名、新標為起點，在魯西集團“一體化、集約化、園區化”發展的強力背景下，魯西集團化肥產業正投入巨資加快發展復合肥產業。未來三至五年內，魯西將成為國際一流、國內領先的化肥產業航母。

目前以魯西為主，中盛、豐葉、四季豐、魯銀四個子品牌齊頭并進、共同發展的格局已經構成；以央視為高端引領，各地方電視臺、平面報紙、網絡媒體宣傳推廣的立體網也已經鋪開。

魯西品牌之路風正帆懸！

魯西品牌之歌金鐘大呂！