魯西品牌 黃河為路泰山為骨

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

魯西品牌的發(fā)展嬗變歷史，就是一部化肥企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)市場、認(rèn)識自己、明晰追求、矢志不渝的發(fā)展史，也是一部可以讓人觸摸到血脈跳動的企業(yè)心靈史。

仔細(xì)研究近些年來魯西復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略的思路與實(shí)踐，你會發(fā)現(xiàn)，與“字如其人”的道理一樣，品牌也如人。魯西化肥品牌浸透了魯西人質(zhì)樸而有為、沉穩(wěn)而擔(dān)當(dāng)?shù)臍赓|(zhì)。這背后來自齊魯大地“一山一水一圣人”的文化滋養(yǎng)。

大河之路 魯西品牌逶迤而來浩蕩前行

在魯西集團(tuán)采訪，你看到的是高聳的三塔、整潔的園區(qū)和先進(jìn)的流水線。透過這些土木物質(zhì)的外表，品牌的表達(dá)才是最具張力與激情的心靈之舞、意志之行。魯西品牌的變遷，成為記錄魯西發(fā)展步伐的最直接歷史見證。

“魯西復(fù)合肥，實(shí)在、是好肥！”這是十年前魯西品牌最早的聲音。一個(gè)“實(shí)在”道出了魯西人對產(chǎn)品的認(rèn)識和追求——貨真價(jià)實(shí)，實(shí)實(shí)在在。這句不像是廣告語的廣告語，非常傳神地傳達(dá)出魯西的品質(zhì)理念。有了這種品質(zhì)，“實(shí)在是好肥！”的評價(jià)與贊嘆自然實(shí)至名歸、水到渠成。

而“魯西好肥料，省事又高效”則從消費(fèi)者的角度，突出了對農(nóng)業(yè)變化的把握，切中農(nóng)民的內(nèi)心需求。

2013年，“金牌質(zhì)量，世界級好肥”。魯西集團(tuán)與采納公司攜手合作，在產(chǎn)能和品種井噴的前夜，開始全面提升魯西復(fù)合肥的品牌檔次。一個(gè)“金牌”表明了爭奪品質(zhì)第一的定位與自信，一個(gè)“世界級”道出了決心和目標(biāo)。

多年的發(fā)展積累了雄厚的實(shí)力，品牌的打造到了突破的關(guān)頭。2014，魯西品牌首次亮相央視。新春伊始，魯西集團(tuán)在央視黃金時(shí)段播出向全國人民拜年的形象廣告片；隨后同時(shí)在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新聞、CCTV-音樂等諸多頻道高頻次播出。以此為標(biāo)志，魯西品牌打造進(jìn)入央視高端營銷時(shí)代。2015年，魯西集團(tuán)再度出手，一舉拿下全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)間天氣預(yù)報(bào)1+1廣告，15秒廣告+8秒標(biāo)版。牢牢占據(jù)央視化肥品牌第一陣營。

魯西的品牌之路就如縱橫在齊魯大地的黃河一樣，從上游的細(xì)流婉轉(zhuǎn)，一路奔騰，不斷壯大，最終匯成浩蕩大河，滋潤著下游的沃野田疇，奉獻(xiàn)著千重稻浪、萬里麥香。發(fā)展到今天，成為一支確保中國糧食安全、支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要力量。

泰山之骨 魯西獨(dú)特的品牌哲學(xué)和氣質(zhì)

在五岳中，泰山不是最高，也不在正中。但泰山卻能五岳獨(dú)尊，成為五岳之首，原因在于泰山的政治文化歷史最厚重，社會人文特色最鮮明；同樣，魯西品牌的背后，一直在不斷獲得齊魯文化的養(yǎng)育和支撐，一直在閃耀著魯西品牌哲學(xué)的智慧之光。

齊魯文化的特點(diǎn)是規(guī)范、厚重，為人處世訥于言敏于行。地處山東腹地的魯西文化更是體現(xiàn)了這一點(diǎn)。他們發(fā)展生產(chǎn)在先，宣傳美譽(yù)在后；他們對產(chǎn)品品質(zhì)孜孜以求，對市場影響水到渠成。

魯西人秉持了看似最傳統(tǒng)的品牌觀：品牌一定要建立在品質(zhì)之上。“魯西一直追求品質(zhì)至上！”姜吉濤作為魯西化肥集團(tuán)的掌舵人，見到記者的第一句話，講的就是要把產(chǎn)品做到極致。劉玉才作為姜吉濤的搭檔，他對記者強(qiáng)調(diào)的也是“產(chǎn)品是王道”。不論你是生產(chǎn)型企業(yè)還是商貿(mào)型企業(yè)，化肥都是要施到地里多長出莊稼，抓住產(chǎn)品就是抓住本質(zhì)。魯西要做到產(chǎn)品效果最好，從來都是出品“良心肥”。多年來，魯西所有產(chǎn)品的實(shí)際養(yǎng)分一直比包裝標(biāo)識的國家標(biāo)準(zhǔn)高出一個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)養(yǎng)分乘以200萬噸，這是什么概念？然而這就是魯西的品質(zhì)思維、品牌哲學(xué)。

在此基礎(chǔ)上，魯西人獲得了自己的品牌戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

“一個(gè)企業(yè)光有好的產(chǎn)品，如果沒有強(qiáng)大的品牌知名度，就如同火箭缺少了發(fā)動機(jī)，無法實(shí)現(xiàn)快速騰飛。”姜吉濤說。

2014年4月，魯西集團(tuán)與南方略咨詢公司展開品牌戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)在提升復(fù)合肥渠道規(guī)劃與建設(shè)、探索對經(jīng)銷商的管理方法，通過對銷售人員的培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、建立一套硝基肥推廣銷售新模式。顯然，品牌的打造最終落實(shí)于產(chǎn)品的推廣、服務(wù)的擴(kuò)大、助農(nóng)增收的提升。

“中國化肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)整合的關(guān)鍵期，在這個(gè)時(shí)候，沖上去就是機(jī)會！”姜吉濤這樣告訴記者。

明白了這一點(diǎn)，回頭再看2013年4月魯西集團(tuán)與采納公司的合作，這是一次戰(zhàn)略高度的謀劃。魯西經(jīng)過廣泛尋找遴選，確定與具有世界級營銷策劃水平的采納公司合作，最終做出了魯西品牌面向世界、著眼未來的規(guī)劃和定位——將魯西品牌形象瞄準(zhǔn)了中國頂尖、世界水準(zhǔn)。這是魯西集團(tuán)品牌建設(shè)的里程碑，昭示著魯西集團(tuán)向國際化邁進(jìn)，打造國際化品牌，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的新戰(zhàn)略隆隆啟動。

至此，魯西的品牌雄心、產(chǎn)業(yè)雄心顯露無疑。通過品牌整合產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)的思路也日漸清晰。“金牌質(zhì)量，世界級好肥”如泰山出世，向世界亮出了魯西人最有分量的品牌諾言。接下來的進(jìn)軍央視、高調(diào)出境，無一不是對這個(gè)諾言的堅(jiān)實(shí)踐行。

在頂級對決的舞臺，高手往往不是最先出手；但他的出手一定劍指命門、志在必得。

厚德載物 魯西品牌風(fēng)正帆懸

魯西集團(tuán)在當(dāng)今中國化肥產(chǎn)業(yè)界，無疑是最具孔圣人氣質(zhì)的企業(yè)代表。這種文化氣質(zhì)在品牌建設(shè)中就表現(xiàn)為兩句話“名正正己”“當(dāng)仁不讓”！

名正則言順。名就是今天的品牌。經(jīng)過多年堅(jiān)實(shí)的積累，魯西品牌的含金量不是簡單用多少個(gè)億人民幣所能表達(dá)的。它還有一種商業(yè)時(shí)代愈發(fā)珍貴的“君子之風(fēng)”。

首先是正己。魯西對品質(zhì)的追求、品牌的承諾是一種律己正己。姜吉濤曾對“金牌質(zhì)量”做過如下闡述：“我們要用金牌原料、金牌技術(shù)、金牌工藝、金牌質(zhì)檢、金牌含量，從而給農(nóng)民金牌保障。目前魯西已建立了從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，老百姓如果對肥料有疑慮，可隨時(shí)撥打24小時(shí)服務(wù)電話或發(fā)個(gè)手機(jī)短信立即就能辨別真假。”

品牌專家評價(jià)說：縱觀魯西品牌的發(fā)展史，從最初的“魯西復(fù)合肥，實(shí)在、是好肥”到“魯西好肥料，省時(shí)又高效”，再到今天的“金牌質(zhì)量，世界級好肥”。魯西品牌形象從外在看，一直不斷升級；從內(nèi)在說，是對自己品質(zhì)要求的不斷加壓。

正是有了這些對自己自律的“金牌要求”，魯西品牌在不斷獲得行業(yè)和農(nóng)民的“金牌夸獎(jiǎng)”。中國鋅肥研究與推廣杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、魯西環(huán)保生態(tài)肥料認(rèn)證、“中國好肥料”榮譽(yù)稱號等美譽(yù)紛至沓來，這些都是對魯西品牌的“金牌背書”。

其次是當(dāng)仁不讓。對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有益的事情魯西當(dāng)仁不讓！對提升化肥品質(zhì)有利的事情魯西當(dāng)仁不讓！對打造世界級化肥品牌推進(jìn)的步伐魯西當(dāng)仁不讓！

魯西從一開始就與世界頂級化肥企業(yè)合作，美國、德國、日本、以色列、挪威、意大利等，一系列頂級技術(shù)與產(chǎn)品被網(wǎng)至旗下。背后是著眼全球、服務(wù)中國的氣度。

2015年，魯西集團(tuán)將再度攜手央視，一舉拿下全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段標(biāo)版廣告。背后是通過央視提升品牌之路，進(jìn)而提高行業(yè)集中度的戰(zhàn)略謀劃。

同時(shí)，央視也是中國對外傳播的窗口。借此魯西將加快我國農(nóng)業(yè)與世界的接軌與交流，提升魯西品牌的世界影響力，為魯西未來走向世界打開通道。這是作為中國化肥領(lǐng)進(jìn)企業(yè)當(dāng)仁不讓的雄心。

以2013年12月16日魯西集團(tuán)啟用新名、新標(biāo)為起點(diǎn)，在魯西集團(tuán)“一體化、集約化、園區(qū)化”發(fā)展的強(qiáng)力背景下，魯西集團(tuán)化肥產(chǎn)業(yè)正投入巨資加快發(fā)展復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)。未來三至五年內(nèi)，魯西將成為國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先的化肥產(chǎn)業(yè)航母。

目前以魯西為主，中盛、豐葉、四季豐、魯銀四個(gè)子品牌齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展的格局已經(jīng)構(gòu)成；以央視為高端引領(lǐng)，各地方電視臺、平面報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣的立體網(wǎng)也已經(jīng)鋪開。

魯西品牌之路風(fēng)正帆懸！

魯西品牌之歌金鐘大呂！