向農民推薦好產品，我驕傲

□郭兆熊

走市場的時候，經常遇到基層代理商反映，誰家的產品比我們賣得便宜，誰家廣告做得比較猛，誰家農化車服務好等。講這種話的人很多是在農資行業做了許多年的老農資。

俗話說，便宜沒好貨，如果大家產品含量一樣的話，他們憑啥要賣得便宜呢？在面對那些低價產品競爭時，有沒有人思考，我們雖然價格高，但是產品來源有保證，與大公司合作，產品質量有保證的情況下，為什么不去把好產品推薦給身邊的朋友，而是等待農民的挑選呢？作為一名農資基層經銷商，你有沒有想過，能把好產品推薦給農民，是你的責任，你應該很自豪能夠幫助農民篩選一些品質優、質量好的產品。掙錢那不是順便的事嗎？如果一門心思放在掙錢上，價格高不好賣，沒廣告不好賣，你將有一堆的理由賣不動產品，還能掙到錢嗎？

看看人家買保險、買保健品的，哪個不是現身說法，說自己通過購買哪些保險使得自己的利益得到保證；通過使用某些產品，使自己的身體受益、使家人的身體受益。人家在給你介紹這些產品的時候，都充滿了自豪，充滿了一種社會責任感。似乎這么好的產品，晚一天介紹給你都覺得對不起你。

那么我們銷售農資的從業人員，能不能把經過試驗篩選，或者示范篩選出的好產品，發自內心、充滿社會責任感地推薦給農民呢？用你那發自內心的情緒感染農民，好像你發現一種好東西，不分享給朋友就是你的錯誤，不推薦給農民就是對社會的不負責任。現實中我們多推薦一些好產品，就是減少假冒偽劣農資的一種有效途徑。農資也是一個江湖，農資的江湖也需要俠士，你能夠把好的產品推薦出去，你就是農資江湖的大俠。

我們唉聲嘆氣地埋怨農資生意難做，不如把感情投入進去，去嘗試改變自己的心態，用積極的心態影響周邊的人，農資生意應該不會太難吧，當你沒有更好的辦法時，不如試試我的建議！

很多大師給銷售人員講銷售技巧，如何創新銷售，但是在我看來，都不如從自我做起，發自內心工作，帶著一種社會責任感去推薦好產品。先不想著掙錢，先推薦好產品，也許是農資行業未來做銷售要改變的方向。向社會推薦好產品，我自豪；向農民推薦好產品，我驕傲。