□郭兆熊
走市場的時候,經常遇到基層代理商反映,誰家的產品比我們賣得便宜,誰家廣告做得比較猛,誰家農化車服務好等。講這種話的人很多是在農資行業做了許多年的老農資。
俗話說,便宜沒好貨,如果大家產品含量一樣的話,他們憑啥要賣得便宜呢?在面對那些低價產品競爭時,有沒有人思考,我們雖然價格高,但是產品來源有保證,與大公司合作,產品質量有保證的情況下,為什么不去把好產品推薦給身邊的朋友,而是等待農民的挑選呢?作為一名農資基層經銷商,你有沒有想過,能把好產品推薦給農民,是你的責任,你應該很自豪能夠幫助農民篩選一些品質優、質量好的產品。掙錢那不是順便的事嗎?如果一門心思放在掙錢上,價格高不好賣,沒廣告不好賣,你將有一堆的理由賣不動產品,還能掙到錢嗎?
看看人家買保險、買保健品的,哪個不是現身說法,說自己通過購買哪些保險使得自己的利益得到保證;通過使用某些產品,使自己的身體受益、使家人的身體受益。人家在給你介紹這些產品的時候,都充滿了自豪,充滿了一種社會責任感。似乎這么好的產品,晚一天介紹給你都覺得對不起你。
那么我們銷售農資的從業人員,能不能把經過試驗篩選,或者示范篩選出的好產品,發自內心、充滿社會責任感地推薦給農民呢?用你那發自內心的情緒感染農民,好像你發現一種好東西,不分享給朋友就是你的錯誤,不推薦給農民就是對社會的不負責任。現實中我們多推薦一些好產品,就是減少假冒偽劣農資的一種有效途徑。農資也是一個江湖,農資的江湖也需要俠士,你能夠把好的產品推薦出去,你就是農資江湖的大俠。
我們唉聲嘆氣地埋怨農資生意難做,不如把感情投入進去,去嘗試改變自己的心態,用積極的心態影響周邊的人,農資生意應該不會太難吧,當你沒有更好的辦法時,不如試試我的建議!
很多大師給銷售人員講銷售技巧,如何創新銷售,但是在我看來,都不如從自我做起,發自內心工作,帶著一種社會責任感去推薦好產品。先不想著掙錢,先推薦好產品,也許是農資行業未來做銷售要改變的方向。向社會推薦好產品,我自豪;向農民推薦好產品,我驕傲。