根力多：堅持創新實現寒冬逆襲

《中國農資》記者

2014年12月26日，河北根力多生物科技股份有限公司在邢臺舉辦的經銷商會議上透露，市場銷售額和凈利潤均實現大幅增長。2014年，整個農資行業依然在嚴峻的市場形勢下度過，根力多雖然也受到行業大環境的影響，但卻通過產品、模式的創新，成功逆襲市場寒冬。

產品創新：路子越走越寬

根力多股份從當初的化肥經營到摻混肥，再到今天高端生物肥料的研發、生產，路子越走越寬，公司在追求為作物提供營養的同時，還要為其治病、提質、增產。

公司依托河北生物肥料工程技術研究中心和企業專家科技工作站等平臺，自主研發的“菌膜法新工藝生產復合微生物化學肥料”及“多功能生物蛋白緩釋肥研究與應用”技術，均通過河北省科技成果鑒定，以此項創新技術轉化生產的根力多生物蛋白控釋肥、根力多生物蛋白緩釋肥產品在全國各地大量推廣使用，增產效果顯著。根力多新品——威遠8號，經過在華北、新疆等棉田“防治棉花黃萎病田間效果實驗”，抽樣調查結果表明，該產品除防病效果明顯。

與此同時，根力多公司還先后推出了測土配方肥、葉面肥、水溶肥等新型肥料。根力多董事長王淑平作為企業研發團隊的一員，2013年獲得了由中共河北省委組織部授予的“技術創新人才”榮譽稱號，2014年獲得邢臺市優秀科技創新領軍人物。

在產品創新的同時，根力多攜手廣大經銷商構筑戰略合作伙伴，堅持適應新經濟、新常態，走互聯互通、共生共贏、共創共享之路，堅持引路子，學方法，相互學習、借鑒，在渠道變革中，不讓一個經銷商掉隊，把經銷商變成服務商和物流商，變成根力多事業的合作伙伴。

模式創新：走得靠前，還接地氣

隨著土地流轉、城鎮化的持續深入，農資行業面臨著新的局面，根力多清醒地認識到，必須結合新的趨勢，創新企業發展模式，轉變經營思路。

首先，根力多順應電子商務的發展大趨勢，從2012年就著手電子商務平臺的搭建，從人才引進、行業專家指導等方面積極探索運營線上線下相結合的電商銷售新路子。譬如，2014年夏天，公司在承德舉行全國核心客戶會，邀請了石家莊經濟學院朱燕空博士講解APP在企業發展中的作用。其次，還多次邀請了河北省供銷合作總社信息處副處長、云網商貿總經理張春文來公司作指導和培訓。在中國農資電商大會召開期間，根力多股份積極參與，對話阿里巴巴等電商大佬，讓公司上下對開拓新的營銷思路有了更加直觀的感受。

此外，根力多大力踐行省工化農業，在“種肥同播、藥肥同施、水肥一體”實施上撲下身子真做。為探求小麥種肥同播的科學實施依據，根力多股份的科研人員于2013年在山東臨邑開展了小麥寬行勻播、種肥同播科學示范工作，并取得了巨大成功。2014年公司在全國大力推廣應用這一模式，獲得巨大成功。在產品研發上，緊跟現代農業科技的發展步伐，并積極加強同江西農業大學、河北農林科學院植保研究所、中國農業大學等單位的合作，投巨資搞藥肥合劑和生態防治水溶肥等新型產品的研發。

在服務建設上，根力多建立了農業科技110專家服務團隊，并設立了兩名專職接線員轉接電話，全天候、全方位為農戶提供技術指導和服務。在服務模式和渠道建設上，根力多創立并依托鄉村365建立了“三二六”服務體系，即建立了縣、鄉、村三級便民服務網絡，成立了采、編、播和技術服務兩支隊伍，并通過報紙、網絡、廣播、電視、電話、培訓六個平臺服務農民，打通了服務三農的“最后一公里”。該模式獲得了2014中國農資行業十佳商業模式獎。

資本市場：更高的臺階，步伐更快

8月26日，河北根力多生物科技股份有限公司在新三板成功掛牌上市，正式開啟了根力多跨越發展的新紀元。因為掛牌上市，意味著企業的管理越來越規范，企業信譽度越來越高，視野越來越開闊，發展步伐越來越快。而借助于資本的力量，企業就插上了騰飛的翅膀，進而迎來一個大發展時代。

根力多股份的上市帶來諸多利好，諸多券商紛紛慕名前來洽談融資事宜，他們可以分到企業快速發展帶來的更多收益，員工的主人翁意識進一步增強。根力多人抓住企業上市契機，立足戰略轉型和資本運作，積極投資擴建、技改升級，2014年3月18日，在威縣經濟開發區新增用地460畝，投資10億元上了年產66萬噸生物聚能肥項目。10月18日，河北根力多生物科技股份有限公司投資2.1億建設的36萬噸生物聚能肥項目在新疆庫爾勒經濟技術開發區開工建設。兩個項目投產后年產值將達到50億元，產能增加102萬噸，帶動相關產業3000余人實現就業。

根力多按照“三百公里建廠，三十公里建店”的目標快速發展邁進，與吉林、河南、安徽等企業達成戰略合作關系，陸續成立以“屬地+根力多”命名的公司，優化在全國的戰略布局，降低產品成本，大大提高了產品的市場競爭力和覆蓋率。

堅持內部創新、整合外部資源、借助資本力量，王淑平帶領著根力多站在了更大的舞臺上，正在豎起微生物肥料行業的一面大旗。