國內市場遇冷出口另辟蹊徑

□《中國農資》記者劉穎

國內市場遇冷出口另辟蹊徑

□《中國農資》記者劉穎

進入4月份，二銨企業國內市場走貨基本結束，且國內二銨用肥陸續啟動，基層陸續開始拿貨，其中東北地區在4月中旬迎來用肥高峰期；同時，具有出口資質的二銨企業逐漸將銷售重心轉移至出口市場，集港增多。五一過后，國內春季市場基本結束，因夏季市場對二銨需求有限，二銨市場逐漸轉入銷售淡季，原料零星漲跌，對二銨成本支撐乏力，部分中小型企業開始停車檢修，企業開工率下滑；二銨企業5月份出口訂單基本排滿，集港正常，整體接單情況放緩。至6月份，距離國內秋季備肥尚有一段時間，下游拿貨積極性一般；印度、巴基斯坦陸續采購，出口接單情況好轉。

總體來說，二銨出口的表現都比較穩定，分析其原因，有多種因素。比如在整個4月，原材料硫磺處于下行通道，成本因素對二銨支撐薄弱；國際貿易商壓價現象非常嚴重，印度國內對進口價格預期較低，國內生產企業與國際貿易商在價格上出現較大分歧，導致國內出口企業對低價較為排斥，暫時無法妥協。直至5月初，國際行情仍舊不佳，受印度盧比貶值的影響，印度市場采購需求減弱，且印度磷肥補貼與去年持平，我國二銨企業承壓加重。及至5月底6月初硫磺價格穩中上揚，并且這種上行非常顯著，月漲幅度在70-80元/噸，硫酸、磷礦石市場價格小幅上調，都在成本上對二銨價格形成一定支撐。

警惕廉價輸出開拓新興市場

我國磷肥出口的一個非常重要的功能就是分流國內產能壓力，但是我國的產品優勢并不明顯。原料硫磺的短板一直都是影響我國磷肥價格走向的重要因素，加之國際產能這幾年的大規模擴張，尤其是西亞——中國強有力的競爭對手，它的生產成本則遠低于中國，雙方的競爭實質上是運輸優勢與成本優勢的對抗，使得我國國產二銨出口量未來將出現萎縮。據業內人士介紹，2015-2018年是國際二銨產能大規模釋放的一個時期，西亞、北非地區將在國際市場競爭中占據更為重要的位置，未來幾年內，印度、東南亞將成為二銨出口競爭的主戰場。

由于產能和運營雙重負擔，國內生產廠家在與貿易商的博弈中始終難以取得優勢。那么我們的出路在哪里？業內人士建議，中國要不斷開拓新的市場，關注農業發展速度較快的發展中國家市場，是化解此類矛盾的有效手段。雖然印度市場很重要，但是如果因此被其掣肘，成為其低價肥料的輸出國，那么對中國來說，則是資源被“廉價強取”的災難。近年來，國內企業確實著手開拓國際新興市場，除了印度，對北美、南美、東亞、東南亞國家均有訂單成交，市場增量突飛猛進。對于硫磺的獲取，是否可以像“鉀肥走出去”那樣，與資源地國家合作發展當地的硫磺項目，使得該產品能夠回流國內。給我國磷肥加一個原料保障。

出口政策松綁后市壓力仍在

雖然今年出口政策松綁之后，國內二銨生產企業在國際貿易中的競爭力和靈活性均有提高，但是我們從成本和規模上還是處于劣勢。出口不能成為國內企業轉變行情的救命稻草，深耕細作國內市場才是我國生產企業最應該重視的。目前，原材料硫磺和硫酸市場穩中向好，出口訂單還要進行一段時間，而秋季備肥還有一段時間，這么長時間市場肯定會存在變數，國內企業銷售壓力仍在。