合力打造高端進口產品運營商品牌
——青島索豐22001155核心合作伙伴運營模式論壇側記

□ 《中國農資》記者　王旭波

合力打造高端進口產品運營商品牌
——青島索豐22001155核心合作伙伴運營模式論壇側記

□ 《中國農資》記者王旭波

77月 33日，青島索豐22001155核心合作伙伴運營模式論壇在黃島金沙灘希爾頓酒店召開。

今年，化肥市場的格局正在發生著一些顯著的變化。一方面，超大型復合肥生產企業的市場份額在逐步提升；另一方面，強勢區域品牌復合肥也在自己的小天地中有滋有味。同時，我們也應該看到，部分定位精準的高端品牌也在發生著變化。比如，細分市場的進口微生物肥料和世界頂端的水溶肥產品，隨著國內市場的接受度在提升，市場容量在逐年提高。

進口高端肥料產品市場，正在鑄就一部分強勢的運營商品牌，青島索豐就是其中之一。

微生物養護解決方案

一個同行這樣評價，青島索豐站在了正確的起點上，所以近幾年發展非常順利，并超越了其他同行。對青島索豐來講，“土壤健康及環保”幾個簡單的詞語，包含了創業者前期無數的汗水和艱辛，正是長期的堅持，讓公司的發展既不偏離主航道，又不無限多元化。

青島索豐總經理韓曉波在發言中專門提到，索豐從去年到今年上半年，從菌體液肥到功能菌劑增加了很多產品，有些客戶覺得有點急有點多，他卻認為那只是單從產品數量來看，但如果從作物細分和使用階段來講，每個階段能使用的產品也就一兩種，如針對根莖類的“莖の喜”，針對蔬菜類的“菌の盾”，特別針對蔬菜和西紅柿的“菌の技”，以及今天將推出的針對果樹類的“果顏優+”等。在功能屬性上，們并不是疊加的，每個產品都在作物生長的某一階段有其不可替代的效能唯一性。青島索豐產品布局的戰略出發點，其目的就是想要構建系統化的生物產品線，達到初步覆蓋不同作物類型，不同生長時期的產品體系，進而為未來構建索豐微生物養護解決方案做準備。同樣，也使大家看到的市場上很多經銷商掛的“索豐微生物養護解決方案”的門店牌子的服務思想真正落地。

青島索豐未來的戰略目標就是要構建能夠覆蓋作物整個生長階段的微生物產品體系，為作物生長的全過程提供真正微生物養護解決方案。韓曉波相信，客戶能夠理解索豐這一戰略思想的出發點，并更好地配合索豐生物搭建這一未來競爭格局的平臺。韓曉波認為，中國種植的首要問題是土壤健康問題，其次才是營養問題。客戶把索豐的業務組合比喻成中藥加西藥，索豐生物解決了中藥問題，那么我們接下來就是西藥問題。他舉例說，前幾天拉肚子，按照解決問題的先后順序來講，拉肚子的時候，即使你頓頓吃海參、鮑魚這些營養食物，也解決不了問題，首先要解決的是腸胃健康問題，可以先吃個雙聯四環菌素片，抑制并殺掉大腸桿菌，病好之后我就又開始接待了，吃海鮮、喝酒都沒問題，這就類似于我們所從事的土壤生物養護調理。調理好腸胃之后，是不是就只能天天吃海鮮呢？怎么吃？這就是所謂的營養問題了。

只為灌溉

論壇現場，青島索豐舉行了灌溉事業部成立儀式，強調在水肥一體化方向的理念，并給客戶講解了其在該領域的強勢產品。

索豐灌溉業務單元的理念是“只為灌溉”，圍繞灌溉事業單元，青島索豐正在打造名副其實的世界級產品組合。青島索豐將以德國康樸水溶肥為核心，積極開展水肥一體化事業的推廣，倡導并積極引導科學節水施肥。索豐將把世界最頂級的水肥產品引進中國，并積極搭建國際頂級的進口水肥一體化資源平臺，每個種類只做一家公司，目前和索豐灌溉合作的公司品牌有：全球特種肥料的領導者——德國康樸水溶肥；丸紅、三井、日產三大財團合資的日本三谷拉株式會社，同時也是日本最早的化學肥料生產企業——滿力施濃縮液體水溶肥；日本化學工業的領軍企業，日本唯一的磷化氫生廠商，日本電氣化學株式會社——世界最好的腐植酸加鎂土壤調理產品稞達美和在日本同時農藥和肥料雙登記的氫氮化鈣；全球最大的味素生產企業日本味之素株式會社——富含19種游離氨基酸加活性物質的“米の滋”；還有類似抗生素疫苗，用微生物代謝物提煉的生物代謝物制劑——添賜G1和酶高酶。此外，青島索豐還和全球滴灌設備的發明和領導者，以色列耐特菲姆公司建立了業務協作關系，雙方將在水肥——體化方面展開交融互補的合作關系。

青島索豐的經營理念得到了供應商的一致認可。1956年，德國康樸公司成立于德國明斯特市，發展到今天，康樸產品銷往全球100多個國家和地區，康樸是歐洲和美洲特種肥料的市場領導者。 其中，公司有80多位專家專門從事著新產品的研發工作，以保證能不斷地研發出新產品，并保持產品的技術領先優勢。

康樸公司亞太區總裁博特雅格在發言中說：“產品品質是最重要的，所以，我們不會以犧牲品質贏得價格的競爭力，康樸認為，沒有好的商品質量，品牌是沒有持久生命力的。這也是大多數德國企業的共同認知。在產品的經營理念上，我們與索豐保持一致，未來將一起共同致力于灌溉事業單元的發展。”

服務落地精耕市場

沈陽依農科技公司總經理于偉在運營模式的發言中說：“與新型肥料蓬勃發展不相適應的是農村缺乏有文化有技術的新型農民，更多的農民文化素質還較低，思想還比較保守，接受新鮮事物較慢，更缺乏農化知識，區域代理商的新型產品要想持久穩定的發展，必須多做示范，多引導。公司的‘作物全程解決方案’理念與索豐的經營理念一致，依農和索豐將一起和農民用戶實現零距離的技術對接。”

本次會議舉行了運營商經營模式論壇，邀請了重點客戶煙臺農資總公司、依農科技公司等知名企業參與，并邀請了臺灣屏東科技大學單子清教授、臺灣赴美農業大使張永松博士等專家做了精彩報告，同時，多家世界知名肥料供應商和100多個優質區域代理商也參加了論壇。

隨著國內市場環境的變化，特別是競爭的進一步加劇，僅有頂端產品的代理權并不能立足市場，必須依靠專業團隊的細致服務，聯合國內區域運營商一起，不斷強化運營商的品牌，才能讓索豐的事業走得更遠。

韓曉波認為，索豐農用營養的定位是輕資產的行銷型企業，沒有客戶和產品工作就無法展開。索豐農用營養用了很長的時間進行客戶開發和市場布局的工作，到今天為止，代理客戶的開發工作已初步成型，那么接下來，索豐農用營養工作模式將由行銷型轉為服務型，工作內容將由尋找代理客戶向服務代理客戶轉變，工作目標將轉向作物，用一段時間建立各種產品針對不同作物效果的實驗效果數據庫。同時，工作重心還將下沉，轉向二級零售商，將逐步建立零售商檔案，關注重點零售商，具體工作將轉向建立示范田，開農民會，幫助零售商推廣為主。

青島索豐部分客戶及員工在游艇上