為土壤減肥為農民減負為經銷商減壓

《中國農資》記者　陳元邦

為土壤減肥為農民減負為經銷商減壓

《中國農資》記者陳元邦

安徽六國化工河北銷區聯銷商大會在隆堯召開

近日，安徽六國化工股份有限公司河北銷區聯銷商大會在隆堯盛大召開，河北省地區近百名經銷商代表參加會議。中科院合肥物質研究院、中科院地理所南皮生態農業試驗站和中國海洋大學等領域專家就最新的科研成果做了相關報告。經銷商們就上半年各地區不同的銷售情況和面臨的問題進行交流和探討。同時，本次會議也是六國化工河北銷區為即將來臨的秋季肥銷售季而召開的誓師大會。

六國文化：為經銷商服務

會上，安徽六國化工河北銷區指揮靳長付表示，就上半年的形勢來看，河北銷區的總體銷量較好，六國化工與經銷商之間的廠商合作的基礎更加牢固，化肥新品層出不窮，蓄勢待發的創新品種和已立項合作的項目、試點工作初見成效，并且在化肥產品包裝和運輸上有所改進，與此同時，六國化工在一定程度上為經銷商們承擔庫存壓力，給予經銷商店面宣傳用具的全部費用支持，從產品上做好層級結構，為經銷商在市場競爭中爭取最大的優勢。

靳長付還就今年上半年的市場行情進行了分析。他說，縱觀去年和今年的化肥行情可以看出，春耕用肥的大宗原材料氯化銨去年價格跌跌不休，跌幅最大超過60%，然而今年市場卻發生了重大變化，市場由熊轉牛，自3月份后價格不斷上漲。具體原因有以下幾點，一是去年的跌幅過大，導致今年市場強力反彈；二是今年氮肥較之其他肥種的用戶需求比去年有所增加；三是今年國內二銨的出口情況良好，訂單不斷；四是隨著國家電價優惠政策的取消，價格有所上調。反觀渠道方面，通過這些年來市場競爭中的趨勢可以得出“兩頭大、中間小”的渠道現狀，即，生產廠家規模越來越大，大農戶、農場主的種植規模越來越大；而相反的，中間環節的代理商和零售商被擠壓的越來越小，直至從市場競爭中徹底消失。產能過剩和市場容量的增長放緩兩相矛盾的現狀下，經銷商們可謂備受煎熬。為此，秉著“誠信合作、合力共贏、盡量減少經銷商負擔”的宗旨，六國化工在河北銷區下了一番苦功。具體包括：一、針對不同區域、不同縣市對化肥產品的外包裝進行區分，維護良好的市場秩序和品牌形象；二、積極召開以直銷點為單位的會議營銷，加大力度推廣新產品，今年上半年六國網、六國安辛、親親水溶肥等新產品的銷量同比增長30%。

六國產品：為農民負責

本次會議還安排了六國化工化肥產品交流會環節，六國化工就六國網肥系列、六國安辛系列以及親親水溶肥系列產品進行了交流和探討。中科院合肥物質研究院李彬博士表示，近十年來，中國肥料產能快速增長，化肥的大量不合理施用，導致現在的耕地土壤情況很差，土壤板結、環境污染、水體富營養化、肥料利用率低等問題，中國將會出現越來越多被化肥“喂瘦”的耕地。在化肥零增長的政策引導下，肩負著“質量替代數量”的戰略使命和“提高農業效率和化肥利用率、發展生態農業”的歷史使命，新型肥料的快速發展正在推動著行業的進步。

六國化工引進了中科院合肥物質研究院的高新技術相繼開發了六國網控失活化系列、六國安辛多元素系列和海藻酸增值尿素產品。經過大量的實驗證明，六國網控失系列產品的控失、活化、環保技術能明顯提升作物的產量和品質，減少施肥次數、大量降低人工投入；六國安辛多元素系列產品富含螯合鋅和活化硫，能提高成籽率、減少生理病害、促進根系生長、增加高活性有機質、改良土壤環境；海藻酸尿素系列產品則有固氮、促根、螯合、補炭等特點，提高利用率30%，持效達60天；六國親親系列水溶肥系列產品具有富含維生素、大中微量元素養分全、肥效久、全水溶、見效快等特點。

中科院地理所南皮生態農業試驗站的白珊珊博士向經銷商們分享了小麥、玉米控失肥的實驗施用效果。在同地區同品種同環境的情況下，對冬小麥一次性施入控失復混肥（14-7-8） 不追肥平均產量521kg/畝，同比產量高出10%，40cm土體內有效氮增加了145%-304%，速效磷增加了49%-90%；對夏玉米一次性施入控失肥（24-12-12），不追肥平均產量832kg/畝，同比產量高出21%。以上實驗均證明了控失肥的肥料農藝效率非常高。

據了解，現在六國化工已經上市的產品已達十大系列一百余款，包括六國網控失產品系列、六國安辛、海藻酸尿素、高塔系列、親親水溶肥、硅肥系列、桉樹肥、淮海穩定性和聚活性肥料等等。下半年，六國化工已立項研發的土豆專用肥和六國華科425玉米雜交種等產品也即將面世。“在化肥行業，選擇遠比努力重要。”靳長付說，選擇一款好的產品，得來的是農民朋友的認可，賺的是實實在在的錢。六國化工做的不僅僅是提質增效的生態環保產品，更是農民朋友可以完全信賴的良心產品。六國化工會繼續本本分分為農，穩扎穩打生產，以創新企業文化為動力，以技術進步為核心，為土壤減肥、為農民減負、為經銷商減壓。

華錦集團與中海油簽訂合作框架協議

本報訊近日，華錦集團與中海油銷售公司舉行合作框架及備忘錄簽字儀式。華錦股份副總經理張世強、中海油銷售公司黨委副書記馮景信代表雙方在合作框架協議上簽字。

簽字儀式上，華錦集團及華錦股份領導李春建表示，中海油與兵器集團是戰略協作單位，此次協議簽訂是戰略協作的具體業務拓展。中海油銷售公司有一支業務能力強、經驗豐富的銷售團隊，并在企業管理、經營模式、銷售網絡布局等方面具有很強的優勢；華錦集團具有生產經營及企業未來發展規模的優勢。兩家單位合作，優勢互補，互利雙贏，將進一步推動東北地區銷售網絡的布局，提高各自企業的市場競爭能力。雙方簽訂合作框架協議后，希望迅速組建精干、高效的管理團隊，按現代企業管理制度和市場運作要求，友好協商，規范運作，選取優勢地理位置，建立終端銷售網路，盡快取得階段性成果。

中海油銷售公司總經理孫大陸表示，中海油銷售公司與華錦集團有多年的接合點，建立了深厚的友誼。本次合作框架協議的簽訂進一步滿足了雙方加強合作的愿望，雙方一定要把握合作的機遇，積極按合作框架協議要求盡快啟動，大力推進，建立和完善風險管控體系，加快開發東北地區的銷售網絡布局，把合作項目做大做強，實現互惠雙贏。

華錦集團于去年6月份開始與中海油溝通戰略合作事宜，旨在加快遼寧及內蒙古東部地區的加油站、油庫網絡開發和成品油銷售貿易，拓展終端市場，實現雙方資源的優化配置。

（劉東偉）袁劍英攝

農資界“最紅婚禮”

7月4日，遼寧省凌海市硅谷肥料經銷商胡小波為自己的新娘精心安排的“硅谷紅”婚禮迎親車隊駛上了凌海大街，別出心裁的婚禮迎親場面，沿途引來無數路人的注目。新郎胡小波說：“我是一個做硅谷肥料的農資人，我只想盡我所能給我的妻子一個浪漫、新穎、終身難忘的婚禮。這次‘硅谷紅’農化服務車隊為我們的婚禮傳遞幸福，也希望我們今后的日子能像‘硅谷紅’一樣，更加紅紅火火。”