原料似水“潮起潮落” 復肥如山“巋然不動”

□《中國農資》記者　高　遠

本周關注

原料似水“潮起潮落” 復肥如山“巋然不動”

□《中國農資》記者高遠

1月

冬儲現“雙遲”局面新疆高端滴灌肥銷售受阻

價格：45%氯基復合肥出廠價過1700元/噸，45%硫基復合肥出廠價基本超過2100元/噸，個別一線廠家出廠價超過2600元/噸。

開工率：不少企業滿負荷生產

分析：冬儲政策以保底計息為主，利息多為1分或1.5分。全國市場呈現備貨和拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細水長流”的情況，廠商銷售服務開始多元化。由于拿貨時間推遲，大部分經銷商的常規存量下降，部分經銷商的存量下降1/4以上。西北方面，由于磷肥價格較高，促使農民用肥向復合肥傾斜，一定程度上刺激了復合肥銷量。新疆去年包括瓜果作物和棉花等經濟作物的收購價格并不高，影響了農民收入，一些農民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經銷商采取的前期給農民賒賬送肥、后期才回收賬款的經營模式，因此農民賒賬困難導致基層經銷商出現收款困難、資金短缺的情況，因此減少拿貨量。同時，中央一號文件提出，2014年將對新疆棉花實行目標價格補貼試點，即由國家設立棉花目標價格，當市場價格高于目標價格時，補貼低收入消費者；而當市場價格低于目標價格時，則按差價補貼棉農。由于操作難度大、涉及范圍廣等因素，棉花補貼尚未到位，直接影響高端滴灌肥在疆內的備肥和銷售情況，部分地區高端滴灌肥拿貨量直降1/3。

2月

鐵路運價再次調高節前市場價格未變

價格：45%氯基復合肥出廠價主流1800-1950元/噸，45%硫基復合肥出廠價2150-2400元/噸。

開工率：微降

分析：進入2月份，復肥市場最關注的熱點一是鐵路運價調整，二是春節臨近，節日氣氛漸濃。1月30日，國家發改委下發了《關于調整鐵路貨運價格進一步完善價格形成機制的通知》，明確提出國家鐵路貨物統一運價率平均每噸公里提高1分錢，即由現行14.51分錢提高到15.51分錢，并作為基準價，允許上浮不超過10%，下浮仍不限。在上述浮動范圍內，鐵路運輸企業可以根據市場供求狀況自主確定具體運價水平。2月1日，運價調整正式實施。由于鐵路運價連續上調，諸多企業已經采用相對更便宜的汽運。雖然在中西部地區，鐵路運輸仍是主力，但是出于謹慎考慮，絕大多數企業在節前并未調價。進入2月，節日氣氛漸濃，基層網點相繼歇業，對企業的整體開工率也產生一定影響。

3月

春季市場如期啟動企業開工顯著回升

價格：45%氯基復合肥出廠價1900元/噸左右，45%硫基復合肥出廠價2200元/噸左右。

開工率：節后回升，但是3月中旬又降

分析：2015年立春早于春節，春耕臨近，節后復合肥市場啟動較早。積極備貨的基層市場、部分地區貨源偏緊、以尿素為代表的原料價格上漲50元/噸左右，加之鐵路運價調整，復合肥調價的壓力越來越大。因為擔憂價格會隨時上漲，基層農民的拿貨速度更快。今年市場明顯呈現銷售周期短、出貨速度快的局面。節后，企業開工率迅速上漲，山西、河南等地的生產企業迅速到達滿負荷開工的狀態。但是好景不長，3月中旬后，在環保壓力之下，復肥企業特別是山東復肥企業開工率紛紛下降，一度降至五成左右，和之前的滿負荷開工形成鮮明對比。復肥企業開工率下降也造成山東部分地區供貨相對緊張的局面。不過總體而言，3月份市場秩序良好，市場井井有條，即使是供應相對緊張的地區也馬上有新貨抵達，并未造成市場短暫恐慌的局面。

4月

春季市場收尾階段復肥廠家集中挺價

價格：45%氯基復合肥出廠價1850元/噸以上，45%硫基復合肥出廠價2200元/噸左右。

開工率：市場收尾，開工率下降

分析：進入4月，尿素價格開始下跌，一銨和二銨價格雖然維穩，但是屬于廠家勉強支撐。在春季市場收尾的情況下，市場上新單成交量明顯下降，復肥價格呈現廠家弱勢維穩的局面。山東某些地區成為例外，受環保重壓影響，山東特別是臨沂部分企業整改甚至關停，一度造成了周邊地區供貨緊張的局面。在春季市場即將結束時，山東部分地區復肥銷售價格一度上升。春季市場后期，各大廠家和經銷商通過各種促銷方式刺激消費者購買欲，賒賬、買贈、打折、降價、多重服務等手段層出不窮。其中，服務更為營銷的重點。隨著農業技術發展和土地流轉，基層消費者對服務的要求越來越高，不論是企業組織的合作社還是作物營養整體解決方案，其本質依然屬于營銷的范疇。農化服務在營銷中所占的比重越來越大。未來，農化服務將成為化肥企業競爭力的關鍵指標。

5月

夏季玉米肥市場啟動高氮復肥銷量增加

價格：45%氯基復合肥1900元/噸左右，45%硫基復合肥2200元/噸左右。40%高氮肥（28-6-6）1800元/噸左右。

開工率：上升

分析：進入5月，夏季玉米肥市場啟動，市場走貨量明顯增多，高氮肥成為市場“寵兒”。夏季玉米用肥主要集中在山東、河南和河北等地。今年玉米肥流通商拿貨時間較早，但是基層銷售推遲。由于需求量上升，高氮肥的優惠政策減少，相當于變相調價。山東和華南地區有少量的果樹和蔬菜用肥，主要為硫基復合肥。山東市場的需求主要由本省的生產企業和外省一線品牌滿足，華南用肥需求則由華南、西南、華東和華中的廠家共同滿足。5月，市場另一關注點是4月底國家發改委下發的《關于降低燃煤發電上網電價和工商業用電價格的通知》，《通知》明確提出要逐步取消化肥電價優惠，化肥生產用電執行相同用電類別的工商業用電價格。但就5月的市場反應看，電價上漲依然未對市場價格產生實質性影響。

6月

玉米肥進入旺季市場行情整體穩定

價格：45%氯基復合肥1800-2000元/噸，45%硫基復合肥2200元/噸以上。

開工率：微降

分析：進入6月份，中間商玉米肥備肥告一段落，間或有零星追加訂單，但是基層玉米肥銷售漸熱。隨著玉米肥經銷商采購熱情漸去，前期變相漲價的高氮肥也悄悄回落。基層用肥方面，由于河南等地陸續有降雨，玉米的播種一度延遲，也影響了用肥的時間。不過經銷商早已鋪貨完畢，隨時可以提貨。玉米肥大波行情結束后，市場最為關心的就是秋季備肥政策，山東少量廠商試探性地出臺了保底計息政策，利息在8厘到1.3分之間。市面上一直傳聞后期復肥價格會上漲，但是由于原材料價格處于高位且弱勢運行，給市場增加了不確定因素，因此絕大多數經銷商和大多數廠家尚在觀望。