□小波
這幾年,在國內復合肥行業,游離著一批職業經理人,其中山東為甚。他們說甲老板摳門小氣,所以離開;乙老板偷減含量、造假肥料,做人不地道,所以離開;丙老板養“小三”,色令智昏,事業不用心所以離開……等等。總之,這幫人總有一堆理由解釋自己的跳槽,而且理直氣壯。
再看老板怎么說的。小甲帶著一個團隊過來的,三個多月后,費用總支出500多萬,一共只收了80多噸的貨款,哪個老板受得了?我和小乙之前是業務關系,關系也不錯,他過來當銷售老總后,總感覺沒有之前機靈,做事情拖拖拉拉,銷量還下降了一大截,“嗨,你說他這是咋回事?怎么跟了我這么好的老板就放松懈怠了?”
雙方都在抱怨,而且也都沒有找到合適的人,一個不停換老板,一個不停換職業經理人,各自內心痛苦著、堅強的支撐著。到底是誰的問題?
誰都有問題。老板無戰略、急功近利,經理人無思路、帶隊無方。但,這不是問題的本質。問題的本質是化肥行業的環境發生了深刻的變化,供大于求、產能過剩、渠道變革等。說白了,是生意不好做了。生意好做的時候,花天酒地、胡吃海塞,等潮水退去,還沒有發現自己是“裸泳”,一味“光著屁股”怪別人無能。
記得一位朋友說過,十幾年前,化肥行業掙錢太容易了,手頭里有點錢,淡儲旺銷,傻瓜都能賺錢。現在不一樣了,新的環境有了更高的要求。要審時度勢,找到公司未來的出路,找準公司的戰略和定位。職業經理人也一樣,不是之前和客戶喝痛快了就多賣幾百噸,對業務員喝三吆四就能樹立威信。化肥行業的粗放增長時代已經結束,精細化的營銷已經到來。戰略:老板要明白未來你想成為什么樣的公司,你的優勢和核心競爭力是什么。要離開辦公桌,深入田間地頭,聽聽農民的想法。戰術:不要胡攪蠻干,要有系統的營銷體系,有精細化的營銷手段,把錢花在刀刃上。
是啊,太難了,當老板和職業經理人咋這么難啊?我想起了一個朋友酒后的一番話。“兄弟呀,之前搞定大公司能拿到貨源,就能賺大錢。現在不行了,搞定他們,行情也有風險,照樣賠錢,是不是我的時代過去了?”是啊,大哥,你的時代過去了。
互聯網時代來臨,信息瞬息萬變,無論老板還是職業經理人,每個人都應該不斷提高自己,順勢而為。