產品創新優勢明顯跨界營銷成功領先

產品創新優勢明顯跨界營銷成功領先

心連心復合肥銷售增長“加速度”

受新產品銷量增長強勁以及跨界營銷業務的提振，心連心復合肥2015年1-4月的整體銷售較去年同期增長高50%，并遠超同行業平均增長水平。取得良好的成績在于心連心公司持續不斷的強化銷售網絡和品牌建設，堅定不移地推行產品差異化策略，從而進一步提升了公司整體盈利能力和市場競爭力。

產品創新優勢明顯

為推進產品差異化策略，心連心公司不斷進行產品創新，研發高效肥并提高其產品的銷售比重，新推出甲多好、高塔控失肥、水觸膜控失肥產品，新產品市場反應非常好。尤其是心連心水觸膜控失肥銷量更是驕人，水觸膜控失肥產品是心連心與中科院共同研發，擁有國家發明專利，能夠多層控失。水觸膜控失肥經過安徽、河南和東北等多地試驗，結果表明，肥料養分釋放極大地加強，減免了再次追肥，施用控失肥的作物畝均增產達10%以上。心連心水觸膜控失肥的成功推出，勢必會帶動心連心更大的市場需求，也標志著多層控失新時代的來臨，已經成為化肥行業發展的新方向。

跨界營銷成功領先

新產品驕人的銷售業績，與心連心復合肥公司創新的營銷方式也是關系密切。隨著公司的新品上市，心連心復合肥大膽嘗試了跨界營銷，通過不同品類品牌的協同作用，最大滿足客戶的心理需求。另外開創全程會議營銷模式，以點帶面，現場觀摩得到了經銷商和農民的廣泛認可。通過這些營銷方式，心連心復合肥新產品在上市短短8天內訂貨量近兩萬噸，引發了一系列心連心高效肥訂購風暴。對公司而言，跨界營銷是一個新型營銷模式的探索，也是一次成功探索，營銷變革是化肥行業競爭的趨勢，心連心復合肥正在“身體力行”。

終端服務持續升級

心連心針對終端市場的推廣推出大模式服務，為推廣新產品打造一系列服務。所謂“心連心大模式服務”即強化終端服務，由三入兩式一登記、實驗示范田建設、業務團隊建設3部分組成。三入兩式一登記是指入戶、入村、入田來進行終端推廣。同時，在每個區域銷售分公司至少配備一名農化講師，銷售團隊與農化講師相互配合，打造新產品的營銷與服務并存的推廣模式。除了對成熟市場進行服務鞏固和細化之外，本季度共開發新市場近百個，公司市場占有率大大提高。與此同時，心連心復合肥也在開展種肥同播與智能配肥等服務。通過這些面對面的服務，讓農民感受到心連心一體化服務，從而使農民更信任心連心品牌。

（周俊蕊）