□《中國農資》記者 劉穎
芭田專欄
抓住機遇擴大銷量
□《中國農資》記者 劉穎
“芭田剛開始推出的是兩元肥,氮元素和鉀元素復合肥,因為常年使用三元復合肥使得我們當地的土壤富磷,芭田兩元肥一經推出就比較受農民歡迎,價格便宜又好用,最主要的是,南方地區農民比較喜歡用溶解快的肥料,芭田的肥料溶解得比較快,效果好。”梁滿根一邊講述最開始推廣芭田時農民的接受情況,一邊介紹芭田的銷售情況,“在2006-2007年的時候,芭田肥比較好賣,在我們當地1年能銷售1萬噸左右。”當地的農民對芭田的評價也很好,價值100元的芭田肥料的效果可以比擬120元進口肥的效果,買芭田肥料不虧!
10年前的在廣東地區,除了進口肥之外,只有芭田一家高塔復合肥在國產肥里一枝獨秀,那個時候的農民都喜歡用進口肥,芭田產品通過自己良好的質量效果贏得了農民的心。梁滿根,廣州市南沙區大崗鎮經銷商,從事農資行業30年,經營芭田產品有10個年頭,他對芭田既有稱贊也有期盼。
這兩年,隨著國產復合肥廠家的陸續興起和發展,競爭加劇,進口肥也根據中國國內市場行情調整了價格,進口肥料的銷售量這兩年也比較穩健。梁滿根說:“受國內競爭壓力的影響,進口肥這兩年調低了價格后,大家又開始賣進口肥,芭田肥受此沖擊銷售量增長的速度放緩,但是現在今年增值稅復征后,進口肥一噸漲了400元,芭田肥料漲價的幅度小些,他們之間的價格差又拉遠了。”
據梁滿根介紹,進口肥料這么多年被當地農民信任,源自于他們肥料的安全性及水溶性。“這次復征增值稅,加上當地經濟作物價格下行,使得當地農民或會減少使用進口肥,芭田一定要抓住機會搶占市場。”至于通過什么來吸引農民,鞏固現有市場。梁滿根說:“第一,希望芭田繼續增強自己產品的工藝水平,嚴格原材料購入標準,希望芭田肥的效果比進口肥還好,價格比進口肥便宜;第二,我們今年開始推廣芭田貴州基地的硝硫基肥,農民評價良好,希望芭田能夠在這段時間增強宣傳的推廣力度,做好農化服務,讓農民更忠實,減少代理商推廣的壓力。”
原料價格小幅波動不斷,交投情況相對冷清,對于復合肥市場沒有一定的支撐,廠家本月出臺的價格都比預期的要低,后期漲價承壓;流通商觀望情緒依舊,只有老客戶打款拿貨,預計12月份或者明年1月份大部分經銷商或會采取行動。