復合肥廠家價格撲朔迷離

□《中國農資》記者 劉穎 劉一凡

本周關注

復合肥廠家價格撲朔迷離

□《中國農資》記者 劉穎 劉一凡

市場處于淡季開工率保持低位

現階段復合肥市場處于淡季，與去年同期相比，今年國內市場沒有太大起伏。河北、湖北、山東等多地大部分生產企業(yè)開工率不高，開工的主要是往東北走貨。目前，河北地區(qū)多數復合肥企業(yè)冬儲報價尚未出臺，廠家處于觀望狀態(tài)。江蘇僅少數復合肥企業(yè)嘗試冬儲定價，但價格偏高，下游接受有限，收款不理想。最近北方大部分地區(qū)降雪，對工廠造粒可能產生一定影響。

今年農產品價格整體偏低，給復合肥市場也帶來一定挑戰(zhàn)。河北金橋農資有限公司營銷部經理宛瑞明說：“農產品價格偏低，老百姓種地欲望低，投入也相應減少。”衡水佳禾農資有限公司復合肥經理劉真表示認同，他說：“種果樹的農民，往年這時候都在用肥，但今年減少很多，很多人選擇觀望開春后的價格。并且農戶普遍對農資減少投入，對肥料舍不得用，即便用肥也不會買特別高端的產品。”即便如此，當地仍有部分企業(yè)和經銷商認為農民總要使用肥料，并且短期內自家的資金鏈情況還算正常，對此持樂觀態(tài)度。

原料市場疲軟經銷商等待優(yōu)惠政策

原料方面，由于尿素、一銨價格仍有波動，復合肥廠家擔心后期降價多在觀望。目前45%氯基復合肥出廠價1900-1950元/噸，45%硫基復合肥出廠價2200-2250元/噸，較前期有一定下滑，市場清淡，新單成交少。河南尿素主流出廠報價暫穩(wěn)在 1400-1430元/噸，個別高端回落20元/噸。湖北一銨大廠報價暫穩(wěn)，因需求疲軟和庫存壓力增大，廠家對后市不看好。河北硫酸鉀降價后暫穩(wěn)，銷售無明顯好轉。近期，尿素弱勢下行，有部分復肥廠家和經銷商抄底買斷，也有復肥廠家有心買斷一銨、鉀肥。磷復肥會議后，一銨、鉀肥行情陸續(xù)明朗，其工廠開工率也隨之有一定提升。

但由于目前廠家整體開工不足，原材料處于飽和狀態(tài)，后期復合肥市場價格趨勢可能有所下降。劉真說：“復合肥廠家對后市不太看好，成交優(yōu)惠空間或將加大，但具體優(yōu)惠政策仍需根據市場情況確定。”廠家政策多以保底計息為主，其他沒有太大變化。經銷商多在等待廠家的優(yōu)惠政策。宛瑞明說：“我陸續(xù)跑了湖北、河北、山東多個地方，廠家價格始終不出臺，經銷商只能等待。我們冬儲一般是一月中下旬拿高氮肥，這一點跟往年沒有太大變化。”

記者觀察

本月，無論是廠家還是經銷商，他們操作市場都非常謹慎。因為下游對復合肥漲價的抵觸情緒，加上原材料頻頻下行波動，使得部分廠家推遲出廠價和冬儲政策，也有廠家出臺價格，但是都比預期要低些。

這幾年市場變動比較大，很多老農資人都很迷茫，一些廠家的老客戶基于多年合作已經打款，但更多的經銷商仍舊在觀望。多數一級代理商都在向廠家呼吁，根據市場行情定價格、定銷售方案，以減少他們的定額銷售壓力。