心連心：“化肥零增長”我們義不容辭

心連心：“化肥零增長”我們義不容辭

隨著化肥行業優惠政策的逐步取消以及“化肥零增長”等政策及目標的推出，給一些傳統企業帶來前所未有的挑戰。對此，河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮說：“我們更加清醒地認識到，企業的發展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應該從自身出發，尋求突圍的方式。”出于對企業發展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產品、管理、技術、營銷、服務上的各種嘗試。

品牌升級科學管理

自從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業定位為“中國高效肥倡導者”。“這幾年來我們一直為這個目標努力，與中科院、農科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續推出了聚能網、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產品。近年，我們研發推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護膜，減緩養分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據農作物的養分需求規律，釋放養分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥。”賈新潮表示。

在管理方面，心連心引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業第一次引入了先進管理的經驗，在公司內部，心連心模擬市場環境，不斷歷練員工的業務能力。

營銷轉型 服務升級

在營銷方面，心連心也嘗試了許多創新。賈新潮說：“我們在復合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經銷商搞促銷活動，拿出全套的促銷方案，使得產品更加落地。”在服務方面，心連心同樣在尿素的銷售上走在了全國的前列。“我們采用復合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務，包括從種子、農藥、農機具、化肥，我們整合了行業內先進的幾家大企業，給農民做出一整套的種植方案，幫助農民增產增收、減少成本。”賈新潮堅定地表示。

另外，今年糧食收儲價格下降，使得農民的收入下降，而農民在化肥方面的投入，特別是在經濟作物上的投入，減少了近30%。針對這樣的現狀心連心試圖通過不間斷推出一些優質的高性價比的產品，以減少農民在農資方面的投入來解決，通過高效尿素、高效復合肥的使用和推廣，幫助農民提升種田積極性。另一方面，“在營銷方面，我們全面同農村淘寶進行合作，還建立了自己的電商平臺，我們之所以這樣做，是為了減少中間流通環節，以降低成本，讓利農民。”

面對新形勢，心連心公司通過營銷模式轉型、技術研發、降低成本、科技創新，大力發展尿素、復合肥高效肥等差異化產品，為農民增產增收，現代農業進步貢獻力量。

（張潔）