10年磨一劍，只等這一刻！
——訪萬莊農資集團董事長趙慧清

□《中國農資》記者 張高科

電商崛起——農資（農村）電商企業系列報道

10年磨一劍，只等這一刻！
——訪萬莊農資集團董事長趙慧清

□《中國農資》記者 張高科

趙慧清一生的夢想就是探索與創新農資交易模式，提升農資物流業態水平，讓農村商品交易與物流服務與城市同步。在為農服務這條道路上一直孤獨的探索和創新，其所提出并實施的“萬莊農資物流模式”、“萬莊農資電子商務”與“萬莊農資互聯網金融”在農資行業獨樹一幟，開創了農資行業的先河。他傾注半生心血都在與農為伴，都在創新農資交易模式，在不斷提升農資物流業態水平，使企業永立農業產業化潮頭，能夠更好地為農服務。

農資電商不能玩概念

《中國農資》記者：在近年的發展中，萬莊農資集團不斷健全企業構架，為發展農資電商做準備。您認為企業做電商的核心競爭力是什么？

企業做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業對資源掌控、技術革新、渠道營銷等不可為外人復制的唯一性產品。

萬莊農資電商平臺作為集電子商務，互聯網金融、倉儲配送、大數據服務、線下農資體驗店等五位一體的綜合型第三方服務平臺，其交易模式由生產—交易—互聯網金融—物流配送—科技服務——C2F定制生產——倉儲，形成的一個閉環型全供應鏈電商模式。此模式不僅與國內其他電商有所區別，還具有高層次核心競爭力的特質。這是同萬莊集團10年間在生產運營、物流發展、渠道擴建、服務完善、倉儲升級以及后來引入互聯網金融分不開的。以這種由經營模式不斷升級而形成的閉環型模式，作為企業的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿和超越。

目前電商存在很多形式，一是信息發布型，二是企業自用型，三是第三方服務型，四是生態型。萬莊農資未來將打造全行業的生態平臺，該平臺將成為改變農村生活狀態與生活方式、提高農民收入和生活質量、顛覆農民傳統認知、價值觀念、節約時間、提高效率的重要因素。同時，在這一潛在的核心價值完善和發展中，企業的品牌價值以及商業價值已達到上千億，所獲得的社會價值更是不可估算。

規?；r業將促進農資電商快速發展

《中國農資》記者：通過土地流轉發展農業適度規模經營已成為必然趨勢。您認為目前農村生產關系對農資電商發展有何影響？

在市場經濟的快速發展中，在土地集體所有、農戶家庭承包制的基本土地制度的框架下，由原先的“集體所有、農戶自營”的土地經營模式正逐步向“集體所有，農戶自營、合作社經營、企業化經營”多元化模式并存轉變。從根本上說，農村生產關系沒有發生改變，改變的是經營模式和手段。

面對這種新形成的規模化生產，農資企業如何提供服務，勢必影響著農資電商今后的生存空間。這個影響，意味著服務對象發生了根本性變化。原來服務的是一家一戶，而今，社會勞動力轉移、城鎮化發展，企業將要面對的是因土地流轉產生出的規?；a者，只有真正服務好他們，才是農資電商的存活之路。

這種影響，除了服務對象的轉變，服務手段、服務渠道等方面也跟著發生轉變。比如：以前測土施肥由于地零散無法實施，以后則會輕松簡單；而經營渠道也由原來一層一層的開拓，變成農資企業將直接面對規模經營者，這也是標準的O2O，干掉中間商，使買家贏得更多利潤的概念。這一切都會促使規模經營者主動青睞電商服務，因為價格因素是個有利的杠桿。

找準規模生產者的利益點，精準服務，人性化服務，加大農資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實客戶，這才是硬道理。因此，現價段農業經營模式的改變將會促進農資電商企業發展得更好、更快。

致力打造中國最大的第三方綜合性農資電商平臺

《中國農資》記者：經過10年的精心打造，目前萬莊農資電商運營基本情況和前景預期如何？

萬莊農資電商交易平臺自2015年3月正式運營上線。目前發展勢頭迅猛，主要體現在以下幾個方面：

電商網絡渠道建設方面，己在河南境內建立了覆蓋全省的100個縣級服務中心和2000個鄉鎮級6S店，兩年內將建設完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強大的線下支撐。

資金融貸支持方面，上線初期，銀行第一期針對平臺交易客戶發放1.5億元融資額度，目前獲得銀行授信額度150億元。

平臺交易，交易活躍，截至7月初，交易額度達到2億多元。

倉儲物流、網絡建設方面，己在河南境內建設了10個物流園區及配送中心，倉庫面積達50萬平方米。每個園區輻射半徑80-100公里，可實現物流配送半日內到達鄉鎮級網商，形成了萬莊園線下配送的強大支撐。

大數據方面，與河南省政府資源對接，建立了1700萬農戶檔案，經過數據篩選分析，與農戶形成互動，增加了客戶數據的活躍性。

由于企業宣傳力度的增加，吸引了實力雄厚的品牌廠商前來洽談合作，為平臺前端產品供應，打下品質保證基礎。

按照戰略規劃，經過企業精耕細作，到2020年，平臺一定會真正成為中國最大的第三方綜合性農資電子商務平臺。形成一個全產業鏈覆蓋、整合第三方服務商、服務三大交易主體的生態系統。

傳統商業和電商之間應是相互支撐關系

《中國農資》記者：您認為目前企業傳統業務與電商之間是一種怎樣的關系？新電商渠道是否能取代傳統渠道？

電子商務其實是一種新型的經營模式，任何傳統商業企業利用互聯網都能夠成就自己的電子商業模式，反過來，電商業務沒有傳統業務的支撐，勢必會成為無本之木。

就萬莊農資集團的發展來說，集團10年傳統行業的運營經驗，豐富的客戶基礎、不斷遞增的市場占有率、完善的物流配送體系，這些都是支撐電商平臺運營的重要指標?？蛻簟⑹袌?、物流是電商成功的必備條件。

萬莊農資集團成功的一個根本因素在于傳統行業基于自身經驗對行業的了解、“三農”的了解和對市場的把握；另一個因素，就是緊握時代的脈搏，立于互聯網的前沿，用互聯網的思維，導入互聯網+的模式，全面改進企業的基因，從而使互聯網與傳統業務更快、更好的融合。

從銷售渠道來說，傳統商業想突破瓶頸，將銷售渠道進一步完善，就需要更為有效的方式和手段，這也就是電子商務迅速被人們接受的原因。因為依托互聯網的電子商務，擴大了傳統企業銷售的廣度和深度。從廣度來看，客戶群以及合作商從區域內擴展為全國，甚至是全球；從深度來看，互聯網金融、增值服務的完備、供應鏈的縮短、信息的對稱、處理問題的高效，更加強了客戶的粘性，令傳統行業有了質的飛躍。

從戰略規劃來講，原來的渠道上升為電商渠道，利益重新分配，角色重新定位，從上游公司偏重生產轉變為生產創新；中游經銷商司從偏重銷售逐步變為服務客戶的最后一個階段；作為鄉村經銷商，更要轉變為直客戶提供網上代購、產品配送，提貨場所、科技指導等服務是線下服務者。從而，傳統渠道從原來的銷售為主逐步轉變為服務為主。

因此，就目前看，傳統商業和電商之間不是簡單的取代與升級的關系，而是產業融合、相輔相成、相互支撐的關系。

改變農民觀念是農資電商企業的價值所在

《中國農資》記者：互聯網時代，您認為農資電商的最大價值是什么？萬莊農資集團的下一步的會如何發展？

互聯網的興起，改變了人們諸多的生活方式。創造出這種給人們帶來變革，顛覆人們傳統生活方式和思維方式產品的電商企業，其所具備的價值已經不在于企業自身，而在于其廣泛的社會價值。相對于農資電商的發展，還肩負著建設現代農業、發展農村經濟、改變農民致富觀念，推動農村城鎮化建設的責任。

萬莊農資電商所創造的閉環型營銷模式，就具有推進農業產業化經營、增強農業市場競爭力、完善農村服務體系、改善農業金融環境、增加農民收入的潛力，也是促進農業文明向工業文明過渡的有力模式之一。這也是萬莊農集團將“讓農村商品交易、物流和金融服務與城市同步”作為企業愿景，將縮小城鄉差別，實現城鄉一體化作為企業經營理念的緣由。

現階段，萬莊農資集團在閉環型營銷模式運作下，取得了顯著的成效。到2020年，集團會通過既有的業務板塊和運營模式，在物流和互聯網金融服務上都有著更多的發展，打造一個農村生產資料、生活資料的交易平臺，成為中國最大的第三方綜合性農資電子商務平臺。實現農村商品交易、物流和金融服務與城市同步的理念。