復(fù)合肥后市：剪不斷理還亂

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

復(fù)合肥后市：剪不斷理還亂

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

訪談嘉賓：中鹽安徽紅四方股份有限公司河北地區(qū)經(jīng)理談德升

河北省自己的化肥廠家其實(shí)并不多，多數(shù)產(chǎn)品都是從外省購(gòu)入，比如山東、湖北、安徽，受全國(guó)化肥大環(huán)境影響，河北省下游基層在今年上半年競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，網(wǎng)點(diǎn)商“搏殺”的動(dòng)作頻頻，經(jīng)銷商利潤(rùn)普遍下滑。同其他省份一樣，因?yàn)?月份原料波動(dòng)，河北省很多經(jīng)銷商觀望比較嚴(yán)重，對(duì)今秋的小麥肥行情，廠商表示看不清。關(guān)于化肥增值稅的傳聞終于塵埃落定，自2015年9月1日起，對(duì)納稅人銷售和進(jìn)口的化肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅。這對(duì)化肥后市的影響是怎樣的？北京申奧成功，對(duì)周邊的影響又是怎樣的？

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是新型肥料發(fā)展的“土壤”

“從種植結(jié)構(gòu)來(lái)劃分，河北分為冀北和冀南，冀北包括張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊、滄州，這些地區(qū)一年一季，春天種一季玉米即可；冀南包括石家莊、衡水、保定、邢臺(tái)、邯鄲，這些地區(qū)一年兩季作物，上半年種玉米，下半年種小麥。這幾年由于河北普遍干旱，冀北地區(qū)幾乎都不種小麥。”關(guān)于河北近幾年的種植情況，談德升如是說(shuō)。針對(duì)這兩個(gè)區(qū)域的化肥行情，他闡述道：“從化肥的整體用量來(lái)說(shuō)，冀南的用肥量是冀北用肥量的一倍左右；而從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，冀北的化肥價(jià)格要略高于冀南；若從接受新技術(shù)方面來(lái)看，首推冀北的唐山地區(qū)，該地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思路比較先進(jìn)，也比較成熟，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)新技術(shù)、高端品牌接受力極強(qiáng)，冀南次之，而冀北的張家口及周邊地區(qū)用肥情況更加保守，一直習(xí)慣用尿素及碳銨，最近2、3年才開(kāi)始認(rèn)識(shí)并使用復(fù)合肥。”

當(dāng)記者問(wèn)及是什么導(dǎo)致重工業(yè)區(qū)——唐山，這個(gè)的地區(qū)的農(nóng)民反而更容易接受高端品牌時(shí)，談德升這樣解釋：“這個(gè)與農(nóng)民的收入有很大關(guān)系。首先，唐山地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)也高，對(duì)新型肥料相對(duì)容易接受，而冀南地區(qū)的農(nóng)民對(duì)價(jià)格就比較敏感些，對(duì)投入比較謹(jǐn)慎；其次，多少年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村的壯勞力開(kāi)始外出打工，留在老人和婦女在家務(wù)農(nóng)，這些人的文化水平略低，不太容易接受新事物，雖然有國(guó)家在力推新型肥料，但是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)文化確實(shí)是阻礙之一。”

廠商在競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破方式

除了特殊的年份，各個(gè)省區(qū)的化肥需求都是固定的，而這幾年隨著進(jìn)入化肥經(jīng)營(yíng)“門坎”的降低，使得很多人涌入化肥這個(gè)行業(yè)，一句玩笑話可以概括，“有土地的地方就需要化肥，有化肥的地方就有紛爭(zhēng)”。今年化肥廠商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸向下游延伸，從生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始到代理商競(jìng)爭(zhēng)，再到今年網(wǎng)點(diǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，各種促銷會(huì)議滿天飛，也許廠商已經(jīng)厭倦這樣的促銷手段，但是他們已經(jīng)騎虎難下，在沒(méi)有找到更好的營(yíng)銷方法的情況下，他們還要這樣地堅(jiān)持下去。談德升說(shuō)：“能感覺(jué)到農(nóng)民對(duì)這類型會(huì)議的抵觸，但是無(wú)論市場(chǎng)怎樣，別的廠家仍舊會(huì)開(kāi)，這一個(gè)很無(wú)奈又很糾結(jié)的決定。”

對(duì)于后市市場(chǎng)的預(yù)期，談德升也很糾結(jié)，他說(shuō)：“上半年復(fù)合肥的表現(xiàn)使得一部分代理商仍在觀望，因?yàn)樗麄儾恢老掳肽晷星榈降缀稳ズ螐摹Ｒ皇?月原料的波動(dòng)使得各個(gè)廠家都提高了秋季小麥肥的出廠價(jià)格，很多零售商倉(cāng)促應(yīng)對(duì)；二是剛剛確認(rèn)的自2015年9月1日起，對(duì)納稅人銷售和進(jìn)口的化肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅，這使得后市的價(jià)格更加撲朔迷離。”

記者觀察

目前，我國(guó)農(nóng)民工也呈老齡化，留守在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的仍舊是老人和婦女，我們國(guó)家要進(jìn)行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，那么我們需要的高素質(zhì)的專業(yè)農(nóng)民在哪？這個(gè)需要政府的引導(dǎo)，當(dāng)然更需要解決農(nóng)民的后顧之憂，讓這些有能力種地的人能夠安心地種地。

普通復(fù)合肥從被農(nóng)民接受到現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，代理商的利潤(rùn)在縮水，他們都在需找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而新型肥料為他們提供契機(jī)。以紅四方新型肥料為例，今年在河北省的銷售有很大提高，這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明即便有農(nóng)民因?yàn)橛梅柿?xí)慣抵觸，但是由于有經(jīng)銷商的主推，效果還是很明顯；還有就是國(guó)家的引導(dǎo)，到2015年實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)為新型肥料提供了更有利的契機(jī)。再有，北京申奧成功，那么北京或更加重視大氣、水、土壤等的污染情況，北京及周邊地區(qū)受此影響或更加控制化肥使用情況，那么新型肥料，你怎么看？