媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國農資》記者 張濤劉一凡

媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國農資》記者 張濤劉一凡

金農商城

特點

多年沉淀的行業經驗、覆蓋農業各個產業鏈的市場信息是金農網跨進農資電商領域的基礎優勢，然而保障、物流、金融這農資電商面臨的三大難題對金農網的發展提出考驗。

隨著“互聯網+”的逐步升溫，農資電商已經從開始的懷疑轉變到討論，再發展到目前全行業參與電商建設的“空前盛世”。特別是當阿里巴巴、京東等電商大鱷開始準備或者正式涉足農資產業后，原本被業內遲疑的電商在仍然無法破解的瓶頸面前，又多了一份肯定的意味。生產廠家在做，流通企業也在做，就連之前從未涉及農資的陌生產業也開始將目光側移到農資這一前途未卜的產業中來。

到底電商這條路能不能在農資圈走通？誰都沒肯定，但是全行業都在努力。

在這如火如荼的大勢中，一些行業媒體也開始涉足電商，乍一看顯得有點“不務正業”，但是作為第三方的農資媒體沉積行業多年，有著自身信息化的優勢，擁有一定的大數據和用戶群，關注和洞察市場的一舉一動，在各自的領域或者半徑有著一定的知名度和影響力，各家根據各自的特點發展起來的電商平臺也風格迥異。

作為第三方媒體建設的電商平臺，是鏈接企業和終端的紐帶，如何將上下游資源牢牢穩住，把服務做好，并且成功獲利，遠不止做媒體發布條信息，舉辦個論壇讓大家來聊聊天、嘮嘮嗑這么簡單。

抄近路不等于走捷徑

數據優勢具備轉型根基

金農商城負責人介紹，金農大膽試水農資電商，是基于自身優勢上的嘗試與轉型。所謂試水，主要是通過在其大本營黑龍江省內重要種植區進行的五場化肥直銷團購會，這些線下訂貨會面向的群體為種植大戶、合作社代表和家庭農場代表，并且做了電商宣傳與問卷調查：首先，農戶對直銷模式的接受程度遠超乎想象，線下的交易量也超出預計；第二，70%以上的農戶會上網，60%以上的農戶都用智能手機，30%以上的農戶都會用微信、QQ等交流工具；第三，農民現在已經開始通過網絡來了解市場行情，并不抵觸通過網絡購買農資產品；第四，農民對能夠買到便宜化肥的渴求越來越明顯；第五，越來越多的人抱團在縣級以上的經銷商手里購買化肥，鄉鎮級經銷商越來越沒有市場。

問卷的答案給了金農強大的自信試水電商，而金農商城在與眾多平臺的競爭之中，將“綜合服務、全面掌控”作為金農商城的核心競爭力。

其負責人介紹，金農網有著自身的強大優勢：首先，十三年來一直在農業領域堅定前行，見證了2007—2008年農資價格的瘋狂過山車，見證了政府對農資領域優惠力度的逐漸減弱，見證了無數企業或整合壯大或被無情淘汰。在這些過程之中，積累的寶貴行業經驗對于農資電商的設計和操作都有著不小的優勢。而且，金農網與國內95%以上的農資生產企業均有業務往來，并擁有種植大戶、合作社和家庭農場等會員超過四萬，所以有著十分廣泛的合作基礎，發展速度必定驚人。

其次，精準的市場信息。金農商城雖然是一個電子商務平臺，但金農網將把它打造成一個全方位綜合服務的超大型平臺，其中最關鍵的就是從信息出發。所謂“互聯網+農業”，并不能簡單的理解為把農產品、農資放到互聯網上去銷售，還應該包括把來自互聯網的先進的信息傳播方式運用到農產品種植和農資產銷的指導上。正所謂“知己知彼百戰不殆”，任何時候也不要忘記，互聯網給現代社會帶來的最大的影響之一是信息大爆炸。今后任何一個行業的發展，都離不開信息數據因素。而金農網擁有著自己的專業分析師團隊，每天對化肥、糧油等市場進行采訪、核實與分析研究，掌握市場上的第一手、及時準確的資訊，對國內國際市場、經濟大環境、政策引導都有很重要的參考意義，這些信息服務未來將被融入到金農商城的平臺之中，讓客戶不僅能賣出去自己的產品，還要賣的清楚。

上述的兩點是金農商城最大的無形優勢，它還需要建立一個可以把握市場脈搏、一站式服務上下游的全面而又便捷的電商平臺。但是這些專業的軟件和運營團隊是目前擺在傳統媒體面前的全新課題，這需要一支強大的專業隊伍，遠不是采集和發布信息這么簡單。

抄了近路，但還有很長的路

事實上，金農也非常清晰他們所要必須化解的難題：第一保障，第二物流，第三金融。

保障。既有優惠價格的保障，又有產品品質的保障，尤其還必須有售后服務的保障。農民不僅有施什么肥的需求，更有包括種什么作物賺錢的需求。從目前的研究和討論的結果來看，解決這一問題最佳的方案應該是農業云計算平臺標準化體系的建立。例如：農民到田間取土壤樣品，送檢縣級服務中心，經縣級服務中心檢測后，數據錄入云計算平臺，給出建議作物種植報告和建議農資使用報告等，云計算平臺根據農戶選擇，自動預估出農資使用量、作物預計產量和作物收益估算。

物流。既然說服務，那就要考慮到農資的實際情況，所謂“最后一公里”，就是指農資的特殊性，農民可能需要把農資直接運到田間地頭，這對物流的要求就變得極高。這與小件的物流、發達交通網的城市間的物流都是不一樣的。目前來看，解決這個難題，就有必要建立多個大型的物流基地，如電商平臺和生產廠家、縣級代理商聯合打造標準化縣級物流配送中心，把農資商品配送到戶。

金融。是一個如何真正做大電商的重要難題，有相當一部分種植合作社和家庭農場主有貸款購買農資的需求，業內都知道，農資賒銷是個困擾行業多年，至今依然想之頭痛的問題，尤其是越往基層，賒銷越嚴重，而農資電商要做的就是把最上面和最下面連接到一起，所以這個問題相當棘手。金農商城的設想是，運用先進的互聯網金融模式，逐步建立土地使用權抵押、糧食預收益抵押以及縣級服務中心上門核查等信用星級評定模式，由金融機構通過平臺把款項直接支付給農資生產廠家，同時糧食收購加工企業也可和終端農戶通過平臺簽署糧食預先收購合同，抵消金融風險，同時建立相配套的保險機制，建立從農業生產“產、供、銷”等完整的產業鏈，形成農業金融閉環。

從決心上看，金農已經決定在農資電商這條路上大顯身手，借助自身的數據優勢抄個近路，不過它也清晰地看到了發展中所必須要面對和化解的難題，而且這些難題并不容易突破。

191 農資人

特點

191農資人以內容豐富的論壇資源著稱，其背后的經銷商們也是191轉型電商的獨特優勢，但作為互聯網平臺，191缺乏自己的產品、渠道、隊伍也是其要面對的問題。

論壇變電商：新思路、持久戰

線下服務倒逼農民上網

“191農資人的電商經營思路，是通過線上為農戶提供農業生產相關的全套信息服務，包括農技、農機、農資團購、農產品收購、金融保險等的信息對接，線下聯合渠道商做191體驗店，真正將服務落地，讓農民在家門口就能感受到網上說的服務價值?！?91農資人總經理高軍說。

作為老牌農資論壇，191農資人有著豐富而全面的話題積累，這些話題涵蓋了農業生產中的大部分內容。這也是191農資人轉型農資電商獨特的優勢。從論壇轉型電商，高軍對191農資人線上服務內容如數家珍：“目前，我們可以為農民生產提供全面的農技咨詢和解決方案篩選評估，我們的植物醫院，是分作物的種植經驗交流社區，提供網上專家坐診、會診、技術指導。我們會幫助農戶團購優質、對路、一手的農資產品；我們已經引進金融服務的窗口，幫助農民投資、融資；還有農機信息板塊、農產品信息板塊都在籌建。這些都是為農民提供的線上服務。”

而在線下，191農資人聯合經銷商在農村一步到位打造191體驗店，讓農民能夠面對面地感受到191農資人提供的便利。

考慮到互聯網在農村的普及程度，高軍認為，191轉型農資電商一個可能的發展方向是，線下體驗倒逼線上普及。也就是首先借助線下體驗店的服務，讓農民能夠熟悉和接受191平臺，并對191的服務產生依賴，進而主動尋求191線上服務，這是一個從線下到線上的轉型。在高軍看來，這也更符合目前農村的現實情況。

那么，191體驗店如何能夠吸引農民？高軍說，191體驗店為農戶提供了一些在傳統模式下比較少的服務。首先是為農民帶去了互聯網業務，農民可以在191體驗店里了解到網上生活、商品信息、解決方案、網購優勢及其體驗，有專人指導而不是獨自摸索，能讓農民更快更好地接觸和感知互聯網。其次，191體驗店借助線上資源，農民可以將傳統的種植經驗提升為農作物生產過程中的全套專業化建議，比如種植建議、病蟲害防治、農產品銷售等等，既提高了生產技術，又解除了后顧之憂。最后，191體驗店也助推經銷商轉型，在魚目混珠的農村市場，經銷商從以往的單純依賴銷售轉變為農民生產生活“大管家”，191農資人豐富的線上服務內容增強了經銷商的競爭實力。

轉型電商將是一個持久戰

在高軍看來，191農資人的轉型之路如果得以順利實現，將“意味著一個大的變革”。他說，191農資電商的發展，也許是191農資人網站未來的轉型大方向。現在媒體行業探索轉型路徑是大勢所趨，191農資人的轉型之路必然要借助其豐富的資源積累這一獨特的行業競爭力，而農資電商市場又存在著大有可為的廣闊天地，二者的成功結合是必然趨勢。而對農民來說，未來191模式的普及，也會增強農民上網學習和網購的熱情，助推農村互聯網建設發展。

然而，現實并不像計劃一般完美，往往存在著不少阻力。對農資電商來說，農村的賒銷之風是一個讓他們頭疼的問題。網購需要及時付款，甚至付款之后要等上幾天才能拿到購買的農資產品。這樣顛覆了農民購買習慣的網購模式農民能接受嗎？高軍對這一問題表示樂觀，他說：“想要解決這一問題，農資電商要做好三件事情。一是做好服務，二是取得農民的信任，三是降低農資產品價格。做好這些事，賒銷的趨勢就能得到一定程度的改變?！?/p>

雖然模式已經成型，但轉型并不是一件容易的事。高軍說：“191農資人轉型農資電商不可能在一年兩年內就做出效果，這將是一個持久的過程。轉型機制目前仍不夠成熟，有很多值得改進和完善的地方。雖然我們已經建設了體驗店，但是并不意味著迅速就有了龐大交易額。農村生活習慣的改變是一個艱巨而漫長的過程，希望借助我們的資源，打造一個農資行業的‘大眾點評’模式，為農村的變革出一份力量?！?/p>

煙臺泓源四川區經理甄廣勝認為，風投貼錢去培養農民上網習慣，“不會這么傻?！彼f，“現在農資電商的做法是我教你下單，在線上付了錢，然后你來我的店里拿東西。前段時間我們看到電商賣除草劑類產品，線上價格是1塊錢1瓶，線下草甘膦要賣十幾塊一瓶，他們賣1塊錢1瓶。我們很納悶，他們賺什么錢？如果說是風投投資，那么風投公司應該不會這么傻，投這么多錢進去只是培養農民上網習慣?！?/p>

農財網

特點

作為傳統紙媒，南方農村報有著專業化的新聞隊伍、長期的品牌力量和廣闊的信息渠道，有利于試水電商營銷。但嚴格的行業門檻、人才結構等給其轉型發展造成了一定困難。

團購小試牛刀 電商謹慎做起

借助自身渠道嘗試營銷

在農財網種業寶典的微信公眾號下，“農財網特賣匯”板塊剛剛結束一場熱鬧的肥料特賣。短短兩天時間里，十幾位客戶通過微信平臺訂購了總計約半噸的復合肥。

南方農村報精心打造的百萬種植大戶互動特區——農財網于今年5月20日正式上線，聚圈子、技術互動是其最大特色，網站所有欄目均由資深記者和行業專家主持。除了農財網種業寶典，農財網平臺旗下還有農化寶典、柑桔通、香蕉通、土專家等多個用戶活躍度極高的微信公眾號，堪稱種植業的互聯網媒體集群。

“微信特賣方式我們很早就嘗試進行了?！鞭r財網一負責人表示，這種不定期的限時限價的特賣活動對農財網來說并不是第一次。他們早就打通了微信商城、微信支付，在農財網下的多個微信公眾平臺嘗試了復合肥、葉面肥等銷售，并且效果很好。

該負責人說：“我們通過和廠家合作，或是幫企業處理尾貨，在我們的微信公眾號上不定期的做一些特賣活動，這樣價格就相對低一些。因為我們一般會借助廠家的渠道送貨，或是就地消化，所以物流目前并不是大問題。”

除了微信平臺的成功嘗試，南方農村報還在籌備肥料團購事宜。南方農村報社旗下的農資公司在梅州開設分公司，并與當地梅州金柚協會聯手，計劃借助春節前后冬肥備肥的小高潮，在經銷商和果農中開展肥料團購活動。

據該負責人介紹，肥料團購活動在農資公司、果農協會、備肥時期等多個優勢條件具備的背景下進行，具有多方優勢，既可以提供質量穩定可靠的肥料，又能降低價格，且有地域和市場優勢。對南方農村報來說，這也是一個探索市場、提供經驗的機會，他們對此非常重視。

與電商巨頭合作還會深入

京東、淘寶大張旗鼓的電商下鄉給想要在農資電商市場上分一杯羹的人帶來了不小壓力。作為對市場變化反應敏銳的媒體行業，他們比任何企業都更清楚競爭對手的實力，想轉型做電商，其實并不容易。在探索之外，南方農村報迅速與布局農村的電商巨頭淘寶、京東開展合作，借助電商巨頭的雄厚實力和自身對農村市場的精細耕耘，謀求共同發展之道。

今年1月，京東集團開啟華南農村戰略的重要一步，華南首家“京東幫服務店”在廣東省連州市開業，而這里正是南方農村報的主戰場。

種植是一門技術活，雖然電商巨頭有著強勁的競爭實力，然而種植戶最需要的是有助于提高種植收益的技術，同時還能降低種植風險，而這恰恰是農財網所擅長的。

農財網負責人表示，媒體轉型電商，不意味著只能依靠自身實力，與電商巨頭合作是一個很好的思路。如果說以前媒體對電商下鄉是“冷眼旁觀”，那么現在，南方農村報與電商巨頭開展了更多的對話，尋求更多的合作的點。相比生產企業做農資電商，這是媒體獨有的優勢。

做農資電商對傳統報業意味著大的變革嗎？該負責人表示謹慎。他說，在日新月異的今天，農資電商確實有著廣闊的前景，但這并不意味著所有的嘗試都一定能夠成功。南方農村報目前仍以報社主業為重心，對農資電商從多個角度積極探索實踐，逐步積累經驗，尋找最適合的發展方式，穩扎穩打前進。

傳統媒體轉型電商，搞農資買賣，乍一看似乎不可思議，但在“互聯網+”浪潮來襲的今天，媒體的求新求真與互聯網精神恰恰完美融合，這也是二者尋找共同發展方向的根本。

專家點評